建立您的品牌形象：Apple 营销课程

始于 1976 年的 Apple Computer Company 现在是一个迎合娱乐、生产力、健身等等的品牌。 品牌成长。 但是没有多少公司能像苹果一样保持增长的一致性。

今天，苹果是世界上最有价值的品牌，而且它已经保持这个位置很长时间了。 但是你知道吗，早在 1997 年，苹果就濒临破产吗？ 它与微软的交易、高效的产品定位和大胆的营销帮助苹果重回正轨。 并且在2018年，它也成为了全球第一家市值达万亿美元的上市公司。

这一切之所以成为可能，不仅是因为苹果的产品，还因为准确的品牌定位以及品牌塑造品牌形象的能力。 需要多年的创意营销才能真正创造出苹果公司拥有的品牌形象。

正是这种品牌形象让人们不仅购买了 iPhone，还购买了生态系统，并年复一年地继续购买更多新的 Apple 设备。 品牌争取这种品牌形象，让他们在自己的领域进行扩展和创新。 对于所有这些品牌，这里有一些来自苹果营销的有用经验。

苹果营销启发了建立强大品牌形象的策略

品牌形象是您的客户感知您的品牌的方式。 您可能会觉得您的品牌充满活力和积极向上，但您的客户是否也以同样的眼光看待您的品牌？ 如果没有，您的营销策略很可能需要修改。

为您的品牌树立强烈的个性并使用所有营销材料（包括广告和社交媒体上的日常帖子）来建立这种个性是塑造品牌形象的一种方式。 这需要一致性和耐心以及持续的社交倾听，以确保您的客户按预期谈论您的品牌。

苹果凭借其清晰的营销策略做到了这一切以及更多。 这就是为什么我们总结了一些营销经验，任何品牌都可以从苹果那里学习，从而提升他们的品牌形象。

1. 清楚你想谈什么，在哪里谈

我们经常谈论社交媒体上的一致性。 但我们不能忘记，每个社交媒体平台上都有不同类型的用户。 人们将这些平台用于非常不同的目的。 Apple 彻底了解这一点，并创造出能引起正确类型观众共鸣的内容。

对于与业务相关的建议和见解，LinkedIn 是最佳选择。 苹果几乎不会在 LinkedIn 上发帖。 相反，它充分利用了针对可能正在寻找生产力解决方案的企业的 LinkedIn 广告。 以下LinkedIn广告侧重于

Instagram 是关于视觉享受的，Apple 充分利用了它。 卓越的摄影能力一直被认为是 iPhone 的一些最大优势。 展示品牌优势的最佳方式是展示上述功能。 因此，Apple 使用其 Instagram 页面自豪地展示在 iPhone 上拍摄的所有令人惊叹的图片和视频。 丰富多彩的提要希望任何摄影爱好者购买 iPhone 并加入联盟。

Facebook 是消费者寻找消费电子品牌和他们希望购买的特定小工具的详细信息的地方。 这是讨论每个即将推出的新小工具的地方。 因此，Apple 巧妙地利用 Facebook 发布产品发布公告、展示产品并建立预期等等。

营销课

虽然可以为您的社交媒体活动重新调整内容的用途，但请专注于优化的内容以获得更好的参与率。 消息的语气、视觉效果和整体情绪都应该进行微调，以与广告或帖子出现的环境融为一体。

2. 敲出正确的情感和弦

看看以下来自 Apple 的广告，该广告在 2014 年为该品牌赢得了艾美奖最佳商业广告。

这则名为“被误解”的广告展示了一名青少年可能全神贯注于他的小工具（一部 iPhone），而全家人都在为圣诞节做准备。 后来这个孩子向他的家人展示了他一直在努力让每个人都泪流满面的事情。 它在 Apple 生态系统中宣传 iPhone、Apple TV 和 AirPlay 优势。 所有这些都没有使用这些产品的一个词或促销展示。

这样的情感广告一直是苹果最大的优势。 它已成功地在每个广告系列中准确定位其产品。 人们看到了 Apple 设备带来的可能性，以及它们如何让生活变得更简单。 这让他们爱上了这些产品，并热衷于购买它们，不仅仅是为了自己，而是为了整个家庭的利益。

营销课：

当您为内容计划创意时，请确保您始终与观众建立情感联系。 触发视觉响应，您的客户会在几天内记住您的品牌。 但是触发情绪反应，他们会记住你的品牌，直到他们购买，甚至更远。

Kimp 提示：一段强有力的视频可以在几秒钟内传达强烈的情感。 视频也很容易分享。 因此，请确保您关注数字营销策略中的视频内容。

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3.展示你的品牌代表什么

上图是苹果公司 1984 年的平面广告。它以最简单的方式讲述了 Macintosh 机器的简单性。 现在看看下面来自 Apple 的广告，最近的一个广告 iPhone。

