内容营销人员的 B2B 联合指南

内容联合组织本质上是一种将您的内容分发到各种媒体以成倍地扩大您的影响力和规模的艺术。

通过正确的方法，内容联合可以将您表现最好的内容变成强大的潜在客户磁铁。 这种方法将为 B2B 内容营销活动增加可观的价值，提高多方面的投资回报。

在本文中，我们介绍了一些经过实践检验的 B2B 内容联合最佳实践，旨在提高内容营销工作的覆盖面和投资回报率。

了解 B2B 内容联合的好处

内容联合是一种强大的 B2B 营销策略，具有许多不同的好处，其中一些我们在下面进行了介绍。

接触您的目标受众

如果内容营销是关于创建最能引起目标受众共鸣的内容，则联合组织可以帮助您将内容传达给他们。

与您的博客、时事通讯或社交媒体相比，您的内容分布在各种媒体、平台和网站上，因此被更多人浏览。 除此之外，它还能够在合适的时间和合适的地点接触到合适的受众。

品牌认知度

通过将您的内容全面呈现在对相关主题或利基市场有既得利益的所有受众面前，联合组织在您的目标利基市场中为您的品牌建立知名度和认可度方面发挥着关键作用。

通过朝着这个方向不断努力，大多数行业专业人士将能够识别您的品牌，而不是只有那些在传统内容营销实践中定期访问您的博客的人。

从长远来看，拥有强大的品牌标识也会为您的转化率带来奇迹，因此非常值得投资。

领先一代

在第三方平台和网站上发布您的内容是吸引可能对您的利基市场、产品或网站感兴趣的新受众的好方法。

这使其成为一种强大的入站营销技术，可以在相关第三方平台或网站的权威和赢得媒体的基础上产生一致的潜在客户。

流量和反向链接

内容联合的一个重要附加好处是从第三方平台和网站产生的推荐流量，以及有助于建立您自己网站的搜索引擎权威的宝贵链接汁。

流量、反向链接、分享、评论和参与度的所有内容都会影响搜索引擎对您网站的看法，因此，任何和所有联合活动对于作为内容的主要主机的主要博客或网站都是积极的。

什么类型的内容可以被联合起来并且效果最好？

基于广泛的测试和数据分析，以下是有关 B2B 内容联合组织中表现最佳的内容类型的数据。

白皮书是权威报告，以公正、简洁和清晰的方式呈现手头问题的理念。

它们是强大的内容营销工具，可以帮助作者成为该领域的思想领袖，或提高公司的品牌知名度和权威性。

在联合组织方面，它们构成了流行的“Hub & Spokes”策略的关键，白皮书被设计成辐条，然后分布在自有和借用的媒体渠道中以产生潜在客户。

网络广播或网络研讨会再次采用类似的方法，其中涉及将现场活动重新定位为点播内容并在网络上分发，然后再进一步细分为便于共享和消费的小型内容。

事实上，有些公司专门从事网络研讨会创建和联合服务，以产生有针对性的潜在客户。 凭借超过 100 次活动的丰富经验，它们是大多数 B2B 公司成功进行内容联合活动的途径。

在病毒式传播、吸引力和吸引观众的能力方面，信息图表击败了所有其他图表。

他们可以在漏斗的开头以浓缩的方式传达大量信息，然后感兴趣的各方可以通过白皮书或研究报告更深入地了解技术细节。

有许多平台和网站愿意托管您的信息图，从而为您的网站带来大量潜在客户和流量，更不用说社交信号和链接汁了。

博客文章和文章是古老的格式，仍然很流行，并且仍然是所有内容营销活动的主要支柱。 这主要是由于他们的 SEO 倾向，或者与此列表中的其他人相比能够推动有针对性的搜索流量。

他们自己带来了大量的病毒式传播，能够将博客文章转化为 Twitter 线程、信息图表、Facebook 故事等。 它们可以进一步联合到其他平台，例如 LinkedIn、Medium 和 Flipboard 等。

开始内容联合

有很多内容联合组织的途径可以带来上面讨论的大部分好处，但效果各不相同。

客座博客

在您的领域内的热门博客和出版物上撰写文章是开始内容联合的好方法。

这不仅有助于将您的品牌介绍给目标受众，还可以带来推荐流量和反向链接，这对于 SERP 的长期吸引力至关重要。

社交媒体

您创建的内容以及更广泛的营销材料可以覆盖更广泛的受众，并通过有效使用社交媒体产生更多的潜在客户。

关于如何为社交媒体重新调整内容的用途有很多，但是一旦破解了密码，就很少有其他更好、更便宜、更有针对性的流量来源了。

内容重新发布

这是实际意义上的内容联合组织，您将在多个站点和平台上发布同一篇文章，旨在覆盖更广泛的受众。

与访客发帖不同，您不必从头开始创建新文章，相反，您可以重新发布您博客上的相同文章，几乎不需要更改。 一些著名的平台包括 Quora、Medium 和 LinkedIn Publishing 等。

策展

策展是一种不断增长的新趋势，可以为内容营销活动增加实质性价值，本质上涉及精心挑选有趣的内容，通常是为目标受众定制的。

在这方面有许多不同的方法，包括 Flipboard、Feedly、Scoop.It 等应用程序。

最后的话

内容联合为内容营销提供了无限可能，尤其是在 B2B 领域。
由于平台、机会和受众范围广泛，营销人员通常不得不花时间调整内容以最适合他们的目标，并与目标受众产生共鸣，但最终，这可能成为源源不断的、有针对性的流量，通常无需在付费广告上花费一分钱。