终极 B2B 联盟营销策略指南

如果我们告诉您一种加强业务营销、扩大影响力并释放无限潜在客户的方法，会怎么样？ 这种方法经济实惠，并确保长期成功。 这就是所谓的 B2B 联盟营销。

本解释指南将引导您完成 B2B 联盟营销，并演示它如何帮助您的业务发展。

B2B 联盟营销有效吗？

是的。 联盟营销对于企业对企业（B2B）营销非常有效。 事实上，84% 的出版商和 81% 的营销人员依靠联盟营销来提高销售额。

您需要的一件事是与正确的渠道合作。 此外，联盟营销就是要相信您所在行业的内容创建者能够说服您的潜在客户。

这些内容创作者赢得了信任他们的观众。 因此，每当他们推销产品时，受众都会倾听并更愿意采取行动。

如果您希望 B2B 联盟营销策略发挥作用，请根据受众选择合适的创作者。 确保该受众群体包含您的目标市场。

如何寻找 B2B 联盟合作伙伴

考虑到当今存在的大量计划，企业可能会发现很难找到 B2B 联属合作伙伴。 当企业处于区块链领域时，这样的合作伙伴就更难找到。

寻找合适的 B2B 联属合作伙伴的第一步是检查竞争对手的合作伙伴，并询问他们是否也愿意营销您的产品。 通过逆向工程其他联属计划也可以找到优秀的合作伙伴。 企业可以在这里研究其行业竞争对手、建立联属公司，并吸取创建和拥有内部联属计划的最佳实践。

其他方法包括在 Google 或网络目录中搜索、联系 B2B 影响者以及在咨询网络上寻找建议。

Bitmedia 是区块链行业著名的加密广告网络，为 Web3 游戏、赌博平台、交易所、加密钱包解决方案等提供定制营销解决方案。 如果您正在寻求有关联盟营销的帮助，营销机构也是一个很好的起点。

启动 B2B 联盟计划的 10 大秘诀

即使这个想法看起来很简单，制定一个成功的联盟计划取决于几个战略决策。 我们准备了这十个技巧来构建最终的 B2B 联盟营销计划。

1. 了解联营公司在买家旅程中所扮演的角色

联盟营销依赖第三方来产生流量。 因此，这种类型的营销在绘制买家旅程时需要采取更细致的方法。

买家旅程或客户旅程地图 (CJM) 展示了潜在买家在采取行动之前如何与您的品牌互动。 绘制买家旅程涉及揭示所有渠道的所有客户接触点，包括：

• 移动应用程序
• 网站
• 流媒体网站
• 社交媒体
• 实体店
• 电子邮件
• 呼叫中心

如果您正确地规划了您的客户旅程，那么了解联营公司的角色将是轻而易举的事。 此时，选择合适的联盟合作伙伴就变得更加容易，

2. 建立战略附属公司关键绩效指标 (KPI)

每个 B2B 营销策略都应该是数据驱动且可衡量的。 B2B 联盟计划也不例外。

为您的联属网络营销潜在客户和销售设定目标时，请重点关注以下关键绩效指标(KPI)：

• 每季度或每年的总目标收入。
• 您希望从您的联属公司每年或每季度获得的合格潜在客户数量。
• 转化率（点击会员链接后进行购买的潜在客户的百分比）。
• 每个联属链接的独特销售额。

