什么是 B2B 需求生成机构，它是如何运作的？

什么是需求生成机构？

B2B 需求生成机构 - 需求生成机构 (DGA) 是一种专门从事创建和执行需求生成活动的营销机构。 这些活动提高了对产品或服务的认识和兴趣，从而增加了购买量。

B2B需求生成是指创造对产品的需求，而不仅仅是产生它。 线索这个词的意思不是不言而喻吗？ 尽管如此，需求的产生远不止于此。 在一个建立更好的品牌与客户关系至关重要的行业中，需求生成是指导致长期参与的一系列营销活动，例如潜在客户生成、需求捕获和管道加速。

如果成功完成，它将涉及一系列接触点，旨在提高对理想客户痛点的认识，将您的品牌定位为可靠的顾问，产生潜在客户，推广您的产品，并建立真正的长期品牌忠诚度。 “长期”一词的重要性怎么强调都不为过。 一项长期战略是 b2b 需求生成机构。 专门的入站营销、持续的社交媒体互动、教育电子书出版、定期新闻通讯、弹出式活动、播客和网络研讨会都是始终保持消费者参与的策略的例子。

如果执行得当，需求生成可能会增加对您的公司及其目标市场最重要的事项的了解——为销售人员提供签订合同所需的正确线索，并将您的营销活动定位为收入来源而不是成本中心。

有几种不同类型的 DGA，包括那些专注于数字营销、潜在客户生成和内容创建的 DGA。 一些 DGA 还提供联合营销服务，允许企业与其他品牌合作以创建更大的需求活动。

需求生成活动可以采取多种不同的形式。 它们可能包括广告活动、内容营销计划或活动策划工作。 无论他们采取何种形式，D​​GA 都会利用他们的经验和技能来创建强大的社交媒体外展和电子邮件广告内容。 这有助于增加企业网站的流量，并为他们销售产品或服务创造线索。

B2B 需求生成机构的类型

B2B 潜在客户生成公司通过提供寻找销售线索的专业知识来帮助公司寻找商业机会。 他们客户的销售渠道最终会得到发展。 例如，销售开发机构拥有可以执行潜在客户开发的专业团队。

在您进入下一阶段的需求生成之前，您需要潜在客户来展示您的策略。 在产生销售线索的过程中，潜在客户的注意力被激起，并被添加到适销对路的数据库中。 一旦通过培养计划获得这些联系，这些联系可能会传输到销售开发部门，以便通过销售渠道进行跟进。

需求生成机构是任何公司营销策略的关键部分。 它们帮助企业产生对其服务或产品的需求。

有许多不同类型的需求生成机构。 一些最常见的需求生成机构类型是数字营销机构、潜在客户生成机构和内容营销机构。

每种类型的需求生成机构都有其特定的优势和劣势。 根据贵公司的需求选择合适类型的需求生成机构非常重要。

需求生成机构可能很昂贵，但它们是任何公司营销策略的关键部分。 如果您不使用需求生成机构，您可能会错失重要的机会。

B2B 需求生成机构如何运作

需求生成机构 (DGA) 是一家帮助企业为其产品或服务生成新需求的公司。 DGA 将与公司合作制定有效的营销计划，以增加对其产品或服务的需求。

DGA 的主要目标是：

1. 对公司的产品或服务产生新的需求

2. 促进目标市场对新产品或服务的采用

3. 增加公司产品或服务的知名度

4.增加公司产品或服务的销售额

5.说服消费者转向不同的供应商

6.提高客户保留率

7.有效营销公司品牌

8. 为公司创造增量收入流

9. 为公司开拓新的业务渠道

10. 执行成功的产品发布和扩展

这些组织很可能会调查您的公司以及影响 B2B 销售和营销的一切，然后这些组织将生成详细的买家角色资料，并根据您的目标受众推荐最佳的外展渠道。

一些机构可能会做所有的工作来制作一份收购前景清单并将其传递给您，而其他机构可能只是为您提供关闭。

需求生成机构的重要性

需求生成是增加对您提供的商品或服务的需求的过程。 社交媒体管理、搜索引擎优化、潜在客户生成和其他因素用于实现这一目标。 专业的潜在客户生成机构专门为您的公司带来潜在客户，同时提升您的整体品牌知名度和知名度，被称为需求生成机构。

B2B 需求生成侧重于让其他企业而非个人对您的公司、产品和服务感兴趣。

可以在需求生成营销机构的帮助下创建需求生成策略。

需求生成机构 (DGA) 是一种营销组织，可帮助企业生成成功所需的需求。 DGA 帮助企业识别和创造客户对其产品和服务的新需求。

通过制定内容计划、培养高质量的潜在客户并专注于基于客户的营销（高票价值的潜在客户）来建立知名度。 然后需求生成包括一些营销以引入合作伙伴。 搜索引擎优化、潜在客户生成、加速和培育您的管道，以及内容创建都是可能的结果。

可下载内容、可共享内容、网络研讨会/播客/视频是需求生成活动的示例。 需求生成服务旨在提高品牌知名度和对您的品牌、商品或服务的需求。 一系列需求生成活动用于实现这一目标。 这样做的目标是建立可靠且精确的销售渠道或周期。

