将陌生人变成潜在客户：如何有效利用 B2B 需求生成
已发表: 2022-11-21
Freya Laskowski是 SEO 机构 SERPManaic 的创始人。 她是多家在线出版物的撰稿人，包括《商业内幕》、《福克斯商业》、《雅虎财经》和《赫芬顿邮报》。 她还拥有 CollectingCents——一个她白手起家的个人理财博客。
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毫无疑问，多年来，对企业主的竞争显着增加。 根据 Census.gov 的数据，到 2022 年已有近 350 万新的商业申请人提交申请，因此企业主需要寻找新的创新方法来保持领先地位也就不足为奇了。
许多企业主发现自己问的问题是他们将如何从其他人群中脱颖而出。 是什么让他们比其他人高出一步？
值得庆幸的是，这些问题的答案可能在于实施企业对企业 (B2B) 需求生成。
但是，如果您不确定这意味着什么……请阅读本文，找到您需要了解的有关B2B 需求生成、其好处、最佳实践和陷阱的所有信息。
什么是 B2B 需求生成？
B2B 需求生成是将未开发的业务转化为潜在客户的过程。 它是一种特定的营销策略，可以建立品牌知名度、增加企业网站的访问量并为潜在客户确保新的潜在客户。
根据最近的统计...
68% 的企业都在为潜在客户开发而苦苦挣扎。
️ APSIS 的一项研究
因此，想象一下一家公司通过使用 B2B 需求生成来创造高质量的潜在客户可能会取得的成功。
将 B2B 需求生成视为通过公共关系和免费工具提高品牌知名度，从而使企业对其他公司具有吸引力的艺术。
这种需求生成使得企业在他们甚至不知道他们需要你的时候通过整合营销方式需要你。
B2B 需求生成的好处是什么？
很多时候，客户没有表现出兴趣，因为您的公司不在他们的关注范围内，但成功的 B2B 需求生成策略将直接转化为潜在客户。
以下是实施 B2B 需求生成战略的三个积极成果。
提高品牌知名度
客户想知道他们正在考虑购买的公司。 一个好的营销活动不仅会为您的网站带来新的访问者。 它应该使您的品牌从其他品牌中脱颖而出。
建立对公司的信任的一种简单方法是开展一项活动，以产生客户评论。 潜在客户必然会阅读评论，这会影响他们对公司的看法。
M&Y 律师事务所在其品牌知名度战略方面发挥了创意，并选择在其网站上提供特定于利基市场的信息。 当外行读者寻找律师与律师之间的区别时，他们会在 M&Y 的博客文章中找到答案。 虽然所提供的信息并不直接销售他们的服务，但它提高了他们品牌的知名度。
另一种方法是赞助强大的社交媒体活动，让强大的领导者、有影响力的人和其他能为您的品牌带来更多信誉的人看到您的品牌。 一旦这些人公开认可您的品牌，它将稳步创造更积极的品牌知名度。
提高销售线索的质量
良好的 B2B 需求生成策略将为您的销售渠道带来更高质量的潜在客户。
因此，与其将时间浪费在培养可能无法转化为销售的潜在客户上，您的销售团队将拥抱可能转化为付费客户的潜在客户。
然而，为了跟上这些线索，您的公司应该投资于一个优秀的 CRM 系统。
这样，您的企业将能够密切关注销售流程的每一步。
此外，有了可靠的 CRM 解决方案，您可以提高数据库的质量，因为与潜在客户的每次互动都会自动记录在 CRM 中——您可以放心，不会有任何数据漏掉。
因此，客户将获得尽可能好的客户体验。
️ 在我们的文章中了解如何使用 CRM 策略加快响应速度并停止失去潜在客户。
增加收入
客户希望从他们信任的公司购买产品。 因此，……不足为奇。
57% 的消费者愿意支付更多费用来购买值得信赖的品牌。
️ 猎豹数码
如果一家公司能够在市场上树立起一个值得信赖的品牌，那么这将直接影响其收入，这不仅会增加客户数量，还会提高价格和利润。
B2B 需求生成的 5 大策略
既然您已经了解 B2B 需求生成的重要性，您可能想知道如何创建出色的 B2B 需求生成策略。
事实上，品牌可以实施多种策略，从高端社交媒体活动和影响者营销到直邮。 在这里，我们将介绍您应该为 B2B 需求生成实施的 5 大策略。
公共关系
让您的品牌展现自己的面貌。 通过有效的公关活动，您品牌的领导地位可以出现在视频、新闻甚至电视中。
密切关注趋势新闻，并找到一种向媒体展示您品牌的想法的方法。 一旦推介被接受，让你的公司大放异彩。
网络研讨会
提供免费的网络研讨会，以有效地指导其他公司在其利基市场中的地位。 例如，如果一家油漆公司想要接触设计师，他们可以举办一个关于该季度流行设计的网络研讨会。 在他们的网络研讨会中，他们将包括他们品牌的油漆颜色选项，但重点本身将放在设计方面。
现场活动
举办现场活动，例如为其他企业举办为期一天的市场利基会议。 通过互动活动、有趣的破冰游戏和绝佳的交流机会，让这次体验令人难忘。 一次成功的活动将在他们的脑海中留下甜蜜点，并提升他们的品牌认知度。
免费工具
