5 个基本的 B2B 内容营销最佳实践

好吧，看看那个：又一个夏天即将结束，第四季度再次来临。 这是一年中的那个时候，明年的营销计划开始形成。 这么多的可能性。 这么大的潜力。 尤其是在 B2B 内容营销方面。

棘手的部分是跟上。 内容营销以惊人的速度变化——这使得很难确定所有最新最好的最佳实践。

在这里，我们收集了 5 个基本的最佳实践，您可以随时参考。 虽然用于实施这些最佳实践的营销策略和方法不断发展，但它们背后的概念确实经受住了时间的考验。

1. 根据您的数据扩展到新的内容格式。

将您的内容扩展为新格式是利用您所知道的内容的好方法。 因此，在进行内容性能分析时，请确保您掌握了脉搏！

例如，如果您上一年的一本电子书带来了大量潜在客户，请考虑将内容转换为 SlideShare 演示文稿，看看它是否可以推动更多销售。 有提供书面推荐的狂热客户吗？ 询问他们是否也愿意参与视频推荐。 如果 YouTube 视频受到很多关注，请考虑为其创建博客记录。

或者，如果您有多个博客讨论同一主题的不同角度，最好将这些主题组合成一个支柱页面，以增加您的自然搜索潜力。

2.想想常青的内容。

常青内容永远不会过时，这就是它如此有价值的原因。 一旦你投资于它的创造，你可以想象到使用它直到时间结束（好吧，也许我们有点夸大了，但你明白了）。

毫无疑问，关于你的行业、产品或受众的痛点，有一些长期存在的事实。 因此，当您计划即将推出的内容计划时，请务必考虑这些事实，并围绕它们集思广益。

例如，一家销售业务指导软件的公司可能想要考虑创建一个关于指导提供的 10 大好处的支柱。 与取决于及时趋势或事件的内容不同，常青主题将是营销投资回报率的胜利，并随着时间的推移为您的读者提供持久的价值。

3. 重新利用旧的现有内容。

最好的内容营销策略在新鲜、新内容和修饰现有内容之间取得适当的平衡。 您的旧内容对某人来说总是新的，所以不要认为这是“作弊”——重新利用现有内容是一种战略性且高效的营销策略！

为什么？ 考虑一下帕累托原则，该原则指出： 80% 最合格的博客流量来自 20% 的博客文章。 举个例子：在 500 个博客中，其中 100 个应该被确定为你的全明星（就页面流量、页面停留时间和其他关键指标而言）。 但随着时间的推移，即使是那些全明星也将开始削弱与读者的相关性——这使他们成为重新利用的绝佳候选人。

在重新利用内容时，诀窍是战略性地进行。 从您的数据开始，然后优化您所知道的已经在起作用的东西。 以下是一些关于如何为您的旧博客文章执行此操作的分步提示。

4. 不要忘记放大！

公司在内容上犯的最大错误是宣传不佳。 当然，当新内容发布时，正是在指定时间窗口内彻底推广该内容的黄金时间。 但是你的内容的有效期比一盒牛奶的要长得多。 如果您在一月份发布一项新资产，您应该有一个未来几个月（如果不是几年）的计划。

以下是一些内容推广思路：

• 制定在社交媒体上推广内容的长期战略。 在 Twitter、Facebook 和 LinkedIn 上尝试一天中的不同时间。 在 Instagram 等其他平台上发挥创意。 例如，也许您为白皮书的精美封面拍照并在 Instagram 上分享（并适当标记）。

• 尝试在线广告。 Google AdWords 广告系列和社交媒体广告（LinkedIn、Facebook 甚至 Twitter）可以非常节省预算。 您设置要花费的金额，人们通常只在点击广告时才付费。

• 利用“回归”主题标签。 你可能很熟悉#TBT（代表 Throwback Thursday）甚至 #FBF（Flashback Friday）——它们在 Facebook、Twitter 和 Instagram 上仍然很受欢迎。 您可以养成在星期四或星期五专门推广旧内容的习惯。

• 在您的时事通讯中为较旧的内容创建一个部分。 无论您将其宣传为“最受欢迎”还是“一年前的流行趋势”，关键是要引起人们对仍然相关的现有内容的关注。 在你的博客上做同样的事情——在博客文章的末尾，包括“你可能也喜欢”链接。

5.永远不要设置它并忘记它。

您的内容是活生生的，需要不断测试、重新审视和衡量的东西。 您可能已经一次又一次地听到这个建议——但我们怎么强调都不过分！ 内容营销永远不应该是一个随心所欲的努力。 今天被认为是“最佳实践”的东西无疑很快就会改变。

这一现实适用于全面的内容营销实践。 有一些重要的东西——比如如何以正确的方式应用关键词研究，这样你的竞争对手就不会窃取大部分自然搜索流量。

还有一些小东西，比如将更现代的术语更新到你的内容营销材料中（你有没有从“白皮书”切换到“指南”）？

请务必每月留出一些时间来审查您的内容营销计划，以确保您在关键领域没有落后。 如果是这样，可能是时候对这些基本实践应用一些新思维了！ 当然，如果您需要帮助，我们很乐意提供帮助。