自从 Macintosh 机器问世以来，Apple 产品就一直被认为是最易于使用的小工具。 该品牌一直承诺简化技术，同时将所有复杂性留在引擎盖下。 几十年来，它始终如一地信守承诺。

Apple 一直向用户展示它如何简化通信、娱乐和生产力，同时还拥有强大的功能。 如今，人们在界面中自动将 Apple 设备识别为易于使用且简单。 这之所以成为可能，是因为苹果一直在努力展示其代表的意义。

营销课：

确定一个强有力的价值主张来关注。 这将是客户选择您的品牌的最终价值。 当您在广告和其他营销内容中定期谈论此价值时，客户也会开始将这些视为您的品牌价值。

4. 冒险是可以的

Apple 的第一支在营销界引起轰动的广告是名为“1984”的 Superbowl 广告，广告中一位跑步者将大锤扔向老式屏幕。 值得注意的细节是，在单色的单色环境中，跑步者的彩色制服和跑步者顶部的 Macintosh 图像。

该广告象征着彩色 Macintosh 机器在平凡的米色个人电脑世界中的革命性引入。

不仅仅是广告本身，更值得讨论的是它背后的故事。 几乎所有的苹果公司都讨厌这个广告，甚至考虑放弃购买的超级碗广告位。 但史蒂夫乔布斯确信这则广告并坚定地支持播放它。 迄今为止，大多数人都记得这个标志性的广告是 Apple 广告团队最出色的作品之一。

营销课：

如果您希望您的营销策略奏效，您应该确定您对品牌的愿景。 当您知道什么适合您的品牌个性时，就更容易承担计算风险，帮助您的品牌在竞争领域中脱颖而出。

5. 在 FOMO 上兑现

多年来，Apple 成功地将自己确立为成熟的象征。 拥有 iPhone 或 iPad 被视为适应精通技术的一代的一种方式。 通过不断谈论人们如何喜爱他们的 iPhone 并展示人们使用他们的 Apple 设备创造的所有精彩内容，该品牌唤起了人们对错过的恐惧。

Apple 确保其广告谈论爱上它所宣传的小工具的原因，而不仅仅是让产品值得购买的功能。 因此，当一年一度的 Apple 活动开始时，人们开始整理假期购物清单。

营销课：

当人们知道其他人都在尝试某事并真正从中受益时，他们可能会渴望自己尝试一下。 使用客户评论、展示体验的用户生成内容，甚至显示有多少其他人已经购买了您的产品的统计数据。 这向客户展示了您的品牌如何稳定地表现并持续增长。

6. 打造永恒的品牌

苹果一直在优雅地发展。 从销售电脑到 iPhone 和智能手表，该品牌在科技领域取得了长足的进步。 曾经嘲笑使用手写笔并引入电容式触摸屏概念以实现更好交互的品牌现在将 Apple Pencil 作为其核心配件之一推销。

多年来，Apple 发生了很多变化，但该品牌继续保留旧设计的风格，并在广告中使用简单明了的副本。

iPhone X 广告，2017 年

iPod 广告，2001 年

iBook 广告 1999

相隔数十年，广告保持品牌使用的标志性“问好”标题，同时引入新事物。 保持广告文案的一致性与在平面设计中与您的品牌保持一致同样重要。 多年来，这有助于建立品牌知名度并增强品牌知名度。

营销课：

随着您的品牌成长和发展您的营销策略，甚至您提供的产品和服务也可能会随着过程发生变化。 通过为您的品牌创建永恒的标语或愿景声明，确保您的品牌令人难忘。 始终将它们纳入您的广告还有助于保持您与多年来一直与您的品牌保持联系的忠实客户的联系。

7. 营销中少即是多

从 Apple 的标志到包装设计和广告，该品牌是极简主义设计的最大潮流引领者之一。 即使在 Apple 广告牌上，您也会看到该品牌包含了大量的负面空间，因此焦点完全集中在产品上。

营销课：

从广告副本到图形设计，您不必总是挤满空间来传达信息。 保持简单易懂。 极简主义可以成为你最大的竞争优势。 在嘈杂的营销领域，您的简约设计可以代表您的品牌。

Kimp 提示：在追求极简主义的同时，您仍然可以通过使用视觉隐喻和正确结合您的品牌色彩来产生强烈的影响。 有了这样的设计，减少了所有的绒毛，你减少了干扰，让用户充分关注核心信息。

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8. 发挥创意

苹果一直以其创造力而闻名。 并且坚持其原则，该品牌在其广告展示位置方面变得非常有创意。 苹果一直有强大的户外广告策略。 真正激励营销人员的是广告表面的选择。 您会在建筑物、店面等处找到 Apple 广告。

营销课：

将营销组合与传统和数字广告策略相结合。 面向本地客户的户外广告和用于潜在客户开发的在线广告共同帮助您的业务发展。

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