DPA 与企业合作，以确定其产品或服务的市场在哪里，以及如何进入该市场。 他们还帮助企业为他们的产品和服务创造新的客户需求。 DGA 通常拥有一个专家团队，可以帮助企业制定营销计划、瞄准市场并开展新的活动。

DGA 的重要性不可低估。 成功的企业取决于产生适当水平的客户需求。 DGA 可以帮助您实现这一目标。

概述贵公司的重点

在考虑与哪个 BB Demand Generation Agency 合作时，了解贵公司的重点很重要。 BB Demand Generation Agency 应该能够帮助您放大信息并与组织外部的主要利益相关者建立联系。

有许多不同类型的 BB 需求生成机构，每个机构都有自己的优势和能力。 一些机构专注于创建内容，其他机构专注于获得在线支持，还有一些机构专注于与关键影响者建立关系。 找到符合您公司特定需求的代理机构非常重要，这样您才能最大限度地发挥信息的影响力。

由于 BB Demand Generation Agency 在传达您的信息方面发挥着如此重要的作用，因此选择一个拥有良好成功记录的机构非常重要。 寻找以前与类似公司合作过的机构，这样您就可以确定他们能够帮助您实现目标。

将计划付诸行动

BB 需求生成机构 (BBDG) 是一种独特类型的营销传播机构，可帮助企业以有效且高效的方式制定和执行营销策略。

当企业想要推出新产品或服务时，需要制定营销计划。 然而，大多数企业没有时间或资源自行制定完整的营销计划。 这就是 BBDG 的用武之地。

BBDG 将帮助企业制定专注于有针对性的营销活动的战略营销计划。 它还将帮助企业跟踪每个活动的进度并根据需要进行必要的更改。 这样，企业可以确保其活动有效且高效。

前 3 名 B2b 需求生成机构

1.Belkins：-通过名为 Folderly 的基于 AI 的平台，Belkins 可帮助您满足所有顶级销售渠道需求，包括预约设置、潜在客户生成和研究； 具有完整电子邮件传递能力的电子邮件营销； 和 LinkedIn 影响者营销。 经验丰富的 B2B 销售开发代表、营销人员和撰稿人组成了这家优质代理机构的团队。

Belkins 是一家 B2B 潜在客户生成机构，专门从事高级销售和营销任命。 他们的流程包括使用他们的专有网络，这使他们能够确保他们针对您的业务瞄准正确的受众。 Belkins 专注于与您的客户建立长期业务关系，被认为是北美最好的 B2B 潜在客户开发机构之一。

2.Sapper Consulting：-Sapper Consulting 是一家 B2B 潜在客户生成公司，它使用极其可靠和纪律严明的流程来与您理想的潜在客户进行高质量的会议。

Sapper 希望您每月与目标市场举行一次会议，这样无论您的公司规模大小，您都可以减少打电话的时间，而将更多的时间用于完成交易。 通过电子邮件营销、销售咨询和 Sapper 的 Bionic SDR 进行销售勘探：您的外包全栈多渠道销售开发代表都是这些策略的示例。

Sapper Consulting 是一家 B2B 潜在客户开发机构。 他们的业务建立在质量线索比数量更有价值的理念之上。 Sapper 使用行为细分在与您有相似需求和性格特征的销售人员面前获得潜在客户。 他们的电子邮件营销策略使用分段外展来捕获正确的材料，而以关键字为中心的网页分析使您始终如一地出现在相关决策者面前，因此您可以将销售信息仅针对该精确受众。

3.Lead Cookie：-专注于电子邮件和 Linkedin，Lead Cookie 是一家 B2B 潜在客户开发公司。 它手动生成线索而不是完全依赖自动化这一事实是一个关键的差异化特征。 这意味着您正在匹配合适的潜在客户，并且每个潜在客户都经过人工检查。 因此，潜在客户的质量更高，并提供更好的结果。 Lead Cookie 也只接受它知道可以提供帮助的客户。

如果他们不相信他们可以为您的公司提供令人满意的结果，他们将不会与您合作，这对于代理机构来说是不寻常的。 联系 Lead Cookie，看看他们是否可以帮助您的公司。 如果他们不相信自己可以取得成果，他们就不会与您合作。

Lead Cookie 是一家 B2B 潜在客户生成机构，专门为企业对企业 (B2B) 客户生成合格的潜在客户。 该公司自2005年以来一直在帮助企业寻找合格的买家，他们的客户包括通用电气、诺基亚和戴尔等大公司。 因此，我们可以相信 Lead Cookie 将为您的业务带来成果。

结论

综上所述，

为 B2B 服务生成潜在客户可能是一项艰巨的任务，但使用正确的方法可以轻而易举。 最流行的方法之一是冷呼叫，这可能有点伤脑筋，但最终绝对值得。 当您打冷电话时，请确保穿着专业，并尊重与您通话的人。 准备好回答任何问题，并能够提供令人信服的证据证明您的业务值得探索。

另一种流行的潜在客户生成方法是电子邮件营销。 这可以通过潜在客户捕获表格或通过包含免费试用或咨询优惠的电子邮件活动来完成。 当您通过电子邮件发送潜在客户时，请确保包含清晰的号召性用语并包含有助于传达您的信息的图像。 您还可以为注册您的电子邮件列表的潜在客户提供特别折扣或免费赠品。

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