吸引更多潜在客户：一种简单的技术将提高结果

您想为您的企业带来更多的潜在客户和销售额吗？

我将与您分享一个强大但未被充分利用的技术来帮助您：

• 吸引更多潜在客户/潜在客户
• 吸引更多最佳潜在客户
• 增加潜在客户对您的产品或服务的渴望

它非常简单，但有效。

认为简单有效

冒着过度简化营销的风险，我建议我们简化销售和营销流程，以便我们可以提取一个重要的方法。

为了有效地吸引有针对性的潜在客户并将其转化为销售，您必须做两件事：

1. 找出你最好的潜在客户想要什么
2. 给他们

我知道......这不是那么简单，但让我们保持简单一秒钟。

这种方法的本质是关注潜在客户，而不是您的产品、服务或公司。

公司常犯的错误

许多企业在潜在客户生成方面所犯的错误是过于以产品/服务为中心，而不是以潜在客户为中心。

当你这样做时，你实际上是在试图说服潜在客户想要或需要你所提供的东西——基于你认为有价值的东西。 这就像试图说服某人他们饿了（或应该饿了）你所提供的确切类型的食物。

这种方法（过于简化）如下所示：

1. 确定您的产品或服务为何有价值。
2. 说服他们需要并将从中受益的潜在客户。

但是有一个更好的方法。

鹦鹉技术

首先，从前景开始。 了解他们想要什么（他们渴望或需要什么），为什么这对他们很重要，然后用那种语言和那些解决方案回馈给他们。

你鹦鹉学舌地告诉他们他们想要什么。

想想年幼的孩子。 哪个更容易？

• 说服他们为什么他们应该想要或关心对他们有益的事情（哦，顺便说一句，这对你很重要）。
• 找出他们想要什么……然后给他们。

发现你的潜在客户真正想要什么

你如何发现你最好的潜在客户的好恶？

那么，一种选择是对潜在或现有买家进行广泛（且昂贵）的调查。

这种方法的一个缺点（除了所需的时间和金钱）是，潜在客户通常不知道他们想要什么，或者他们想要多少……直到他们有购买的心态。

有一种更快、更便宜的方法可以更好地了解您的潜在客户想要（和不想要）什么……当他们刚刚完成购买工作并且清楚自己想要什么时。

软件公司 Wordstream 提供了一种创新方法，可以对潜在客户的思维过程进行一些快速而肮脏的市场研究。

B2B 市场研究

如果您要定位业务线索，您可以利用 G2 Crowd 等网站上的买家洞察力。

例如，假设您销售一个软件平台，该平台已在 G2 Crowd 上被用户审核。 您会注意到，那些强调他们喜欢该平台的人所使用的语言很多时候包括以下内容：

• “简单”、“直观”、“易用”
• “定制”或“可定制”

这是您希望如何定位软件的洞察力的金矿。

您还可以查看竞争对手软件平台的评论语言。 也许有几个用户抱怨说，虽然他们的平台很强大，有很多功能，但它并不直观或易于理解和使用。 现在您知道如何将您的产品与他们的产品进行比较。

B2C 市场研究

如果您正在寻找消费者线索，那么您无需再寻找亚马逊。 它充满了来自日常人们的评论，描述了他们喜欢或不喜欢产品的哪些方面。

例如，假设您代表一家为消费者提供营养解决方案的健康保健公司。 你能在亚马逊上学到什么？

通过扫描与您的同类产品的评论，您将快速了解人们喜欢（和不喜欢）产品的模式：

他们想要的#1 ：不必每天服用多片药片。 这一颗药丸足够强大，可以持续一整天。

他们想要的#2 ：减少对能量饮料的依赖。

他们想要什么#3 ：没有残留的坏味道。

现在你知道人们喜欢什么了……用他们会使用的确切语言。

怎么办？ 如何最好地利用这些信息？ 继续阅读……

如何使用您的市场研究

有无数种方法可以利用这些宝贵的见解。 我给你四个...

1.测试每个语句的效力。

并非所有有价值的东西都对您的目标受众同样具有吸引力。 有些陈述比其他陈述更有效。

要发现哪个最强，您可以使用 Google AdWords 进行一些测试。 您可以更新您的 PPC 广告和/或登录页面副本，以查看哪些短语和情绪获得最佳响应率。

例如，与使用“灵活”或“可定制”软件的概念相比，您可能会发现在广告中突出“直观”或“易于使用”会导致广告的响应率更高。 两者都被认为具有吸引力，但通常其中一个具有更强的普遍吸引力。

这是一篇有用的文章，详细介绍了如何使用这种测试方法来确定您最强大的价值主张……并获得更高百分比的潜在客户和销售。

2. 销售团队实验。

让您的销售团队在他们的销售对话和演示中测试这些短语。 他们可能会发现某些短语得到了更强烈或更普遍的积极回应。

3. 更新您的营销材料。

如果您知道某些东西对您的目标受众有吸引力（或不吸引），请确保更新您的营销材料以突出这些项目……并使您的材料更有效。

4. 使用洞察力来改进您的产品/服务。

最后但同样重要的是，如果您的市场调查显示人们真的很喜欢 X，请确保您为他们提供的产品在该领域是强大的。 虽然所有改进都很好，但首先要关注那些已知会成为赢家的元素。

请记住这一点：如果您从潜在客户的需求开始，您将更容易说服他们考虑并最终购买您的产品或服务。

……这意味着更多的潜在客户和销售。 哦，快乐的日子！