编写 B2B 文案的 6 个技巧将提高您的转化率

在受众参与方面，B2B 文案在术语或个性化方面与 B2C 没有区别。 毕竟，这两个受众都是具有情感触发器、道德价值观和抱负的人。

但是，B2B 副本在目标方面确实有所不同。 撰写 B2B 文案就是要以一种不同的公司会发现它对个人有利的方式来展示您的品牌价值主张。 事实上，采用个性化内容策略的 B2B 企业发现它的效率提高了 80%。

在 B2B 文案中采用这种方法将使您能够吸引更多读者，并随后将他们转化为 B2B 合作伙伴和客户。

由于 93% 的 B2B 公司都在利用内容营销，因此如果您想吸引新客户，就需要编写有效的文案。

那么，B2B 文案的复杂之处是什么，您如何利用它来提高 2020 年的转化率？

改善B2B 文案的好处

拥有惊人的副本可能有点像拥有 24/7 在线销售人员。 一旦你得到你的副本，即使没有其他人，它也会为你带来新客户。

以下是改进 B2B 文案可以为您的业务带来变革的一些原因：

• 如果做得好，文案可以提高您的销售率。
• 文案可以将您的业务展示为值得信赖和可靠的。
• 出色的文案可以将您的商业信息传播到世界各地。
• 优化的副本可以为您的网站带来更多流量并增加转化机会。
• 有针对性的副本可以帮助您实现不同的目标，从吸引特定客户到扩大您的联系人列表。

适用的 B2B 文案写作原则

现在，让我们更深入地研究可用于改进 B2B 文案的具体原则。

1. 从简报和大纲开始

规划您的副本将确保您创建具有自然流程的相关消息。 要转换业务，您需要通过几份（不是一份）副本给他们留下深刻印象。 例如，这可以从“关于”页面开始，然后引导他们到“产品/服务”副本，最后用“功能”副本赢得他们。

简介和大纲在帮助您制作为企业提供指导的副本方面发挥着重要作用。 它们允许您在不同类型的副本之间创建这种关联。 此外，它们可以帮助您查明任何潜在的缺失点或令人困惑的部分。

当您的文案创意仍以简报或大纲的形式出现时，修改、重新思考和更改它们也更容易。 这样，您将在执行副本之前发现您的战略方向。

简要可以总结您的副本计划（包括您计划涵盖的目标和主题）。 而大纲可以帮助您规划副本的骨架。

要创建副本大纲，您可以按照以下步骤操作：

• 选择一个主题
• 头脑风暴关键点
• 组织您的想法以获得最佳的文案流程
• 展开你的关键点
• 整体回顾你的大纲

2.依靠行业关键词和预期

通过优化来最大化您的副本的潜力。 超过 75% 的 B2B 流量来自自然搜索和付费搜索。 添加行业关键字将为您的网站带来相关流量，从而将您的副本展示给合适的人。

为了利用该流量，您的文案应体现行业期望。 企业在您的行业中寻找什么？

在关键字研究工具的帮助下查明正确的关键字和最常见的搜索查询。 这些工具对于定义行业期望也很有用，因为您可以找出您的利基市场中的哪些企业现在最感兴趣。

您可以使用的一些关键字研究工具是：

• Google Ads 关键字规划师工具
• AnswerThePublic（基于问题的查询可以为您带来流量）
• 亮边
• SEMrush

有时，搜索引擎优化最具挑战性的部分可能是自然地将这些关键字嵌入到您的副本中。 关键字不得扰乱文案的流程。 如果您在这方面需要一些帮助，可以求助于 TrustMyPaper 和 WowGrade 等写作服务。 专业作家和编辑可以添加主要关键字，同时保持书面副本的高质量。

3.包括信誉良好的数据和社会证明

研究表明，92% 的 B2B 买家在阅读评论后更有可能购买产品或服务。 此外，评论可以将转化率提高 270%。

社会证明可以帮助您体验转化率的提高。 您不能指望商业专业人士在没有任何支持事实的情况下信任您的公司。 这就是为什么你需要社会证明。 这就是您需要数据的原因。

数据显示你有具体的数字来证明你的效率。 与其让潜在客户假设你能做什么，不如向他们展示。

由于 94% 的 B2B 客户在与销售代表联系之前会进行在线研究，因此您需要说服他们与您取得联系。 这就是社会证明介入的地方。

如果可能，请尝试最多添加 10 条评论，因为 85% 的人在开始觉得该企业值得信赖之前阅读了那么多评论。

4. 商业利益第一，个人第二

B2B 买家的购买决定基于产品或服务可以为他们带来的好处。 他们想知道您的产品如何改进他们的工作。 它可以帮助他们降低成本吗？ 它可以提高他们的生产力吗？ 或者提高他们的盈利能力？

“在 B2C 文案中，一切都是为了在更个性化的层面上接触客户。 在 B2B 副本中，情况发生了变化。 B2B 客户考虑的不是他们的个人利益，而是公司的利益，这就是为什么将重点放在产品如何使公司受益才是最重要的原因，”SupremeDissertations 的 B2B 文案写作专家和撰稿人 Mark 分享道贝利。

让买家了解您的产品如何为他们节省金钱、时间或资源。 这应该是你的首要任务。

企业依赖于合乎逻辑的购买决策，因此，您需要遵守他们的逻辑。 您的副本的目的是通过展示好处来帮助他们做出理性和合理的购买决定。

5. 保持你的文案专注和专业

对于 B2B 客户，您的文案代表您的业务。 你如何写你的文案将更多地揭示你的业务是什么。

为了让潜在客户相信您是忠诚的、专业的和直接的，请创建一个体现这些特征的副本。

拐弯抹角或写不必要的事情会让你看起来很困惑。 另一方面，过于友好或幽默的语言风格不会显示您在业务上的认真。

使用适合您的品牌、目标受众的专业语气，并将您展示为行业专家。 此外，在任何给定时间让您的副本专注于相关主题，以表明您在业务方面是直截了当的。

6.根据品牌标准编辑和格式化

您的副本与任何其他品牌方面一样是您品牌的一部分。 因此，它需要符合您的品牌标准。

文案应帮助潜在客户了解您品牌的声音、风格和语气。 建立您的副本，以最好的方式展示您的品牌。

编辑和格式化您的副本以完全符合您的品牌形象。 注意品牌术语的适当使用、语气和声音、一致的格式、你写作的观点等。

总之

B2B 文案对于您的内容营销策略至关重要。 当您充分发挥文案的潜力以及有效的设计时，它可以成为一个非常强大的转换工具。

上述提示旨在帮助您发现出色副本所具有的力量。 如果您的目标是为您的网站带来更多潜在客户并将他们变成忠实的买家，请尝试将这些原则应用于您的文案。

_{客座博主简介： Marques Coleman 是一位专业作家，擅长营销和文案。 品牌和企业主依靠他的专业知识来创建引人注目的内容，从而赢得客户的青睐。 Marques 与ClassyEssay 、 GrabMyEssay和TopEssayWriting}等一些顶级论文写作网站合作_{。 他还是Subjecto}的内容创建者_{，他利用大学的理论知识和实际的行业技能。 工作之余，Marques 将所有空闲时间都用于旅行和探索新的目的地。}