使用自动化实现更成功的 PPC

谷歌在推出新功能时并没有停止，其中许多功能会让广告商觉得他们正在失去对广告系列的控制。 所有自动应用的建议、广告建议、自动附加信息和 Performance Max 广告系列都可能令人望而生畏。 我们当然不会争辩说谷歌降低透明度（搜索查询报告，有人吗？）和营销人员微观管理账户的能力是一件好事。 我们要争辩的是，我们已经被迫做出这种权衡，因此最大化这种新的自动化可以为我们的客户带来的好处符合我们的最大利益。 当涉及到最近的谷歌变化时，对自动化提供的机会的透彻了解有助于平衡资产负债表。 事实是，其中一些工具可以为您的客户提高帐户性能。 我们将介绍可用的自动化，并向您展示它们如何可能为您提供帮助。 然后，当您的白标提供商提及他们以及他们如何响应 Google 的最新一轮变化时，您就不会畏缩了。

对于任何 PPC 广告系列，您都不想使用所有自动 Google Ads 功能，但某些组合可能适合您。 了解它们将使您更好地控制您的广告系列，哪些自动化对您有好处，哪些自动化给了 Google 太多的控制权。

某些类型的自动化可以让您的生活更轻松，但前提是使用正确的方式。 这是最近 SMX 高级演示的主题。 从正确的基础转化跟踪和帐户结构到为您的广告系列选择合适的出价策略，以及正确使用自动定位工具，涵盖了很多内容。

设置转化跟踪

Google Ads 中任何自动化的成功与否取决于您输入的质量。 您需要非常彻底地考虑您的转化跟踪策略。 准确性是您最好的朋友，它将引导您的自动化产生具有成本效益的结果。 或者，不完整或不准确的转化​​跟踪可能会带来很大的问题。 首先确定要跟踪的正确转化。 然后在 Google Ads 中为他们正确设置跟踪。 这就是 Google Ads 了解自动化的方式和方向的方式。 仅仅在 Google Analytics 中设置它们而不将它们绑定到您的广告帐户（我们已经看到一些潜在客户尝试过）注定会失败。 但是，我们建议您在 Google Analytics（分析）中独立跟踪这些转化，以便在报告中实现冗余，从而对转化跟踪进行制衡。

选择需要优化的转化可能很棘手。 在决定转化优化策略之前，我们需要考虑以下一些因素。 如果您不确定自己能否成功，请考虑使用专业的白标 ppc 服务。

初级和次级转换

Google Ads 会提示您在主要转化操作和次要转化操作之间进行选择。 没有这个，您将无法正确设置转化跟踪。

主要转化操作是您希望 Google Ads 针对这些操作进行优化并向您报告的操作。 您可以将所有其他跟踪事件标记为次要转化。 所有这些事件都将显示在“all conv”中。 Google Ads 中的列，但辅助信息不会影响“转化次数”。 柱子。

转化价值

您可以为所有转化操作分配价值，以使您的出价策略发挥作用。 这是一种基于价值的策略，因此您需要计算每个转化操作对您的业务的价值。 您的准确性越低，您的广告系列在实现目标方面就越不成功。

您还可以设置广告系列级别的转化目标。 这会向 Google Ads 显示您希望某个广告系列针对什么进行优化。 广告系列类型的值不同，因此设置目标可为您提供更准确的 CPA 或 ROAS 优化。 如果不同的活动针对具有不同价值的不同商品或服务，这将特别有用。 例如，汽车租赁活动中的改装价值远低于新车销售，厨房装修对装修承包商的价值远低于为房屋增加主人套房等等。

您还需要通过销售漏斗的不同阶段跟踪潜在客户，尤其是对于较长的销售周期。 这样一来，Google Ads 就可以知道访问是销售合格的潜在客户还是实际客户。 然后自动化可以使用该数据来找到更多更高价值的潜在客户。

请注意 Google Ads 的新转化价值规则。 您现在可以针对设备、位置或受众等差异调整转化值。 即使是超级自动化的 Performance Max 活动，您也可以在活动级别进行调整，以指导自动化并获得更好的转化。

