B2B 内容营销：撰写文章以促进您的业务

如果您将数字营销与马斯洛的需求层次结构进行比较，文章营销将处于最高位置。 客户访问您的网站时，它已经得到了很好的优化并且有很多高质量的内容。 此时，您已经尝试了内容相关广告和定位，这意味着您已经涵盖了所有“基本需求”。 这就是下一个阶段需要开始的时候。 很难使用外部资源（我们不是指交换链接、复制他人的材料或其他获取出版物和链接的“灰色”方法）。 但是您可以获得完全下一级的结果。

“内容营销是一种营销形式，专注于为目标受众在线创建、发布和分发内容，”维基百科称。 文章营销作为内容营销的一个组成部分，包括撰写文章以促进您的业务，使用特定的搜索查询（包括反向链接）对其进行优化，并将其发布在流行的特定主题网站和平台上。

为什么内容营销对 B2B 很重要？

B2B 内容营销有很多优势。 其中第一个是为您的公司生成公关（提高品牌认知度）。 其次，它可以帮助您从出版物中获得流量和订单。 第三，撰写文章来促进您的业务是提高网站搜索引擎排名的一种行之有效的方法。 这一切的发生是因为：

• 这些文章不会被读者视为广告。 他们并没有从网站的其他内容中脱颖而出，这就是他们将这些文章读到最后的原因。
• 读者更愿意对文章发表评论并在社交媒体上分享。
• 对于搜索系统来说，这种活动（提及品牌、网站链接、良好的行为因素）是网站受到用户欢迎和信任的明显标志。

B2B内容营销的一个例子

我们将以 Alconost 客户为例说明撰写文章如何促进您的业务。 这个案例特别有趣，因为这项工作必须在几个国家进行，这意味着宣传是多语言的。

该网站的所有者（一个在自己的利基市场中的知名平台）通过一项非常复杂的工作联系了我们。 他们愿意付钱给我们，让我们想办法在特定行业的新闻网站上获得免费出版物。 付费出版物是不可能的，因为文章必须在新闻源中看起来尽可能自然，没有任何“附属内容”标签。 由于必须在西欧和东欧以及亚洲的国家完成这项任务，因此这项任务变得更加困难。

如果您曾经尝试在主要媒体上发表您的文章，您可能知道这有多困难。 困难但仍有可能。 只需要找到一个可以影响编辑决定的联系人（编辑或报道该主题的记者）并制作一个独特且相关的故事。 我们的客户有一个有新闻价值的案例，这在与编辑委员会进行谈判时帮助了我们很多。

我们不会对这个过程进行过多的详细介绍。 我们已经在关于在文章中推广加密货币网站的案例研究中描述了这一点。 但这里是我们想要关注的：发布的材料在几个方面发挥了作用：

• 信息性的。 首先，它是关于服务更新的公告。
• 广告。 说你想说的，但它是完全隐藏的网站公关。
• 晋升。 文章中嵌入的反向链接对从主题来源指向客户网站各个页面的位置产生了积极影响。

因此，我们在多个地区用一篇文章用一块石头击中了两只鸟。 不用说，推广网站的费用使投资获得了数倍的回报。

如何使用多种语言进行 B2B 内容营销

有些人可能认为以多种语言工作会使事情复杂化，并且通过文章进行网站推广成本很高。 毕竟，您需要不同语言的独特内容、新协议、对不同心态的理解等。

但事实并非如此。 我们不会为每个市场写单独的文章。 没有必要这样做，特别是如果只有一个新闻报道。 我们也不做粗略的翻译，因为翻译后的文章可能看起来像一个calque。 创译非常适合文章营销。 来自目标受众的母语人士可以一次性翻译、优化和调整源文本。 这种方法消除了复制文章的需要，因为修改后的文本看起来与原始文本完全不同。

一篇文章在一个国家发表，就更容易在其他国家谈判发表，尤其是当我们谈论一个国际媒体网络及其区域分支机构时。

最好以集中方式（即通过创译、协议和批准）来营销带有文章的网站，因为一切都会得到妥善处理。

B2B 内容营销的不太明显的好处

除了提高您网站的排名和品牌认知度，文章营销还可以帮助：

• 增加具有高度针对性流量的网站访问者；
• 通过提高知名度和流量来增加销售额；
• 降低营销成本。 与需要持续投资并具有短期效果的上下文广告不同，内容营销和其他 SEO 推广方法可产生强大的长期效果，而无需额外费用。

确实，有时发布内容相关广告并为您的网站快速增加流量可能会更容易。 是的，有些人可能会发现在市场上购买链接更容易，并祈祷谷歌不会禁止整个项目。 确实，为宣传文章付费可能更容易，而不必费心编写引人入胜的文字。 但是您可能已经尝试过所有这些，对吗？ 所以，也许是时候尝试一些新的东西并投资于内容了。