B2B LinkedIn 营销：最大化您的公司存在

问题不再是“我们需要 LinkedIn 公司页面吗？”

过去有一种传统的思路，“嗯，我们有一个包含所有相关公司信息的网站，而且我们已经在使用 Facebook 和 Twitter。我们公司实际需要多少社交平台？我们的受众在 LinkedIn 上吗？公司在 LinkedIn 上的存在有那么重要吗？”

如果说过去十年教会了我们什么，那就是 LinkedIn 将继续存在。 如果您的公司没有设置个人资料，请继续阅读。 如果您的公司有旧的或过时的 LinkedIn 页面，请继续阅读。 首先，我们将从人们如何将 LinkedIn 用于专业用途，以及公司如何将 LinkedIn 用于 B2B 营销开始：

人们如何使用LinkedIn？

世界各地的专业人士正在使用 LinkedIn 来：
• 与同事联系
• 研究和探索公司、产品和服务
• 寻找资源
• 了解工作机会
• 收集信息
• 展望
• 加强关系
• 提高知名度和可信度

B2B 公司正在使用 LinkedIn 来：

• 传达他们公司的故事

• 提供业务概览

• 展示产品和服务

• 与领英会员互动

• 加强与观众的关系

• 产生潜在客户

• 雇用员工

为什么你应该有一个LinkedIn公司页面？

近 80% 的 LinkedIn 会员希望与他们生活中的公司建立联系。 通过根据会员的专业兴趣定制您与会员的对话，您将提升您的品牌形象并激发您对产品和服务的购买意愿。 如果您决定不在 LinkedIn 上创建公司页面，那么您的企业将错过与寻找您所提供产品的潜在客户建立联系的机会。

还是不服气？ 花点时间考虑一下 LinkedIn 上的个人资料。 你认识在 LinkedIn 上有个人资料的人吗？ 你当然知道。 您和您的员工（过去和现在）将您的公司列为个人 LinkedIn 个人资料中的工作场所。

在浏览个人资料时，许多 LinkedIn 用户会点击您的公司名称。 然后，用户将被引导到您的 LinkedIn 公司页面 - 也就是说，如果您有公司页面 - 而不是您的网站。 因此，如果您想访问世界排名第一的专业社交媒体平台，提高公司的知名度和可信度，加强关系并产生潜在客户——那么是的，您绝对应该拥有一个 LinkedIn 公司页面。

既然您已了解并（希望）同意拥有 LinkedIn 公司页面的必要性，我们将概述如何最大限度地提高您公司在 LinkedIn 上的影响力。

1. 建立公司形象

我们已经介绍了为什么您应该在 LinkedIn 上建立公司形象。 在下一节中，我们将概述如何设置您的公司页面。 要创建公司页面，您需要以下内容：

1. 您必须拥有个人 LinkedIn 个人资料。
2. 您必须是公司的现任员工，拥有公司电子邮件地址（例如：[email protected]），必须在您的 LinkedIn 帐户中添加并确认该电子邮件地址。
3. 您在公司的当前职位必须列在您的个人 LinkedIn 个人资料的“体验”部分。
4. 您必须在 LinkedIn 社区中有多个连接。 如果用户只有一两个连接，LinkedIn 将不允许用户创建公司页面。
5. 您的个人 LinkedIn 个人资料必须排名中级或全明星。 （LinkedIn 通过添加的内容量来衡量个人资料——您的个人资料越完整，您的个人资料排名就越强。）
6. 您公司的电子邮件域对于您的公司必须是唯一的。

一旦你检查了这些步骤，你就是正式的！ 现在让我们添加该公司页面。

如何为您的公司创建 LinkedIn 页面

1. 点击LinkedIn主页右上角的“工作”图标。
2. 点击“创建公司”页面。
3. 选择您要创建的页面类型。
   
   
   
   
   
4. 在下一页上，您将输入有关您的页面身份和公司详细信息的信息。
5. 选中验证框以确认您有权代表您为其创建页面的公司行事。
6. 单击“创建”开始构建您的页面。
   

