为什么（以及如何）启动 B2B 联盟营销计划

人们普遍认为，联属网络营销计划是发展业务的有效方式。 但是，有一种类型的网络经常被忽视：企业对企业 (B2B)。

这就是我们创建此完整指南以启动 B2B 联属网络营销计划的原因。 通过与其他企业合作，您可以吸引全新的受众，并让您的平均客户生命周期价值 (CLV) 飙升。

在这篇文章中，我们将了解 B2B 程序是什么，以及它们与其他联盟网络的区别。 然后，我们将向您展示如何通过三个简单的步骤启动您自己的 B2B 联盟营销计划。 让我们开始吧！

B2B 联盟营销计划简介

B2B 是在一个企业和另一个企业之间进行的任何交易或活动。 典型的例子是批发商和零售商。

尽管我们倾向于将联属网络营销计划视为企业对客户 (B2C)，但也可以创建 B2B 网络。 作为 B2B 联盟营销计划的一部分，其他企业将向他们的客户甚至其他企业推广您的产品或服务。

然后，您将奖励这些企业源自其独特的会员链接的每笔销售。

通常，通过 B2B 联盟计划，潜在客户较少。 众所周知，B2B 的销售周期比 B2C 长得多。 事实上，HubSpot 将 B2B 潜在客户归类为可能在未来 12-24 个月的某个时间寻找解决方案的人。

但是，对于 B2B，客户生命周期价值 (CLV) 通常要高得多，专家表示这是 B2B 销售中最重要的指标之一。 一旦建立，成功的 B2B 联盟计划可以提供高价值客户，这些客户将为您的企业提供长期收入。

B2B 联盟营销如何使您的业务受益

作为 B2B 计划的一部分，您的合作伙伴将在他们的网站上展示您的产品。 这有助于在全新受众中建立品牌知名度，从而增加您的销售额。 事实上，联属网络营销计划为广告商带来了 15-30% 的销售额。

随着这些客户对您的品牌越来越熟悉，他们可能会开始直接访问您的网站。 事实上，38% 的营销人员将联盟网络视为获取新客户的主要方式之一。

此时，您将不再需要向合作伙伴支付一部分利润。 由于 B2B 联盟营销的真正价值在于 CLV，如果您能够成功地将联盟流量转化为忠实的回头客，那么这可以显着提高您的利润。

如何启动 B2B 联盟营销计划（分 3 步）

B2B 网络可以建立品牌知名度、产生销售额并提高您的平均 CLV。 这些都是创建您自己的 B2B 联盟营销计划的令人信服的理由，所以让我们开始吧！

第 1 步：吸引最佳 B2B 合作伙伴

任何联盟网络的成功都取决于您合作伙伴的质量。 有证据表明，只有不到 10% 的附属公司推动了 90% 的总转化率和销售额。 然而，寻找合适的合作伙伴对于 B2B 网络来说更为重要。

得益于高 CLV，B2B 营销的长期回报往往远大于 B2C 网络。 但是，您的合作伙伴可能需要投入更多时间和精力来确保每次转化。

如果您可以与了解更长的 B2B 生命周期的企业合作，那么从长远来看，这种关系可以证明是高利润的。 但是，如果您的合作伙伴希望快速进行大量销售，他们可能很快就会对您的网络失去兴趣。

有多种方法可以让您的 B2B 网络对优质合作伙伴更具吸引力。 例如，我们的 Easy Affiliate 插件拥有快速的一键式付款和对多层佣金水平的支持：

我们还建议为您的合作伙伴提供他们推动转化所需的所有资源。 这可能包括引人入胜的博客文章、现成的电子邮件活动和宣传视频。 如果您确实创建了这些资源中的任何一个，您可以使用 Easy Affiliate 仪表板轻松地将它们分发给您的 B2B 合作伙伴：

我们的仪表板是一个方便的中心，您的 B2B 合作伙伴可以随时访问这些资源。 通过这种方式，他们可以用最少的努力创建强大且引人入胜的活动。

第 2 步：推广您的联盟营销计划

在 B2B 营销方面，有时您可能需要积极主动地接触您梦寐以求的业务合作伙伴。 但是，这并不意味着您不能通过宣传您的计划来激发兴趣。 即使您计划与大多数合作伙伴联系，拥有公开可用的资源仍然是明智之举，这些人可以在其中了解有关您的 B2B 网络的更多信息。

我们建议将此视为旨在鼓励访问者转化的目标网页。 这意味着包括有说服力的标题、引人注目的图像和明确的行动号召 (CTA)：

根据 B2B 计划的性质，您可以让企业选择直接从此页面注册。 或者，您可以鼓励他们提交申请，或索取更多信息。

页面上线后，您可以将其包含在与潜在新会员的所有通信中。 忙碌的 CEO 不太可能根据不请自来的电子邮件安排回电，但他们可能会很感兴趣，可以查看您在电子邮件中链接的联盟计划页面。

第 3 步：激励您的 B2B 会员

B2B 更像是一场马拉松而不是短跑。 一旦您获得了优质的附属机构，您就不能冒险让他们失去动力——无论他们必须等待多长时间才能等待这些初始转换。

如果您的典型 B2B 会员能够获得回报，他们会更加努力地为您的计划工作。 为了帮助保持高涨的动力，您可能需要考虑创建多个层级并提高佣金率。 然后，您可以根据他们的表现将您的合作伙伴提升到更高的级别。

B2B 计划可以成为企业产生额外收入的有效方式。 但是，您的典型公司有很长的待办事项清单。 有这么多任务在争夺他们的注意力，您需要确保自己不会滑到最后。

这就是会员通讯可以成为您的秘密武器的地方。 内容丰富且引人入胜的时事通讯可以使您始终处于合作伙伴心目中的最前沿。 您可以使用功能强大的电子邮件营销平台（如 ConvertKit）与您的会员保持联系：

您可以利用此时事通讯来突出任何可用的奖金或更高的佣金等级。 提醒您的合作伙伴他们可以随时与您联系以提出问题或支持请求也没有什么坏处。

结论

B2C 联盟网络可以成为快速产生大量销售的好方法。 但是，如果您只关注此策略，您可能会错失提高平均 CLV 的机会。

考虑到这一点，让我们快速回顾一下如何启动成功的 B2B 联盟营销计划：

1. 吸引最好的 B2B 联盟合作伙伴。
2. 推广您的联盟营销计划。
3. 使用 Easy Affiliate 等插件激励您的 B2B 分支机构。

您对启动 B2B 联盟营销计划有任何疑问吗？ 在下面的评论部分让我们知道！

如果您喜欢这篇文章，请在Twitter 、 Facebook 、 Pinterest和LinkedIn上关注我们。 别忘了订阅我们的时事通讯！

会员链接披露