如何在经济衰退时期优化您的 B2B 营销预算

我们知道，在经济衰退和通货膨胀的背景下，企业正感受到勒紧裤腰带的压力。 当您下载费用和预算电子表格时，营销订单项开始看起来像是可协商的费用。

但历史和研究告诉我们，削减营销预算可能是一个代价高昂的错误。

事实上，许多表现出色的公司在经济衰退期间加大了营销投资。

在本文中，我们将分享为什么企业（像您的企业）应该努力抵制削减营销预算的诱惑并专注于优化营销策略以用相同的投资做更多事情的令人信服的理由。

不确定时期的 B2B 营销

当前的经济不确定性可能会持续一段时间。

MediumGiant 写道：“一些人预测全球经济衰退将持续到 2024 年。其他人则预计经济会在衰退中徘徊，但不会真正进入衰退。 还有一些人预测，经济将出现温和但持久的衰退，其持续时间将远远超过 2001 年长达八个月的衰退。谁是对的？ 这是任何人的猜测。”

如果是这样的话 - 您计划如何处理 2023 年、2024 年及以后的营销预算？

经济衰退时期的 B2B 营销预算趋势

在经济不确定的情况下削减 B2B 营销预算可能会对您的利润造成重大影响。

根据 Marketing Moves 总结的 100 年研究，绝大多数证据表明，在经济衰退期间不减少而是增加营销预算的公司，实际上比那些降低营销支出或不支出任何营销预算的公司获得更高的销售额全部。

在 Roland Vaile 开创性的哈佛论文中，他比较了完全停止广告、增加广告预算和减少广告预算的公司的销售结果。 他的发现在 100 多年的经济衰退中仍然成立。

他的研究表明，在不确定时期减少营销预算的公司的总销售额下降了 7% 左右，而那些在营销方面投入更多的公司与经济衰退前的销售额相比，销售额增长了 20%。

但这个数据是 1927 年——近 100 年前的数据。 这个理论经得起时间的考验吗？

进一步的研究表明是的。

2003 年，臭名昭著的广告商斯蒂芬·金 (Stephen King) 与 WPP 学者亚历克斯·贝尔 (Alex Biel) 合作展示了同样的理论。

在《营销策略》的总结分析中，作者重申了经济衰退期间增加支出的重要性。

比尔和金指出，一旦经济衰退结束，这些股票的涨幅就会急剧放缓。 就像抢椅子游戏一样，当经济衰退的音乐在背景中播放时，就是该走动的时候了。 一旦音乐停止并且经济好转，你提高职位的机会就会大大减少。 在 Biel 和 King 的研究中，大部分市场份额的增长是在经济衰退期间实现的，然后在随后的增长期间保持不变。”

在经济衰退时期增加 B2B 营销预算的 5 个理由

在 2023 年及以后，您的 B2B 业务将有大量机会采用数字营销策略，不仅可以推动更多销售额和扩大市场份额，还可以改善客户关系并获得长期利益。

1. 提高品牌知名度

您的品牌知名度不仅仅是谁在滚动时认出您的徽标。 您的品牌的存在对于您业务的成功至关重要。 在不确定的时期，品牌知名度可能更加重要。

这是因为在经济衰退期间，企业并不是唯一勒紧裤腰带的人。 消费者还需要对购买地点和时间做出更深思熟虑的决定。

当您在经济衰退期间削减数字 B2B 营销预算时，潜在客户会更难在网上找到您。

更不用说，较少的营销投资意味着您无法有效地根据困难时期调整品牌信息。

您可能认为，通过在经济衰退期间减少支出，您至少能够保持今天的品牌知名度。 但根据大量研究，事实并非如此。

只需看一下 Marketing Moves 收集的这些统计数据即可：

“Buchen Advertising 跟踪了 1949 年、1954 年、1958 年和 1961 年经济衰退期间的广告预算与销售趋势。他们发现，削减广告的公司的销售额和利润下降了。 经济衰退结束后，同样是这些公司落后于维持其广告预算的公司。”

减少支出可能会导致品牌知名度下降，这可能需要数年时间，并且未来需要更高的投资才能重新获得。

2. 利用现在减少的竞争

如果您看到每日新闻的第一直觉是减少 B2B 营销预算——您并不孤单。 许多企业将削减营销投资以保护不稳定的底线。

但是，在您缩减支出的同时，您的竞争对手可能会猛扑过来，抢占房地产中宝贵的营销份额。

精明的商业领袖（像你一样？）会看到竞争性支出减少的机会。

如果您保持或增加您的营销预算，您将处于占据该市场份额的有利位置。

更不用说，一旦市场复苏，您改进的定位只会对您有所帮助。

这些结果并不是推测性的。

McGraw-Hill 对 1982 年经济衰退的研究表明，“在经济衰退三年后的 1985 年，那些在黑暗时期继续做广告的公司的销售额比基准年1980 年增长了 275% ，而那些削减预算的公司只上涨了 19%。”