编辑公司页面

在此页面上，会员将：

• 深入了解您的业务及其使命

• 阅读您的公司更新，包括博客文章、新闻稿、行业新闻、产品发布等。

• 确定他们网络中的哪些成员连接到您的公司

填写公司主页字段的提示

为您的公司选择语言后，下一步是创建公司描述。 公司描述要求您提供关键字丰富、有效的公司代表。 此描述应为 1-2 段，并为 LinkedIn 用户总结以下内容：

• 对您的业务的高级概述

• 贵公司的愿景

• 贵公司的价值主张

• 专业领域

公司页面管理员

此部分允许您指定其他公司成员对您的公司页面具有管理员访问权限。 考虑谨慎地将访问权限仅限于那些将在更新页面中发挥积极作用的员工。

PMG 提示：虽然我们建议限制管理员对您的 LinkedIn 公司页面的访问，但我们也强烈建议将管理员访问权限授予多个员工； 最好是两个或三个。

最近，我们的一个客户无法访问他们的公司页面，因为设置它的员工离开了公司，她的电子邮件地址不再有效。 出于安全原因，LinkedIn 不允许公司在旧页面被删除之前创建新页面，但只有管理员可以删除旧页面。 花了很多天疯狂的研究才得知公司的合作伙伴之一是页面管理员，他能够登录并授予对营销部门的访问权限。 长话短说，确保不止一名员工持有汽车钥匙至关重要。

LinkedIn公司页面图像尺寸

不要与您的徽标混淆，该图像旨在欢迎用户访问您的 LinkedIn 公司页面。 选择一张流行且能反映您的业务和品牌的照片。 根据Hootsuite，LinkedIn的主页图像要求是：

• 公司标志尺寸：300 x 300 像素
• 页面封面图像尺寸：1128 x 191 像素
• 生活标签主图像尺寸：1128 x 376 像素
• 生活选项卡自定义模块图像尺寸：502 x 282 像素
• 生活标签公司照片图像尺寸：900 x 600 像素
• 方形徽标：至少 60 x 60 像素
  
  

添加公司特色

注意：虽然 LinkedIn 为 20 个专业提供了空间，但这并不意味着您必须使用全部 20 个。最好列出您想要排名的三个或四个特定于关键字的专业，而不是用通用术语填充空间。

• 公司类型
• 公司规模
• 成立年份
• 在职员工人数
• 地址
  
  

以 SpaceX 为例：

当用户登陆您的公司页面时，他们不仅会看到上述关于您公司的信息。 他们还将收到有关他们与公司的联系、在您的公司有多少个人联系以及从他们的学院或大学雇用的校友的个性化信息。

创建链接到您的页面的展示页面

展示页面是源自您的主要公司页面的利基页面，旨在：

• 突出贵公司提供的特定产品或服务

• 突出公司品牌或业务部门

• 针对特定买家角色和目标受众进行营销

• 促进公司计划和项目

• 为特定活动或活动创建自定义页面

• 提供问答论坛或产品培训渠道

要创建展示页面，请从管理视图的下拉菜单中单击“管理工具”。

第 1 步：选择页面名称和管理员。 页面名称必须与主页不同，因为它用于创建自定义 URL。 如果可能，请在命名您的展示页面时牢记 SEO（搜索引擎优化）。 如果您认为合适，您将有机会编辑页面名称并添加页面管理员。

PMG 提示：让 SEO 推动这一步。 例如，如果您是一家景观美化公司，并且您为客户提供的服务之一是景观设计，那么不要花很多时间为您的展示页面想出一个花哨的名称。 您的用户在查找您的产品和服务时会搜索哪些熟悉的关键字？ “景观设计”是一个完全可以接受的页面名称。 如果另一家公司已经采用了您想使用的关键字词组或页面名称，请尝试提出长尾或复数版本，更改词序或添加公司首字母缩写词。

第 2 步：编写展示页面描述。 使用关键字丰富的描述，并在可能的情况下以一个强有力的开头句开头，其中包含您的关键字。 您只有 200 个字符（最少 75 个）可以使用，所以让它们计数！

