Athletic Brewing Co. 营销细分：他们如何实现 3 亿美元的估值

大多数企业主都梦想在第一年或第二年实现收支平衡，而这家小公司却在第一年努力跟上对其产品的需求！ 他们是谁，他们是怎么做到的？

如果您最近听说过一家流行的无酒精啤酒酿造商，那么您很可能已经知道 Athletic Brewing Co。这家公司成立于 2018 年，一直处于大多数人梦寐以求的增长轨道上。

根据联合创始人兼首席执行官 Bill Shufelt 的说法，即使是最激进的预测也无法让公司为啤酒的天文数字需求做好准备。 他们在第一年就完全关闭了所有其他东西，这样他们就可以专注于满足尽可能多的需求。

从那以后，该公司一直保持着发展势头。 事实上，在 2022 年，Inc. Magazine 将 Athletic Brewing 列为美国第 26 位增长最快的私营公司。 它还登上了时代杂志“ 2022 年最具影响力的 100 家公司”榜单。

在此细目中，我们将回顾 Athletic Brewing Co. 用来创造狂热客户群的营销策略，这些客户群不断购买他们的啤酒，从而使他们的公司估值超过 3 亿美元。

让我们开始！

营销中的一个常见规则是您必须了解您的目标受众。 Athletic Brewing 的首席营销官 Andrew Katz 谈到了了解客户的问题以便找到他们的重要性。

该公司并未着手为所有人打造产品。

他们有一个非常具体的目标受众，这在他们不同的营销活动中显而易见。 他们并没有通过广泛的、通用的营销活动来传播他们的信息。

正如 Bill Shufeltt 所描述的，他们的目标受众是“年轻、现代、健康的成年人”和“在 24 到 44 岁的演示中严重锻炼杠铃”。

非常简单明了！

拥有通用任务就像在拥挤的公园里大喊自己的名字……没有人对此感兴趣。 在当前品牌拥挤的环境中，客户从价值观与自己产生共鸣的公司购买。 这是忠诚的品牌-客户关系的基础。

Athletic Brewing Co. 的使命是“积极影响客户的健康、健身和幸福，同时极大地改善我们的社区和环境。”

这一使命宣言在他们的目标受众中取得了巨大的成功。

由于在赢得忠实追随者方面行动胜于雄辩，Athletic Brewing 已承诺将销售额的 2% 捐赠给公园的越野跑工作。 仅今年就捐赠了 5 万美元。

与 WHOOP 的合作也证明了 Athletic Brewing 回馈社区的重要性：

根据 Katz 的说法，一旦 Athletic Brewing Co. 找到合适的人选，联系就会立竿见影。 人们问他们“你去哪儿了？”

一旦你知道你的目标受众是谁，并确保你的使命与他们的目标相一致，接下来要做的就是弄清楚他们聚集在哪里。

还记得我们提到 Katz 谈到您必须如何了解客户的问题才能知道在哪里找到他们吗？ Athletic Brewing Co. 提出的问题是“如何找到活跃健康的人？”

答案是参加公路赛、斯巴达勇士赛、半程马拉松、沙滩排球锦标赛等体育赛事，并在终点线简单地赠送啤酒。

这似乎是一个简单的策略，但却取得了巨大的成功。 毕竟，啤酒等产品最适合在可以轻松设计口碑营销的活动中享用。

当你创办一家新公司时，你的影响力和信誉可能很低。 弥合这一差距的最快方法之一是通过影响者营销。

就一般的影响力营销活动而言，寻找内容与您的品牌价值产生共鸣以及您的目标受众喜爱和尊重的人的重要性怎么强调都不过分。

Athletic Brewing 在这方面做得很好。 他们与这些有影响力的人建立了长期合作伙伴关系。

例如，职业足球运动员JJ Watt和职业冲浪运动员Malia Manuel只是该品牌合作的几个有影响力的人，但这些关系对品牌来说显然很重要，因为他们甚至在主页上强调了他们：

您会看到这些人出现在 Athletic Brewing 活动中，例如这个 Fit For All Times 活动：

滚动浏览他们的社交帖子，您会看到他们定期发布有关该品牌的帖子：

该品牌还与大学运动员建立了合作伙伴关系，因为这些运动员吸引了许多 Z 世代、千禧一代和体育迷。

一些例子是德州长角牛队的跑卫 Bijan Robinson、俄亥俄州四分卫 CJ Stroud 和南卡罗来纳州女子篮球队的后卫 Brea Beal。

如前所述， Fit For All Times 活动不仅有 NFL 明星 JJ Watt 和职业冲浪运动员 Malia Manuel，还有厨师兼企业家 David Chang、职业攀岩运动员 Alex Johson、职业排球运动员 Emily Day 等。

安德鲁·卡茨 (Andrew Katz) 评论说：“在这项活动中，世界一流的专业人士享受我们屡获殊荣的 NA 啤酒，同时仍保持最佳状态。 我们都知道时间是我们最宝贵的资源，我们如何度过这段时间很重要。 这就是为什么我们开发了一种永远不会让您退缩的美味产品。”

这些广告预计将产生2 亿次展示，并在包括国家有线电视、YouTube、付费广告和有机社交媒体在内的众多渠道中使用。

该公司刚刚发起了一项名为“试一试运动”的新活动，该活动在整个 1 月份都在其网站上进行了宣传：

Athletic Brewing Co. 还在其营销策略中添加了 Facebook 和 Google 广告。 这是他们在 Facebook 上使用的广告：

如果企业网站没有电子邮件列表，就会损失大量销售额。

对于他们网站的新访客，Athletic Brewing 使用带有旁白消息的预告片来宣传他们为新客户提供 10 美元的折扣，以换取电子邮件注册。 这样，他们可以产生更多的销售额并建立他们的电子邮件列表。

如果您想提醒人们您的优惠同时又要保持一流的浏览体验，预告片和附加消息就非常有用。

放弃购物车的首要原因是结账时出现意外费用。 知道这一点后，该公司使用顶部的通知栏来宣传免费送货门槛，以努力推动更多销售。

为已经在网站上花费了一些时间的访问者弹出的这个通知也很棒。 它增加了紧迫感并促使人们立即购物。

缩短访问者在找到合适产品之前必须经历的旅程是任何电子商务商店的成功策略。

产品推荐可以成为帮助用户更快找到所需产品的有效方式，从而使整个用户体验更加顺畅。

Athletic Brewing 在整个网站上使用产品推荐……

在主页上：

在产品页面的顶部：

在产品页面的底部：

甚至在购物车中：

虽然每个人都希望建立一个从第一年开始就盈利并在短时间内获得全球认可的企业，但这种结果并不是仅仅希望就能实现的。

需要制定一些基本战略，尤其是如果您希望像 Athletic Brewing 那样实现可持续增长。

希望您已经从上述策略中学到了一两件事。 通过让它们发挥作用并使用 OptiMonk 等工具优化您的站点，您将很快发现最适合您的业务和客户的方法。 这就是您在尽可能短的时间内扩大规模的方式，为什么不从今天开始呢？

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