3. 确定潜在 B2B 附属机构的来源

成功的 B2B 联属营销计划取决于您如何最好地选择合适的联属合作伙伴。 始终建议创建一个偏好列表并联系附属机构。

此外，确保您的偏好列表包含目标受众已经信任的 B2B 影响者。 拥有熟悉您产品的影响者也将是一个优势。 这将使他们更容易说服潜在客户。

细分来源也是一种行业最佳实践，有助于向目标受众传递个性化消息。 通过细分，您还可以定制重定向到特定登陆页面的热销线索。

4. 选择联营公司时考虑现有客户

在 B2B 联盟营销中，您可能犯的最严重的错误之一就是未能吸引现有客户。

即使联营公司不需要定期使用您的产品，其他 B2B 买家也必须信任并尊重他们的内容。 因此，将现有客户视为您的联属网络营销计划的一部分至关重要。

对于使用过该产品的客户来说，更容易真实地分享其好处以及它如何使其他企业受益。

5. 确定有竞争力的附属公司佣金率

由于您的 B2B 联盟计划具有长期销售前景，因此设置可接受的佣金至关重要。 如果佣金对您和您的联属公司都有利，合作伙伴就会保持积极性。 例如，每当附属公司带来合格的销售线索时，一些企业就会以固定报酬奖励他们。 当潜在客户进行购买时，联属营销人员会收到更大的佣金或销售百分比。 对于在指定时间内带来一定数量的合格销售线索和销售额的联营公司来说，奖金佣金也是有价值的补偿。

6. 深思熟虑地定义委员会法规

花时间了解您的产品的联属网络营销。 在制定用于补偿您的联营公司的佣金规则时，此过程将派上用场。 定义佣金法规时需要考虑的一些因素包括：

• 点击后，联属网络营销人员可以在多长时间内获得佣金？
• 当联属合作伙伴引入合格的潜在客户时，他们会自动赚取佣金，还是必须等到潜在客户进行购买？
• 如果客户退货或取消服务，佣金规则是什么？
• 如果您的业务是订阅服务，那么每当客户续订时，附属机构是否会赚取佣金？

7. 建立您自己的联盟​​网络

开始时利用现有的联属网络是最好的主意。 它将节省您的时间、精力，甚至可能节省金钱。 然而，任何长期前景可能都需要建立自己的联属网络并消除中间商。 从长远来看，招募您的联属网络营销人员还可以让您拥有更多控制权并节省资金。 拥有您的联属网络将具有以下优点：

• 您无需向现有网络支付额外费用
• 您将获得流程的控制权并可以直接访问您的数据
• 建立真实的关系会更容易
• 您将能够优化您的联属网络、个性化营销活动并在所有细分市场制定有针对性的策略。

8. 选择合适的附属软件

在进行 B2B 联盟营销时，您必须选择合适的自动化软件。 这将有助于自动化您的流程并实时监控关键指标。 该软件还可以让您清楚地了解负责销售或销售的附属机构，从而使您能够有效地处理付款并加强与合作伙伴的关系。

9. 为联营公司提供有关 B2B 销售周期的教育

许多 B2B 营销人员都犯了一个错误，那就是没有就其品牌和产品对其附属机构进行适当的教育或培训。 招募合作伙伴后，请向他们提供有关您的产品的充分指南。 清楚地传达产品推广的条款和条件以及赚取佣金的规则。

如果合作伙伴对您的条款感到满意，那么您应该让他们每个人与您的企业签署协议。 定期检查他们的表现，每当您的产品有更新时，请记住通知附属机构。

10. 根据分析见解改进您的计划

如果没有可靠的数据来跟踪进度，营销就不可能有效。 通过正确的指标，联盟营销人员可以评估反馈并根据他们的发现进行调整。 在将计划的绩效与 KPI 进行比较时，这些指标也很有价值。 如果您发现某些事情不对劲，请调整一些组件，包括您的联属合作伙伴、渠道或佣金结构。

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既然您已经掌握了创建成功的 B2B 联属营销计划的技巧，那么是时候将知识付诸实践了。 您的第一步应该是规划整个计划、定义您的目标并绘制您的买家旅程。 现在您已经完成了这三个步骤，请继续执行后续步骤。

制定合适的联属合作伙伴的偏好列表，并选择符合您标准的合作伙伴。 使用步骤 1 中的计划来构建 KPI 并将其清楚地传达给您的合作伙伴。 请记住向您的会员宣传您的品牌，并找到有效的软件来跟踪绩效。

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