您是否为您的营销策略跟踪了足够多的竞争对手？

在平台演示、会议和与数字营销人员的讨论中，一个常见的话题是他们是否准确地抓住了市场。 可怕的是，人们似乎可以跟踪两三个竞争对手，但你需要知道几十个地方发生了什么。 只是不是每天的每个数据点。 在我们最近的一集 Found Friday 中，这是一个每周系列，专门讨论与内容营销、搜索和数字相关的所有可查找性，我谈到了竞争对手跟踪和情报……以及缺乏的话题。

竞争情报基础

对于我们的受众如何选择他们消费的内容，以及这些内容中的哪些内容会产生影响并产生影响，已经进行了大量研究。 但是，作为营销人员，我们如何利用它呢？ 我们如何知道研究何时适用于我们和我们的行业？ 好问题。

在这篇文章中，我们将为内容创建者、SEO 和营销人员探索围绕竞争对手情报的核心主题，并将其与围绕当今竞争对手情报所涉及的内容以及我们未来可能走向何方的更广泛讨论联系在一起。

这篇博文和 Found Friday 剧集与我们最近的另一集“你跟踪足够多的关键字吗”以及我在营销分析和监控工具市场中看到的一个大问题相关。

人们经常受到预算的限制，无法实际跟踪他们真正需要的竞争对手的总数。 显然，在 DemandSphere，我们有不同的感觉，并为竞争对手的内容跟踪推广了不同类型的工作流——但无论您使用什么 SEO 和内容营销工具，让我们来谈谈竞争对手情报中的“足够”是什么。

您如何知道竞争对手情报何时足够？

好的，让我们谈谈我们大多数人现在正在跟踪的竞争对手类型。 我会给你最常见的场景，我们会看看你是否适合：

• 一：您可以在您的平台上跟踪三到五个竞争对手，并且您已经选择了根据研究或市场份额确定的前几个最直接的竞争对手。
• 第二：当你担任你的角色时，你继承了平台上的竞争对手，他们已经在那里待了很长时间，你可能改变了也可能没有改变一两个，但大部分还是一样的。
• 三：您无权选择或更改分析平台或监控工具中的竞争对手，并且您认为其中的内容很好，或者您看到了一些更新机会并想提出建议。

我猜大多数人都适合这些地方之一，但无论如何，让我们来看看其他一些选择。

对大多数人来说，每天跟踪一百个竞争对手实在是太过分了——而且你还经常用这些数据做什么呢？ （实际上，如果你有足够的带宽，我可以给你一些想法，但那是另一次了。）

我们真正需要的是一种更流畅的方式来了解竞争对手的格局。 因为现实情况是，我们的竞争对手一直在变化，他们正在采取行动并传递影响我们可发现性的营销信息。 我们也在对他们做同样的事情。

细分以进行更智能的竞争对手分析

在我们关于跟踪足够关键字的一集中，我们讨论了分段和关键字分组的力量。 这是该讨论的重要组成部分。 通过细分和分组，您正在做的是从不同方面查看您的营销工作。 以下是我们推荐并在客户仪表板中构建的一些细分类别示例：

• 产品线
• 服务
• 特征
• 解决方案
• 活动
• 留言
• 受众类型/角色
• 漏斗阶段
• 地点

在这些部分中，我们可以围绕这些部分创建详细的组。 让我们通过一个例子来说明它是如何工作的。 我将使用 B2C 示例，因为我可以选择大多数人都知道并且很容易理解的产品——比如咖啡——但这也适用于 B2B 和其他营销工作。

假设我是咖啡机品牌 Keurig。 与许多组织一样，Keurig 拥有多种产品线，涵盖个人和企业的咖啡机，他们还与星巴克和 Dunkin' Donuts 等咖啡品牌以及 Keurig 内的自有品牌建立了合作伙伴关系。 他们还为他们的机器制造配件，并为企业和个人提供服务。

他们的一些服务和产品包括咖啡自动送货和为他们的公司机器提供服务。

此外，他们全年开展活动，其中一些与母亲节或圣诞节等假期有关，而另一些则与“夏季冰咖啡销售”有关。

直接和间接的竞争对手跟踪提供最佳的数据洞察力

我们之所以深入探讨 Keurig 在这次谈话中所做的一切，是因为他们在我提到的所有这些事情上都有竞争对手。 传统上，营销竞争对手跟踪会让我查看其他咖啡制造商，例如 Mr. Coffee、Bunn 和 Cuisinart。

还有像Peets这样的咖啡公司。 但是 - 当我开始看时，让我们说他们的自动交付选项。 我发现了一组全新的竞争对手，他们的内容排名并且正在寻找可查找性。 我在这里找到了 Gevalia 和 Tassimo，在我对咖啡机相关搜索词的更传统的竞争对手研究中，它们远不及榜首。

这就是为什么当我问在竞争对手发现中什么是“足够的”时，我们真正谈论的是针对您的品牌和营销工作的每个细分市场的特定竞争对手。

你会注意到我在那里添加了营销活动和消息，这是竞争对手发现和跟踪中最常被忽视的。 假设我正在为 Keurig 举办母亲节活动，而我只是将 Bunn 和 Mr. Coffee 作为竞争对手进行跟踪。 但他们没有开展母亲节活动。 但星巴克是，塔吉特是，沃尔玛是，以及其他一百万个地方是。 那么我怎么知道是什么影响了我的可查找性呢？

如果我不查看我空间中专注于母亲节礼物的其他人在做什么，我怎么知道哪些内容在这个特定领域有效？ 除了假期周围的活动之外，还有一些活动围绕为您选择合适的咖啡等。我们需要在推出这些活动之前，在推出期间进行竞争对手研究和了解，并保留结果和竞争对手列表以备不时之需因此，如果我们再次循环广告系列，我们可以参考它们。 母亲节将再次发生，下次我们会准备好的！

找到真正的竞争和吸引你流量的内容

我们在这里进行竞争对手发现的方式是按每个类别和细分检查您的内容的每个可能的竞争对手。 因此，您可以看到您的竞争对手是自动送货、简单的咖啡冲泡还是最好的家用咖啡机。

然后，我们研究了这些细分市场中的直接竞争者和间接竞争者。 很多时候，由于我们平台的跟踪限制，我们会淘汰间接竞争对手。 这对营销情报来说是一个巨大的损失。 尤其是当间接竞争对手正在使用知识面板、答案框等通用搜索元素时。

我们都知道直接竞争对手是什么——它们是正在夺走钱包份额的品牌、产品和服务。 间接竞争者是出版物、新闻来源和其他正在夺走思想份额的地方。 了解他们正在做什么以从我们的内容中获取思想份额对于重新获得或保持排名至关重要。 我们需要知道我们的观众正在寻找什么，他们有答案，以及他们如何以我们可以参与的方式提供答案，在我们自己的网站上或通过非现场内容创建。

Found Friday 的替代搜索引擎、程序化 SEO 等

在其他剧集中，我们将讨论替代搜索引擎，如亚马逊、YouTube 和 Pinterest，以及谷歌美国市场之外的其他传统搜索引擎，如百度、Yandex 和其他国际搜索引擎。

我们还花一集讨论程序化搜索引擎优化。 程序化 SEO 是一种系统化的方式来查看跨模板类型内容的内容优化。 这不仅适用于电子商务，尽管那是电子商务的好地方！

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