投标策略

智能出价是危险的。 它使 Google Ads 能够自动出价，从而有望以更合理的成本收集潜在客户和销售。 这并非总是如此。 我们已经看到 Google Ads 对单个关键字的出价高于目标每次转化费用的情况，这意味着 Google 预计每次点击不止一次转化。 也就是说，谷歌可以访问他们不与我们共享的数据，并且有能力识别出人类无法如此迅速识别的趋势。 简而言之，谷歌既有能力将广告系列推向新的高度，也有能力比任何体面的营销人员更快地烧钱。 适合您业务的最佳出价策略取决于您的预算、转化历史记录和目标等因素。 当然，您需要有适当的转化跟踪，并且任何给定广告系列中每月的转化次数越多，Google 就越有可能正确计算。 一个普遍的事实是：如果您启用 Google 自动出价，请密切关注出价和效果，不仅在广告系列级别，而且在关键字级别。

话虽如此，优化收入的两种出色的出价策略是目标每次获取成本 (tCPA) 和目标广告支出回报率 (tROAS)。 您可以使用它们来实现 ROAS 目标或获得负担得起的潜在客户。 您还可以最大限度地提高转化次数或转化价值，以便开始使用广告系列或预算较少的广告系列。

动态搜索广告、Performance Max 和发现广告系列是高度自动化的。 这意味着您将无法控制您的营销。 在前两种情况下，您为 Google 提供了很大的广告结构回旋余地。 在最后两种情况下，您为 Google 提供了很大的空间来决定您的广告将在哪里展示以及向谁展示。 您必须将这些策略与经过仔细监控的匹配出价策略结合起来才能成功。 然后，您可以测试一些更广泛的定位方法以发现新的机会。 但是请记住，还要设置转化跟踪，否则您最终会支付比您需要的更多的费用，因为您没有收集足够的相关数据。

关键字定位

广泛匹配关键字定位并不新鲜，但 Google Ads 显着扩展了这种自动化。 如果您正确设置了我们上面讨论的所有内容，那么这些匹配类型甚至有可能比词组匹配和完全匹配定位的匹配类型做得更好。 他们还可以快速烧钱，尤其是在您几乎没有转换历史或每月转换很少的情况下。 只需确保控制预算、仔细监控广告系列并选择适当的设备定位和广告时间安排即可。

受众群体定位

您可以在 Google Ads 中找到一些也是自动化的受众群体定位设置。 这些自动定位工具可以帮助您找到新的潜在客户，但要非常小心这些类型的设置。 如果您没有设置正确的指导方针，您可能会浪费大量资金，甚至无法收集到好的数据。 但是，如果您知道如何为他们设置帐户并安全地测试他们，您可以从视频、展示和发现活动中获得一些有价值的潜在客户。

您可以使用自定义细分选项来定位兴趣与您的业务相匹配的受众。 您也可以使用关键字进行购买意向。 如果您想吸引打开过类似网站的人，URL 也是一个很好的分段选项。 这是一个非常方便的功能，在过去几年中出现并改进了，但仍然经常被忽视。

Google Analytics 4 (GA4) 预测受众是一项新功能。 只有升级到 GA4 才能访问它。 它旨在挑选那些可能会购买的人。 在这一点上，我们不建议将此作为任何广告工作的重点。 我们现在正在对其进行测试以检查其功效。 我们希望这成为未来活动的宝贵工具。

优化定位是 Google Ads 的默认定位设置，会自动为广告系列启用。 该功能可获取您手动选择的受众并对其进行扩展，以帮助您发现可能转化的用户。 这可能是一个不错的选择，但在您进行再营销活动时并非如此。

账户结构

您的 Google Ads 帐户的效果取决于您如何划分广告系列和广告组。 例如，当使用不同的出价策略或定位策略分离广告系列时，您可以按设备、广告投放时间、搜索意图、关键字主题、匹配类型等进行描述。这将帮助您控制预算，即使您使用自动化。

分层自动化

自动化可能很危险。 但是，当您将所有内容都结构合理并放置在正确的位置时，自动化就会对您有利。 您可以通过优化和手动调整广告系列来节省时间。 更重要的是，您可以解锁 Google 未与我们共享的数据和趋势，这意味着您可以潜在地解锁手动策略永远无法获得的机会和成本效益。

但是，对于非 PPC 专家来说，所有这些都可能很复杂，因此白标可能是一个很好的探索选择，如果您问“什么是白标 PPC？” 阅读那篇文章并探索更多！

作者：朱莉娅