您是否偶然建立了个人品牌？

你有意识地思考你是如何建立你的个人品牌的吗？ 您是否意识到它对您和您的业务的影响？ 如果您不确定答案，让我们帮助您找出答案。

如果我们要与与您有业务往来的人交谈，他们会如何评价您？ 想想您的客户、供应商、团队成员或您的员工。 反思你如何与他们交谈和互动。 你认为你会喜欢他们对你的评价吗？

如果我们让他们只用三个词来形容你，你认为他们的三个词会和你的相匹配吗？ 如果它们不一样，那不一定是坏事。 但您可能想问自己：“距离有多近？”

你看，这个练习展示了你如何看待自己与其他人如何看待你。 如果有很大的不同，那就意味着你所相信的自己和其他人对你的看法之间存在差距。 在建立您的个人品牌时，这种差距可能是一个问题。

“当你不在房间时，你的品牌就是人们对你的评价。” ——杰夫·贝索斯这个差距表明人们在你背后对你和你的品牌的评价。 为什么这个这么重要？

HubSpot 的一项调查发现，69.5% 的公司表示评论网站、社交媒体或口碑直接为他们的业务带来了潜在客户。 个人品牌是一个名字或一个标志，这是一个普遍的误解。 这就像说一个国家的国旗是一堆形状和颜色。 实际上，它代表了历史、人物、价值观等等。 个人品牌远远超出肤浅的名称或标志。 重要的是它背后的意义。

每个人或企业都有与之相关的关联，您只需几句话即可描述它们。 但并不是每个人都认识到这一点，这是令人不安的部分。

你采取的每一个行动都在建立你的个人品牌

想象一下你有一个朋友，我们叫她斯蒂芬妮。 假设你从小就是斯蒂芬妮的朋友。 她总是说她会在某个时间见到你，但她总是迟到。
每次见面，你都知道你会多等十分钟。 这种情况发生了很多次，你已经学会了在等待期间做好准备工作。 这是个人品牌。 如何？

因为当你需要做某事时，你可能会开始想，“我不知道要不要给她打电话。” 你与斯蒂芬妮迟到不可靠建立了联系。 但有趣的是，她可能不会以同样的方式看待自己。

相反，她会说，“没什么大不了的，你知道，我们是好朋友。 你认识我很久了。 如果我迟到 10 分钟，有什么问题？” 但如果你珍惜你的时间，那是一件大事。

“你如何做任何事情就是你如何做所有事情。”

因为这么多年过去了，你不知道你能不能相信她。 像迟到十分钟这样简单的事情可能会变成更大的问题。 你可能会开始想，如果我不能用我的时间相信她，我能用我的钱相信她吗？ 或者我可以相信她能按时完成吗？ 我可以信任她处理客户吗？

这种不确定性成为一个问题，导致您可以轻松避免的不必要的压力。 我们采取的每一个行动，无论大小，都会影响人们对我们的看法。 你能看到每个人都是如何拥有个人品牌的吗？

“我们所有人都需要了解品牌的重要性。 我们是我们自己公司的 CEO：Me Inc。要在今天开展业务，我们最重要的工作是成为名为 You 的品牌的首席营销官。” —— 《快公司》中的汤姆·彼得斯

拥有个人品牌不需要在 Instagram 或 Facebook 上拥有大量关注者。 在你的圈子影响下，你有一个个人品牌。 你的朋友、家人和同事都对你是谁有了一个概念。 这就是为什么重要的是要意识到你是如何建立你的个人品牌的。

究竟什么是个人品牌？

你的个人品牌是对你作为一个人的看法。 这里的关键词是感知，因为个人品牌实际上并不是一个人。 它是公众对一个人某些方面的看法。 为什么？

您的消费者无法完全了解您。 他们只会看到你呈现给他们的最强属性。 重要的是不要将您的个人品牌与您的个人形象混淆。 有什么不同？

你的个人形象是人们一眼就能看到、听到或感知到的。 将其视为第一印象。 另一方面，你的个人品牌是人们长期对你的看法。 这是对你是谁的更深入的理解。

可以这样想：当有人描述你时，他们可以使用积极的词，例如：可靠、诚实和聪明。 或者，他们可以使用否定词，例如：Flakey、杂乱无章和拖延者。 或者，他们可以混合使用正面和负面的词语来描述您。