3. 重新关注您的客户关系

维持您的营销预算和努力不仅可以帮助您占据更多的市场份额来寻找新客户。 它还可以帮助您继续吸引和培养现有客户。

多项研究表明，获得新客户比保留和现有客户的成本要高得多。

事实上，2006 年的一项研究表明，56% 的营销预算都用于培养现有客户。

如果您希望从营销工作中获得更多的短期投资回报，为什么不研究客户忠诚度活动呢？

4.适应不断变化的客户行为

消费者行为在经济衰退期间往往会发生变化，人们变得更加注重价值并积极寻求具有成本效益的解决方案。

如果他们受到经济衰退前时代的奢侈品广告的重创，您很可能会失去潜在客户。

利用您维持的支出，发起新的消息传递活动，以更集中地关注您的价值主张。 考虑如何调整您的产品和服务以满足不断变化的消费者需求。

5.提高数字营销渠道的有效性

如果优化您的营销支出是目标，那么您的数字渠道是一个很好的起点。 数字渠道不仅提供令人难以置信的目标选择、高水平的可衡量性和报告以及相对实惠的定价，而且它们使您能够使用数据来推动您的营销投资。

随着其他公司削减 PPC 和数字广告支出，占用这些空间的成本往往会下降。

首先对您的最高价值渠道进行归因分析。 然后，考虑调整你的预算，以利用竞争对手相对安静的机会。

您的企业可以实施多种战术策略来优化您的数字营销投资，而无需花费更多资金。

想了解您的 B2B 营销预算是否正常？ 请在此处查看我们的投资回报率计算器。

我们向一些最资深的数字营销策略师询问了如何从 B2B 营销预算中获得更多收益的建议。

这是我们的想法：

如何在经济衰退时期优化您的 B2B 营销预算

1. 注重精准营销：

您最后一次深入研究营销目标是什么时候？ 如果已经有一段时间了，那么是时候重新整理你的报告并重新集中你的营销工作了。

有针对性的营销可以为您的企业带来诸多好处。 为什么？ 这种营销使您能够通过投资于与您确定的客户群最接近的渠道、平台和策略来更有效地分配预算。

您已经可以访问有价值的客户数据。 那么为什么不利用它来使您现有的营销工作更有针对性呢？

首先查看您的目标市场人口统计数据、偏好和行为。 虽然完善您的买家角色可能感觉像是一项基本任务，但它可能是您实现目标营销成功的宝贵一步——尤其是在经济衰退期间。

请记住，在繁荣的经济和不稳定的经济中，您的买家角色的偏好可能有很大不同。

创建高度针对性和个性化的活动是优化营销策略、提高客户参与度以及在确保有效利用资源的同时取得更好结果的关键。

2.优化您的数字营销策略

当经济不确定时，您的数字营销策略就不必如此。

拥抱数字营销策略的所有方面可以帮助您简化、优化和最大化即使是最微不足道的营销预算。

这是因为，与其他渠道不同，数字营销提供了一系列具有成本效益的渠道和策略 - 更不用说有针对性的 ROI 数据 - 因此您可以获得最大的收益。

我们的建议？

考虑将他们的一部分预算分配给行之有效的 B2B 数字营销策略，例如：社交媒体营销、内容营销、搜索引擎优化 (SEO) 和电子邮件营销。

有了正确的数字报告工具，您就可以从数字渠道获取实时归因数据。 这使您能够快速有效地在渠道之间转移营销预算。 更不用说，数字营销很容易扩展，单个活动可以跨多个渠道具有多种用途和应用。

