Ashish Kashyap 对 Goibibo 的营销策略大加赞赏
已发表: 2018-05-13GoIbibo 依靠网络效应和 360° 营销活动为下一个十年的增长做好准备
作为一名典型的科技企业家，Ashish Kashyap 在他令人羡慕的职业生涯中担任过许多职务——从担任 Google 印度的国家负责人和 PayU India（2016 年收购 CitrusPay）的联合创始人到电子商务业务的主要架构师在印度时报。 然后，他继续找到了Ibibo。
自成立以来的近 11 年里， Ibibo 集团已经从一个八人团队发展成为一个强大的机构，旗下拥有包括 Goibibo.com、redBus.in、ibibo ryde、YourBus 和 Travelboutique 在内的众多资产。 它在印度尼西亚、新加坡、马来西亚、秘鲁和哥伦比亚等国家拥有国际影响力。
据报道，该公司的旗舰应用程序已被下载超过 2500 万次，并处理了超过 2400 万笔交易。 2016年，Ibibo与另一家在线旅游平台MakeMyTrip（MMYT）合并； 当时，它的年销售额为 20 亿美元。 合并后也成为 MakeMyTrip 总裁的 Ashish 于 2017 年 9 月辞职。
即使Ashish 在辞职后履行了一年的竞业禁止和非招揽义务，他为 Goibibo 创造的成功故事仍在继续。
俗话说：“成功在于人。” Goibibo 也是如此——由于其员工实施的营销策略，它能够突破 20 亿美元的销售额。
Goibibo 成功的秘诀还有很多其他因素，但 Ashish 在 Inc42 Facebook Live AMA 期间向我们透露了公司的营销策略。
“营销活动有两个阶段对我们非常有效。 第一是我们推出了GoCash 推荐计划。 那里的想法很简单，即如果我每天花费 100 卢比从谷歌和 Facebook 获得新买家，我可以将这笔钱转移到名为 GoCash 的钱包中吗？ 那场运动的病毒效应是巨大的。 当然，在执行方面有很多细节。 但这确实帮助我们在 2013 年突然起飞，”Ashish Kashyap 说。
网络效应
Ashish 还分享说，GoIbibo 不仅仅是一家面向买家的公司。 它希望在其平台上建立网络效应（一种增加人数或参与者的现象，以提高商品或服务的价值）。 为此，它集成了用户生成的网络内容。 Goibibo 的酒店排名系统以用户反馈为基础，这种双向网络效应是帮助公司获得更稳固立足点的第二个因素。
为你推荐：
企业家无法通过“Jugaad”创建可持续、可扩展的初创公司：Cit...
元界将如何改变印度汽车业
反暴利条款对印度初创企业意味着什么？
教育科技初创公司如何帮助印度的劳动力提高技能并为未来做好准备……
本周新时代科技股：Zomato 的麻烦仍在继续，EaseMyTrip 发布强...
印度初创公司走捷径寻求资金
“在 MMYT 合并之前，我们推出的最后一件事是GoContacts 计划。 在这里，人们的想法是，大多数公司会在个人主义层面上做到忠诚。 我们希望创建一个忠诚度计划，由网络而非个人所展示的行为决定，”Kashyap 补充道。
凭借GoContacts的积极网络效应，该公司一直从棱镜角度看待营销。
据报道，Goibibo 还拥有强大的促销策略，帮助该公司在其细分市场中达到如此高的水平。 它严重依赖广播、电子媒体和印刷媒体播出的活动，其广告展示在广告牌、报纸和旅游杂志上。
Goibibo的Facebook页面记录了近200万用户。
作为其营销计划的一部分，该公司为其客户提供各种优惠和奖励。 其中一些例子是通过 Goibibo 优惠券进行的预订可获得2,000 卢比的现金返还； 凭优惠券购买国内机票60%折扣； 如果使用优惠券代码，则可享受 800 卢比的折扣。
它的一些最成功的营销活动包括航班建议、推荐计划、仅限移动设备的旅客清单和移动设备同步等。
连接智能旅行者
最近，该公司推出了一项新活动，该活动使用微妙的幽默来突出 Goibibo 平台上独特的“GoCash”功能的好处。 一份公司声明称：“通过新活动，Goibibo 旨在增加新用户获取并扩大酒店市场份额增长。”
当时，集团首席营销官 Saujanya Shrivastava曾表示：“Goibibo 的天然吸引力在于年轻、精通技术、注重交易的客户。 旅行更加自发，并且总是在他们的脑海中。 因此，他们总是为旅行做计划和储蓄。 所以，他们旅行越聪明，他们旅行的次数就越多。 每节省一卢比，就意味着行驶更多里程。”
该公司发起了一项 360° 营销活动，旨在通过多个接触点捕捉客户的想象力。
根据 Google India-BCG 的一份报告，该国的旅游市场（线下和线上）预计将在未来三年内成为一个价值 480 亿美元的行业。 IBEF 的另一份报告显示，到 2020 年，在线旅游预订可能占该行业总交易量的 40% 至 50% 。
凭借正确的营销策略来确定正确的受众，该公司已准备好迎接下一个十年的增长，但没有Ashish Kashyap 。