正面或负面，这些词加起来就是你的个人品牌。 它们不是你想到什么词，而是你知道什么词。 您的个人品牌就是您的个人声誉。

为什么建立你的个人品牌如此重要

在当今嘈杂的世界和过度饱和的市场中，如果不使用强大的个人品牌，就很难脱颖而出。 市场竞争如此激烈，每个人都提出相同的通用要求。

每个人都在说，“我们更好”，或者“我们更快”，或者“我们更可靠”。 但是，在自己尝试您的产品或服务之前，客户如何知道这是真的呢？ 这就是为什么做得更好并不能提供足够的销售动力的原因。 如今，消费者寻求更牢固的联系。

如果人们喜欢你，他们会听你的，但如果他们信任你，他们就会和你做生意。—— Zig Ziglar。 点击推文

人们不会购买您的产品和服务。 为什么？ 人们更喜欢从他们认识、喜欢和信任的人那里购买。 这意味着人们实际上正在购买你。 他们购买是因为他们喜欢你，而不仅仅是因为他们喜欢你的产品，而这就是个人品牌的全部意义所在。

如果没有明确定义的个人品牌，您的客户不知道他们在购买什么。 一个困惑的前景不会购买。 但是，当您拥有强大的个人品牌时会发生什么？

强大的个人品牌能为您做什么

看到迈克尔乔丹这个名字，你会想到什么？ 当然，他是世界上最伟大的篮球运动员。 如果有人想购买篮球鞋，Air Jordan 产品被称为顶级产品。 顾客甚至可以从头带上缝制的小徽标感受到与他的伟大的联系。

乔治福尔曼呢？ 尽管他是一位了不起的拳击手，但您会想到 George Foreman Grill。 市场上有许多不同品牌的烤架声称更好。 但它们是否存在并不重要。 乔治·福尔曼建立了一个强大的个人品牌，拥有燃烧脂肪的声誉。 这是每个人都知道的，所以自然是大多数人购买的。

这是建立个人品牌的力量。 它使您能够影响购买决策。 甚至在客户意识到他们需要您的产品或服务之前。 它是如何做到的？

一切都是关于情绪

个人品牌在情感上使消费者倾向于与您建立业务关系。 它迎合了他们的欲望，触动了他们的情感。 当附加个人品牌时，它不会拥有毫无生气的产品或服务，而是感觉更人性化。 这使它更具相关性。 然后发生了一些非常特别的事情。 这使您可以以一种人们感到被不可抗拒的购买冲动所驱使的方式来定位您的产品或服务。 它不需要任何说服力或说服力。 他们就是那么喜欢你的品牌。

换句话说，一个伟大的个人品牌预售人。 在与您见面之前，您的客户已经意识到您的优势和个性。 您将有权影响观众的决定、态度和行为。 反过来，您将获得许多好处。

有意识地建立个人品牌的 7 个好处

成为你的感知大师

在市场上开展业务时，感知等于现实。 如果市场没有以正确的方式看待你的能力和技能，那么你的能力和技能有多好也没关系。

哈里斯互动进行了一项调查。 它显示了 45% 的消费者是如何进行在线研究并找到使他们决定不与该人开展业务的内容的。 这就是为什么您的在线代表如此重要的原因。

有意识地建立你的个人品牌可以让你继续朝着你想要的方向发展。 如果你能控制自己的感知，你可以随时切换方向。 当你决定如何看待你时，你就掌握了自己的命运。

这对你还有什么作用？

吸引您的理想受众和机会

想象一下，您被困在您讨厌的业务中，为您不喜欢的客户提供服务。 它迫使你每天都穿上门面。 更糟糕的是，如果业务成功。 你可能会开始感到矛盾。 如果你这样做，这会对你的心理健康和幸福产生严重的负面影响。

有了正确的个人品牌，这是您永远不必担心的事情。 它对您的观众应该期望什么设定了明确的期望。 这可以作为一个预过滤器，吸引您的理想客户并拒绝潜在的不良客户。

他们要么引起你的共鸣，要么没有。 这是一件非常好的事情。 如果你卖给所有人，你就卖给任何人。 它还提供了双赢的局面。

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建立您的个人品牌可以让您花更多时间为您喜欢的客户服务。 因此，您可以专注于建立您喜欢的业务。 不适合的客户不会浪费您的时间。 你的头痛变成了你的竞争对手的问题。