第 3 步：添加代表您的展示页面利基的图像（974 x 330 像素；PNG、JPEG、GIF；不大于 2 MB）。 另外，请再次包含您的徽标！

第四步：选择行业。 重要的是要知道领英会员可能会根据这些条件搜索您的产品和服务，因此请选择最合适的类别。

第 5 步：添加一个 URL，将查看者引导至您网站上的相关页面。 使用它可以将成员链接到您网站上的页面，他们可以在其中了解有关此特定计划或您的业务部分的更多信息。 考虑将用户引导至您网站上的登录页面，以获取电子书、博客、指南和白皮书等内容，以最大限度地产生潜在客户。

第 6 步：添加精选组。 您最多可以选择三个特色小组，其中一个展示页面管理员是其成员或管理员。

第 7 步：为这个利基社区创建内容。 展示页面内容显示在标题部分下方的两列提要设计中。 当然，请确保您在展示页面上发布的内容是特定于页面主题的。 您的展示页面关注者选择密切关注您业务的目标部分，因此请确保所有信息都与他们的兴趣相关，以产生社交活动和支持！

单击“发布”并为您希望从您的 LinkedIn 公司页面展示的每个公司部门或计划重复该过程。 您最多可以创建 10 个免费展示页面。

现在有了一个华丽的主页和同样令人印象深刻的展示页面！ 您已经为您的公司创建了一个漂亮的社交平台。 现在，终于到了分享你的工作并走出去吸引一些追随者的时候了。

“但是等等，最好的方法是什么？ 我该告诉谁，我该如何告诉他们？”

我们很高兴你问。

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2. 吸引追随者

要与 LinkedIn 成员互动，建立和加强关系，您首先必须将关注者吸引到您的 LinkedIn 公司页面。

提示 1. 使用员工代言人

要开始吸引关注者到您的公司页面，最好的起点是您的员工。 鼓励您的员工（和销售代表，如果适用）为您的新公司页面吸引一些优质的追随者。 要开始，他们需要：

1. 完成他们的个人 LinkedIn 个人资料，并将您的公司列为他们的现任雇主。
2. “关注”您的公司页面。
3. 从这里，员工可以将公司页面 URL 或“在 LinkedIn 插件上共享”添加到他们的电子邮件签名中。
4. 向他们的所有联系人发送 InMail（LinkedIn 的消息系统），要求他们关注您在 LinkedIn 上的公司页面。

PMG 提示：向您的员工提供您希望他们与他们的网络共享的消息示例。 在此消息中，包括您将与您的关注者分享的增值信息类型。 请记住，在邀请函中关注用户以及他们在 LinkedIn 上关注您的公司将获得的价值。

提示 2. 通过所有可用渠道发布您的新 LinkedIn 公司页面

• 网站

• 白皮书和其他内容

• 现有的社交媒体账户

• 通讯和电子邮件通讯

提示 3. 关注他们，他们会关注你

如果您在 LinkedIn 上关注一家企业（例如客户的组织），来自这些公司的人更有可能关注您的企业。 关注并参与您的 LinkedIn 公司页面：

• 现有和以前的客户
• 前景
• 供应商
• 行业出版物

喜欢、评论并与您的网络分享他们的帖子。 因此，他们很可能会关注您，并通过他们的网络回报喜欢、评论和分享。 毕竟，这是社交媒体！

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3. 吸引追随者

您为创作杰作付出了很多努力。 讲述您公司故事的 LinkedIn 公司页面提供了您的业务概览并展示了您的产品和服务。 然后，果然，追随者涓涓细流。但不要停在那里！ 许多公司在创建页面和吸引追随者方面投入了大量精力，但在参与、联系和加强关系时却放弃了。

在当今时代，“设置并忘记”您的 LinkedIn 个人资料并不能解决问题。 通过根据他们的专业兴趣和需求为他们提供资源来促进和滋养这些关系。 在此过程中，您有机会获得信任并建立品牌知名度和认可度。

公司状态更新
公司状态更新工具栏位于您的主页顶部。 点击页面顶部的“我”图标，然后点击“查看个人资料”。 从这里，您将向下滚动到体验部分，然后单击公司名称旁边的“编辑”图标。