通过为他人提供内容和免费工具从其他品牌中脱颖而出。 客户喜欢免费的东西，这是吸引客户并让他们体验您的品牌的绝佳方式。
如果您的品牌涉及在线技术，您可以免费提供其中的一部分。 例如，假设您有一个用于集成社交媒体发布的网站。 在这种情况下，您可以每月提供一些免费帖子。 这样，客户就会收到一个免费工具并体验您产品的工作。
您还可以考虑提供免费模板、在线书籍，甚至是专门针对利基市场的免费课程。 当客户对免费工具感兴趣时，他们会更加了解您的品牌。
播客
一项针对 300,000 名听众的调查发现，64% 的听众购买了播客在他们的节目中推荐的内容。
因此，通过以市场利基播客为特色，您的品牌可以达到全新水平的新前景。
B2B 需求生成的最佳实践
毫无疑问，公司可以为 B2B 需求生成实施多种策略。 然而，在为您的品牌创造需求的同时，您还应该关注每种方法的最佳实践。
以下是您在生成 B2B 需求时应考虑的三大最佳实践。
针对继续教育单元 (CEU) 的目标视频、活动和网络研讨会
通过提供参与者可以获得 CEU 的视频、活动和网络研讨会，让您的品牌脱颖而出。
营销您的品牌，以便 CEU 活动在吸引观众的同时也包含有关您品牌的关键信息。
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创建案例研究以增加市场权威
通过创建可增加市场权威的案例研究来提高品牌知名度。
提供与其他品牌相关的数据，这样他们在搜索信息时会跑过你的品牌，看到你在市场上的权威。
案例研究应该是对某人所面临的事情以及他们如何克服困难或找到问题解决方案的详细研究。 它还应包含详尽的解释和解决方案，以便其他人可以从研究中学习。
创建案例研究时，请考虑与您的品牌相关的独特信息。
这是 NetHunt CRM 的客户案例的一个很好的例子。 他们创建了一个专门针对其客户 Recom 的登录页面，以及他们如何使用 NetHunt CRM 来：
- 每月多获得 20-25 个优质线索
- 客户数量增加五倍
- 通过自动化，每位员工每周节省 2 小时
推荐
投入时间和精力进行电子邮件营销
当每天有 40 亿电子邮件用户并且 77% 的营销人员看到电子邮件参与度有所增加时，电子邮件营销不应该被抛弃。
相反，品牌应该大量投资于电子邮件营销活动，因为它一次又一次地证明了成功率。
如果开始电子邮件营销活动似乎过于艰巨，请了解有出色的工具可以让这种做法顺利进行。
例如，NetHunt CRM 允许您创建和保存电子邮件模板、批量发送电子邮件、跟踪它们的性能，并从舒适的 CRM 系统中自动化电子邮件营销。
这要归功于 NetHunt 的电子邮件营销功能以及与 Gmail 的无缝集成。
Valerie Kakovkina 
需求生成的三大陷阱
到目前为止，我们已经看到了成功实施 B2B 需求生成活动的出色策略和实践。 然而，可能仍然存在的问题是，品牌在开展活动时应避免做哪些事情。
以下是需求生成的三大陷阱以及如何避免它们……
不了解你的听众
如果您不确定您的目标市场是什么，那么创建专门的 B2B 需求生成策略将是不可能的。
在您仍处于活动计划阶段时就知道您的市场是谁。
建立买家角色以促进您的目标人群。
如果这意味着您可能有多个活动，那很好。 每个活动都必须针对特定的受众量身定制。
不衡量战略方法
无论您选择何种战略方法，您都应该始终监控结果。
不要只是假设您的活动是成功的。
相反，收集数据以确保该活动具有影响力并取得重大成功。 否则，您可能会继续重复您认为可能无效的活动。
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不提供免费资源
每个品牌都应该为公众和其他品牌提供一些免费资源。 如果一家公司不投入时间和精力来创造一些免费资源，它就会错失产生更多业务需求的绝佳机会。
一个很好的例子是 Law Rank 上的一篇文章，它提供了律师事务所 SEO 的排名因素。 该品牌的目标是在法律行业内进行营销。 他们写了一篇关于 SEO 和律师事务所吸引新客户的排名因素的有趣研究。 当客户阅读博客文章以提高他们的 SEO 知识时，他们也会对该品牌更加熟悉。
潜在客户生成和需求生成之间有什么区别？
正如我们在上面所看到的，需求生成是指公司为其他人创造使用其品牌的需求。 这种方法创造了品牌知名度，最终将转化为高质量的潜在客户。
另一方面，潜在客户生成使用活动来达到特定的潜在客户并将其转化为潜在客户。
需求生成将陌生人变成潜在客户，而潜在客户生成则将潜在客户变成潜在客户和客户。 两代人都是必要的，并且为了拥有更多的客户而相互补充。
️ 在我们的文章中了解如何使用 CRM 更有效地生成潜在客户。
关于如何在 B2B 需求生成中取得成功的最终想法
企业要想找到新的前景并建立自己的品牌，就必须在 B2B 需求生成方面投入时间和精力。
通过开展活动并为其品牌创造知名度，公司将成功地创造其他人使用其品牌的需求。