创建自己的类别并占据主导地位

许多企业相信拥有更好的产品就是他们成功所需要的。 这样做的问题是，当您被视为比较时，您会陷入通用堆中。 为了获得最大的销售额，最好是属于您自己的类别。

想想苹果的 iPhone 和 iOS。 这是一款外观酷炫的产品，有趣且易于使用。 即使是拆箱也能创造出优质的体验。 除此之外，还有苹果生态系统：iCloud、iTunes、iMessage 等。一旦你加入了苹果团队，就很难离开。

因此，当所有其他 Android 设备都在相互竞争时。 iPhone 在其同类产品中的高端定位使它们能够保持领先地位。 这是建立个人品牌的最大好处之一。 即使您可能提供相同的产品或服务，您的个人品牌也是独一无二的。 这是您的客户在其他任何地方都无法获得的东西。 而这种排他性可以让您收取更多费用。

增加你的感知价值

这种好处可以为您的底线增加很多钱。 想想 Coach 的包和 Hermes 的包之间的区别。 材料不一样吗？ 是的。 设计有什么不同吗？ 当然。 但它们的差异足以证明价格差异是合理的吗？ 客观地说，可能不会。 但事实仍然是爱马仕包的感知价值增加是显着的。

Fundera 表示， 43% 的客户在他们忠诚的品牌上花费更多。 通过正确的个人品牌，您也可以获得这些回报。 它可以影响并说服您的客户自动证明更高的定价是合理的。

与观众建立信任

在建立您的个人品牌时，让您的观众信任您是非常有价值的。 根据 Invesp 的调查，31% 的消费者表示可信度是最重要的品牌属性。 甚至比创造力和智慧更重要。

信任是创造终身忠诚客户和品牌拥护者的原因。 根据 Fundera 的说法，56% 的客户对“得到他们”的品牌保持忠诚， 89% 的客户对拥有共同价值观的品牌保持忠诚。 这些客户无需您的要求就乐于传播您的个人品牌知名度。 为什么？

因为你的个人品牌会给他们一些相关的东西。 他们会知道你是谁，你代表什么，你相信什么。他们不会认为你是陌生人。 相反，你会觉得自己像他们的朋友。 而且由于您的两种观点是一致的，因此他们不会将其视为广告。 他们为什么不与朋友和家人分享他们珍视的东西？

成为您专业领域内的思想领袖

任何组的领导者不一定是最好的。 重要的是市场是否认为它们是最好的。 这很重要，因为根据 Harris Interactive 所做的一项调查，近一半(42%) 的人表示他们在与某人做生意之前曾在 Google 上搜索过。

被公认为思想领袖可以为您提供极高的可信度。 花更多时间建立您的个人品牌可以更轻松地证明您的主张。 因为您已经是您的消费者的主要信息来源。

他们首先向您寻求答案。 因为您为他们提供了他们可以信任的可靠知识。 这进一步使您与竞争对手区分开来，并增加您的感知价值。 但是还有一个非常令人兴奋的好处。

少卖多卖

想象一下用更少的销售额获得更多的销售额。 或者根本不卖。 这怎么可能？ 推荐。

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别人对你的评价比你对自己的评价要强大得多。 人们甚至会相信完全陌生的人的话而不是公司的话。 根据 BrightLocal 进行的一项研究， 76% 的消费者对在线评论的信任程度不亚于家人和朋友的推荐。 与客户称赞您的产品和服务相比，谈论功能和优势显得苍白无力。 在当今这个充满怀疑的世界中，建立您的个人品牌是蓬勃发展的必要条件。

开始建立您的个人品牌永远不会太晚

有了所有这些好处，令人惊讶的是，只有 55% 的营销人员认为他们的内部和外部品牌是一致的。 这种脱节留下了很多钱。 但这也代表了一个巨大的机会，可以将自己定位为市场上的专家或权威人物。 这就是为什么您需要从今天开始建立您的个人品牌。

推广和维护您的个人品牌确实需要工作。 您必须始终保持一致和透明。 否则，您的消费者将不知道您是否真实。

很难意识到所有可能影响您个人品牌的行为。 有些不那么明显，比如你走路、说话和穿着的方式。 其他更复杂，例如您履行义务的能力、客户服务或您的演讲技巧。

一开始，识别和跟踪影响您个人品牌的所有这些行为可能会让人不知所措。 但是有必要制定一个计划，以便您通过所有渠道投射您想要的属性。

这就是为什么我们创建了一个数字培训系列，向您展示我们所有的个人品牌秘密。 在里面，您会发现 Dan Lok 至今仍在使用的所有技术来发展他的业务。 因此，如果您对建立强大的个人品牌感兴趣，请查看此个人品牌秘密视频培训系列。