每位访客的平均收入：赚钱的 KPI

这篇文章最近更新于 2023 年 1 月 18 日

每位访客的平均收入是多少？

作为在线出版商，您可能会不断寻找改进商业模式的方法。 任何在线发布商的最终目标都是最大化每个登陆您网站的访问者的价值。 每位访客的平均收入 (ARPV) 是一个可以帮助您实现此目标的指标。

ARPV 背后的想法是更好地了解您在流量来源和广告合作伙伴方面的价值所在。 该指标是每位访问者在广告收入方面为您产生的平均金额。 它可以让您深入了解每个流量来源的价值，以及一种根据哪些类型的流量来源对您的总收入贡献最大来设定未来增长目标的方法。

ARPV 之所以是一个如此有效的比较指标，是因为它让我们可以快速了解我们从每个用户那里获得了多少收入。 该指标可以在多个不同的时间点使用。 例如，如果您想比较第 3 季度和第 4 季度每位访客的平均收入，您可以将第 3 季度发生的访问次数乘以第 3 季度的每次访问平均收入，然后对第 4 季度重复此过程。 就这么简单！

关于 ARPV 的一件重要事情是它有助于消除印象、点击率和点击率中存在的一些歧义，因为它只关注收入指标； 从那里，他们可以继续获取可操作的数据，以便更好地评估他们的流量来源。

每位访问者的平均收入 (ARPV)：发布商视角

每个访问者的平均收入 (ARPV) 衡量每次访问者通过广告点击、附属链接等登陆页面时网站产生的总收入。它考虑了您的网站每月或每季度获得的唯一身份访问者。

这里的访问量不等于访问者的数量。

与 ARPU（每位用户的平均收入）相比，每位访客的平均收入更全面地反映了每位访客对利润的贡献。

它还可以根据每个活动的性质及其流量来源的强度，在每个渠道内以更精细的级别使用。

当您考虑在确定 ARPV 和 ARPU 时使用哪些指标时，请务必记住，它们都关注收入，而不是展示次数或点击次数等指标。 这意味着这两个指标都基于您的总收入，而不仅仅是来自该特定渠道的收入。

如何计算每位访客的平均收入？

ARPV 使用以下公式计算：

 “每位访客的平均收入 = 总收入 / 访客人数”

每位访问者的平均收入 (ARPV) 预测广告活动的盈利情况以及您的哪部分流量是最佳收入来源。 要计算此指标，请将每月总收入除以每月访问者数量。

例如：如果您从 100 位访客那里赚了 300 美元，那么您的 ARPV 就是 3.0 美元。 这可以预测哪部分访问者产生的收入最多，以及收入来自哪个渠道。 总收入来源包括从附属链接到博客和时事通讯注册的所有渠道。

计算 ARPV 的主要原因是确定谁是您的最佳客户（即带来最多收入的客户）。 确定这一点将有助于您在未来优化营销和广告工作。 例如，如果您知道来自 Facebook 的人比来自 Google AdWords 的人产生更多收入，那么您可能希望专注于增加 Facebook 访问者的数量，而不是试图增加 Google AdWords 访问者的数量。 您还可以使用此信息来查看哪些渠道值得花更多的钱，哪些渠道的优先级应该较低。