让我们更详细地讨论每个数字营销领域：

• 社交媒体营销：根据你上面的针对性研究，你应该对你的理想客户在哪里度过他们的滚动时间有一个很好的了解。 社交媒体提供了最具针对性的方法之一，尤其是在 B2B 领域的 LinkedIn 和 Facebook 广告领域。 精明的社交策略将使您能够直接与目标受众互动，建立品牌知名度并增加网站流量。 Facebook、Instagram、Twitter 和 LinkedIn 等平台提供强大的定位功能，使企业能够接触到特定的人口统计、兴趣和行为。 一些有机的社交帖子就能吸引你所需目光的日子已经一去不复返了。 确保您制定有针对性的长期社交策略，以满足客户不断变化的需求。
• 内容营销：内容营销是经济衰退时期最有前途的投资之一。 为什么？ 因为精明的内容策略不仅仅可以帮助您在短期内取得成功。 您的博客文章、视频和信息图表可以进行优化，以随着时间的推移提供指数级的流量价值。 您的内容不仅建立在线主题权威，而且将您的业务定位为值得信赖的资源，推动网站的有机流量，并在行业内建立思想领导地位。 换句话说，这是一个三赢的局面。 更不用说，您的内容营销可以使用 AI 进行扩展，然后重新用于其他平台，包括社交媒体、SEO 和电子邮件营销。
• 搜索引擎优化：内容营销只是 SEO 策略的一部分。 虽然 SEO 可能不如其他一些策略立即有效，但现在正是评估您的网站在网上搜索和查找方式的最佳时机。 对现有内容进行小的调整可以提供快速的投资回报。 更不用说，优秀的 SEO 大师将擅长扩展您网站上已经运行良好的内容 - 并应用对您的竞争对手有用的内容。
• 电子邮件营销：是的，电子邮件营销对于 B2B 企业来说仍然是一种非常有效的策略。 特别是对于现有的客户活动。 经济不确定性为您提供了一个宝贵的机会来审查您的电子邮件模板、消息、长期培育和个性化。 评估调整消息传递的新机会。 评估为您的网站内容带来最多点击次数和浏览次数的电子邮件。 然后将所有这些数据应用到针对您的目标列表的白兰地花花公子的新电子邮件营销活动中。
• 广告活动：当您的底线面临风险时，密切关注您的付费活动非常重要。 持续监控和优化您的广告以确保最大的投资回报率。 深入研究您的广告分析，确保您的每次点击费用处于最佳范围内。 并确保您的定位、展示位置、设计和消息传递是根据您角色的当前需求量身定制的。 经济衰退是考虑重新投资按点击付费 (PPC) 广告的好时机，因为您可以完全控制预算。

3. 与战略营销合作伙伴合作

在优化您的 B2B 营销预算时，外包可能在您的优先支出列表中排在相当低的位置。 但我们来这里是为了证明这个理论是错误的。在正常的经济中，营销部门经常与他们的总预算脱节。 当预算重新居中时，可能很难知道要停止哪些活动、要开始哪些活动以及要扩大哪些现有活动。

经济衰退不是进行试验的时候。

通过依赖具有衰退经验的战略合作伙伴，您可以消除战略中的猜测。 您的外包营销公司可以通过专注于行之有效的营销技巧和策略来帮助您优化支出。 那是因为他们拥有来自同一行业的数十家其他公司的数据和见解。 他们知道什么有效，什么无效。

这使得与战略合作伙伴的合作成为一项高价值的投资，而不是另一项营销费用。

与一家与您一样关心您的预算的公司合作。 选择像 Precision Marketing Group 这样对待您的营销资金的合作伙伴！ （对不起那个无耻的插件……）

4. 集中营销分析

数据对于优化 B2B 营销预算至关重要。 我们真的不能再强调这一点。 虽然总是有时间和地点来尝试创新的新策略 - 经济衰退意味着您应该将注意力集中在已经对您的受众有效的方法上。

首先评估您的报告工具。

一切设置正确吗？

您是否能够使用数据做出明智的营销决策？

一旦您的仪表板清理完毕并为您提供了可操作的数据，就可以检查您的关键绩效指标 (KPI) 和归因指标，例如：

• 在过去六个月中，您网站上的哪些内容引发了最多的销售对话？
• 人们首先登陆您网站上的哪些页面？
• 哪些社交帖子的参与度和转化率最高？
• 哪些内容提供的下载量最多？
• 您的联系表格是否提出了正确的问题？

在不确定的时期，您的数据可以让您清楚地了解您的营销绩效和目标。

有时，增加一个领域的支出并减少另一个领域的支出可能是有意义的。 但在查看结果之前，您无法确定。

5.考虑回馈

在困难时期，将您的资源收回并重新专注于您自己的业务是很自然的。 但在 Precision Marketing Group，我们发现困难时期是向外拓展的最佳时期。

不仅仅是为了品牌。 但因为这是正确的做法。

我们的经验一直是，把好的放在那里会带来好的回报。当公司受到伤害时，个人通常也会受到伤害。 考虑与当地慈善机构联系，分享您的见解、资源、专业知识或时间。 这不仅有助于正确看待您的营销预算，而且您可能会发现，当每个人的日子都变得轻松一点时，所有的善缘都会回来。

数字营销的未来

我们希望您觉得这篇文章有帮助。 20 多年来，Precision Marketing Group 通过有针对性、有效的数字营销策略帮助 B2B 企业优化营销预算。

我们的机构只雇用终身雇员。 这是真的！ 我们所有的策略师都在 B2B 营销行业拥有多年​​经验。 在决定如何使用营销预算时，这是一个关键因素。 我们绝不会将您的业务用作刚从大学毕业的员工的学习经验。

想要详细了解我们的营销专家团队如何在 2023 年及以后优化您的数字战略？ 今天联系我们！