B2B 营销策略如何更相关
已发表: 2021-06-30B2B 营销是一个快速发展的市场，这已不是什么秘密——有效的 B2B 营销策略和专家需求量很大。
但是，您如何在 B2B 领域的人群中脱颖而出？
对于向其他营销人员进行营销的营销人员来说，这应该不难做到——毕竟，你的受众和你一样。 但是，因为它是企业对企业，所以可能会有更多关注专业而不是个人的趋势。
在这篇博文中，我们将介绍一些想法和示例，以制定成功的 B2B 营销策略，以一种相关的方式与其他营销人员建立联系。
做你的客户研究
在开始制定战略和营销计划之前，您需要了解目标受众面临的挑战。
要真正满足客户的需求，您必须更多地了解他们并超越买家角色。 你需要弄清楚他们的需求和痛点，他们在哪里寻找信息，以及他们消费什么样的内容。
您可以轻松地与您的客户进行简短的通话，以了解您的工具在他们的日常活动中为他们解决了哪些问题，以及他们为什么特别选择您。
当您了解您的受众如何看待这些日常挑战以及您如何成为让他们的生活更轻松的人时，您可以直接在营销中使用这种理解。
当您为目标受众撰写文案或制作视频时，您可以使用客户在谈论他们面临的挑战时使用的语言。 使用直接报价和他们的语言用他们自己的话与潜在客户交谈。
了解您的客户及其痛点也将在许多其他方面为您提供帮助。 它可以帮助您改进客户似乎不满意的特定事物——例如，在您的客户服务或产品中。
阅读更多： 为您的内容设定相关目标
在您开始弄清楚如何为您的目标受众创建最好的内容之前，您应该考虑该内容的目的。
在您的营销策略中，您应该始终了解您要通过特定内容实现的目标，并确保营销团队中的每个人都在同一页面上了解意图。
在您的视频营销中，请考虑以下事项：它是否是一个详细的技术产品演示，旨在帮助决策过程的最后步骤？ 或者它是您为建立品牌知名度和可信度而制作的视频？
当您知道所创建内容的确切目的时，它还可以帮助您确定正确的内容格式和渠道。
请务必确定正确的 KPI，并专注于能够为您带来您正在寻找的实际结果的指标。
例如，对于品牌知名度视频广告系列，您的 KPI 可能类似于展示次数和点击次数。 如果您希望获得潜在客户，您应该更加关注转化率或新试用用户，以及有多少免费试用用户在试用后转换为付费计划。
阅读更多：实现视频营销目标的最佳时间
建立相关的品牌声音和视觉识别
在这个拥挤的领域中脱颖而出的一种方法是创建一个相关且人性化的品牌声音和外观，而不是大多数 B2B 营销活动所遵循的传统正式方法。
视频提供了充分的机会来清晰而有影响地传达您的品牌声音，因为视频是一种快速简便的方式来说明您的公司、产品或服务。
确保您的品牌和语气与您想要描绘和定位您的品牌的方式保持同步，并记住让您的所有信息保持一致并真实地反映您的品牌标识。
一对一思考。 虽然您的视频会吸引大量观众，但该观众中的每个成员都应该感觉到您是在专门与他们交谈。
即使是 B2B 公司，也要说普通人的语言。 超越商业术语和营销术语，与您的受众建立联系，就像您与生活中的其他人交谈一样。 高尚的商务语言不会让你产生共鸣——通俗易懂的语言会。
使用颜色、声音和动作来传达能量。 视频可让您通过各种感官与观众建立联系。
了解更多：正确的 B2B 营销策略示例
确保专注于旨在个性化而不是乏味的 B2B 营销策略，可以帮助您与受众建立联系并迫使他们采取行动。 以下是 B2B 营销人员如何与其他营销人员联系的三个不同示例。
HubSpot：向千禧一代营销
例如，HubSpot 为 Facebook 制作了一段视频，祝贺千禧一代和 Z 世代对传统工作场所产生的积极影响。
通过这些年轻一代在工作中的图像，他们的视频引人入胜且引人入胜，清楚地展示了吸引这些员工的广泛环境和互动类型——这些员工也恰好反映了他们的观众。 请注意，HubSpot 总是在视频中包含一个人的脸或手，让他们的品牌感觉更平易近人。
LinkedIn：让枯燥的话题成为时尚
LinkedIn 的这个 SimilarWeb 视频涵盖了影响电子商务、金融和旅游的数字趋势——这个话题可能会变得枯燥无味，但不是他们旋转它的方式。
在这段视频中，他们展示了人们与人和技术互动的快乐、微笑的动作镜头。 欢快的音乐和简短的 CG 陈述有助于引导观众观看视频。
MarketScale：与特定受众交谈
MarketScale 是一家营销公司和出版商，帮助他们的客户不锈钢接触潜在客户和客户，让他们知道不锈钢将参加 2019 年拉斯维加斯的 NABSShow。
对于他们的制造业观众来说，他们创建的 Vimeo 广告通过展示一架重型直升机从广播塔上拆除天线的镜头肯定会引起共鸣。
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