ARPV 还可以深入了解哪种类型的广告最适合您的业务。 一种方法是将平均每月支出与平均每月收入进行比较，这将告诉您是否获得了良好的投资回报率。

这就是为什么跟踪每个访客的平均收入很重要

如果您是在您的网站上投放广告活动的发布商，您就会知道跟踪每位访问者的平均收入 (ARPU) 有多么重要。

如果您的 ARPU 不符合预期，您可以快速找出原因并做出调整以增加收入。

您还可以深入了解哪些广告活动正在转化以及带来大部分流量的渠道。

还可以进行精细的访问者行为分析，让您了解网站的哪些特定部分正在推动销售或失败。

这些数据可以帮助您在未来进行更正，以避免销售漏斗中出现任何差异，并解决可能阻碍转化的任何问题。

通过查看每位访问者的平均收入分析数据，发布商可以做出明智的决策来改善他们的在线业务。

要开始自己的每位访问者平均收入分析，您应该回答以下问题：

– 哪些广告活动正在转化？ 他们是展示广告、附属链接、博客还是电子邮件营销活动？

– 哪些渠道带来的收入最多？ 它们是 Facebook 或 Twitter 之类的社交媒体网络吗？ 或者他们可能是电子邮件营销活动？

– 哪些页面带来的收入最多？ 它们是特定类型的页面，例如博客文章或订阅页面吗？ 或者可能是专门为推广产品或服务而设置的登陆页面？

– 我们的销售渠道是否成功？ 我们能否看到用户在什么地方放弃了这个过程，而不是一路结账？

发布商必须持续监控他们的 ARPV，以便了解他们可以在各种渠道上花费多少以及他们营销工作的投资回报率是多少。

提高每位访客平均收入的最佳方法

每个发布商都想知道如何增加每位访问者的平均收入 (ARPV)，但这并不总是那么容易。 出版商需要考虑他们希望看到什么类型的访问者，以及他们希望他们如何与网站互动。 这两个因素都在提高 ARPV 方面发挥了作用。

访问发布者网站的平均时间约为两分钟，这个数字对于任何访问过网站的人来说都不足为奇。 关键是您需要让访问者尽可能久地停留并将他们转化为付费客户——而做到这一点的唯一方法是提供他们在其他地方无法获得的东西，至少是不容易获得的东西。 您需要一些能让您与众不同并从众多竞争对手中脱颖而出的东西。

其中一些策略包括：

1- 插件和升级

附加组件或升级可以通过在捆绑优惠中添加更多产品或升级来吸引访问者购买产品。 例如，如果有人在商店网站上查看一件 20 美元的衬衫，可能会诱使该访问者再添加 10 美元以享受免费送货服务，或者可能再添加 5 美元以加快交货时间。 添加这些额外选项可以对整体转化率和每位访问者的平均收入产生积极影响。

2- 一致的 A/B 测试

另一种选择是 A/B 测试——测试广告的微小变化，以确定哪个广告在上线前表现最好。 这种测试可以为您提供数据，使您能够创建和复制获胜的广告库存出价活动。

3- 奖励和忠诚度计划

创建使您脱颖而出的独特销售主张 (USP) 的方法之一是专注于忠诚度计划，例如积分和奖励计划。 大多数读者习惯于在网上购物时获得忠诚度积分，但如果您介绍新的赚取积分的方式或为读者提供折扣和其他好处，他们会发现这比另一种赚取飞行里程或获得奖励的机会更令人兴奋和有吸引力星巴克免费饮品。

4- Adblock 替代品

越来越多地采用广告拦截软件已成为网站所有者、发布商和广告商的一个令人担忧的趋势。 随着使用广告拦截器的在线消费者数量不断增加，出版商和品牌正在努力寻找减轻其对网站收入影响的方法。

最常见的方法是尝试使用更不易被屏蔽的更具侵略性的广告形式（例如插页式广告或自动无声播放的视频广告）来对抗广告屏蔽。 然而，这有时意味着牺牲用户体验以提高广告收入。

5-电子邮件营销

最容易实施的策略之一是电子邮件活动。 根据客户的搜索，您可以向他们发送相关的报价并帮助他们做出购买决定。 当您通过电子邮件营销瞄准您的受众时，您甚至可以提供有利可图的订阅以增加您的收入。

6- 使用收入恢复解决方案解锁 Adblock 访问者

对于专注于最大化 ARPV 的团队，发布商可以通过吸引广告拦截者来全面衡量其内容、流量和最高 CPM 广告。 通过使用基于同意的白名单参与解决方案（例如 Admiral）解锁广告拦截访问者，发布商可以恢复以前因广告拦截而损失的广告收入和网页浏览量。

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所有这些策略都可以帮助您提高 ARPV，但最好将其留给 OG，以便每个季度为您带来长期可持续的最大收入。

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