这是您将用来与您的关注者分享更新的工具。 最近的更新将出现在您的主屏幕上，它们也将流式传输到您的关注者的新闻源中。 作为一般经验法则，在发布更新时，问问自己这是否是您个人希望收到的更新。 如果是，请离开。 如果没有，请不要浪费您的追随者的时间。 请记住，您的目标是增加价值，而不是仅仅为了它而发布更新。

发布状态更新指南

发布相关内容- 确定并定位您理想的客户角色，并根据该研究发布内容。

时机- 尝试在每个工作日至少发布一次，以增加您在工作周内接触到您的受众的机会。 此外，早上发帖增加了参与的机会。 但是，最好尝试一下，看看什么最适合您的公司。 每个企业和受众都是独一无二的。 至于帖子的长度？ 把事情简单化。 写一两句引人注目的句子来激起好奇心，并包含相关内容的链接。

照片和视频——我们生活在一个视觉社会。 尽可能在您的帖子中包含图片和视频。 根据 Hootsuite 的说法，带有图片的 LinkedIn 帖子的参与度是没有图片的帖子的 2 倍。

要发布的内容类型：

• 行业新闻

• 受邀参加网络研讨会、活动、会议、贸易展览

• 新闻稿

• 博客文章

• 公司更新

• 产品更新

• 相关行业内容和新闻的链接，包括文章、博客文章、活动等。

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4.通过网络放大

您现在正在吸引追随者。 而且您正在吸引您拥有的追随者。 但是其余的 7 亿多 LinkedIn 会员呢？ 你将如何联系他们？ 这都是关于可共享性的。

朋友、同事和人脉的推荐是我们今天获取信息的重要方式。 当然，我们可以——也应该——进行自己的研究，但建议通常会启动这项研究。 当您分享对您的关注者非常有价值的内容，以至于他们喜欢、分享或评论您的帖子时，该帖子将通过 LinkedIn 新闻源到达他们的整个网络。 如果他们的联系人也喜欢、分享或评论您的帖子。 如果他们的联系人也喜欢、分享或评论您的帖子，它将到达他们的新闻源。

扩大您的影响力

LinkedIn 对使您的内容可共享的建议：

• 鼓励您的员工喜欢并与他们的联系人分享您的内容。

• 提出问题并向追随者征求反馈意见。 重要的是要记住，LinkedIn 是一个社交媒体平台。 人们喜欢有机会社交。 通过向他们提问来吸引他们。 他们的回答（和您的问题）也将出现在他们的新闻源中——进一步扩大您公司的影响力。

• 链接到关注您所在行业的“最佳”列表。 请记住添加评论，说明您分享此内容的原因以及您认为它将如何使您在类似空间中的关注者受益。

• 发布有趣且相关的视频。 研究表明，视频是吸引注意力的磁石，可以最大程度地扩大公司的影响力。 请记住保持相关性。 无需仅仅因为您认为它很棒就分享 People Are Awesome。 （顺便说一句，这很棒，但也与本文无关！）

• 监控在线社交对话。 随时了解流行的行业博客、文章和其他社交对话。 发布您认为与您的观众最相关的内容，并与您的观众分享您对该作品的感受。 你同意作者的说法吗？ 你不同意吗？ 为什么？

• 鼓励异地放大。 LinkedIn 插件可用于帮助为专业受众构建应用程序。 在您的网站和博客上使用 LinkedIn Recommend 插件。 利用这些工具，用户只需按一下按钮，就可以向他们的整个网络推荐您的产品或服务。

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5. 最后一步：分析和提炼

与任何成功的营销工作一样，衡量您的绩效将导致您的 LinkedIn 公司页面在未来取得成功。 LinkedIn 建议建立目标以发展您的追随者社区、了解您的追随者、衡量潜在客户的产生和追随者转化，并将参与目标设置为跟踪进度的关键步骤。

最大化您的公司在 LinkedIn 上的影响力不会在一夜之间发生。 与任何关系一样，您必须研究、展望、探索、联系、培养、参与和交流。 改变。 调整。 调整。 您与公司页面的关系就是您所做的。 充分利用它并从中获得乐趣。 毕竟，它是为了社交！

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