充满活力的 2023 年 12 项 B2B 营销策略
已发表: 2022-11-30您是否在 Google 搜索上尝试并测试了所有B2B 营销策略，但几乎没有结果？
扔掉你过时的指南，忘记你所知道的关于营销的一切。
本文将介绍那些成功实施的人的新策略！
开始滚动寻找2023 年顶级 B2B 营销策略的真正终极“终极指南”。
B2B 营销策略是什么？
B2B 营销策略是企业用来产生其他企业对其产品或服务的更多需求的策略。 B2B 营销策略与 B2C 有很多共同点，因为他们会使用许多不同类型的营销来向买家传达信息。
在线内容营销是一种最受欢迎的策略，因为它允许 B2B 营销人员在潜在买家花费大部分时间的地方与他们建立联系。 例如，在 LinkedIn 或 Facebook 上。
有机营销、付费营销和推荐营销是当今用于吸引商业受众的一些顶级 B2B 营销策略。
2023 年 12 项 B2B 营销策略
通过深思熟虑的 B2B 营销策略来战胜经济衰退！ 我们询问营销领导者在这段信息丰富的视频中哪些策略对他们有效：
继续学习您现在需要实施的十二个策略。
1.理解并与你的听众建立联系
在创建任何营销材料之前，您必须首先了解您想要定位的对象以及原因。 许多 B2B 公司首先进行市场调查并创建理想的客户档案，以确保向正确的受众进行营销。
这种针对潜在客户的简化方式可确保不感兴趣的买家不会损失预算。 此外，当发送 MQL 进行转换时，您的 B2B 销售代表不会浪费任何时间。
了解目标受众后，您需要确定品牌定位。 在 B2B 营销中，创建值得信赖的在线形象应该是您的首要营销策略。 您的品牌以及其他买家对它的看法将有助于推动对您的产品和服务的需求。
在 Cognism，我们相信创造一种价值驱动的营销方法，通过我们的社交媒体的存在来增强这种方法。 我们的品牌以与目标受众分享相关内容而闻名。 这是一个例子：
我们知道这个策略是有效的，因为我们已经完成了营销研究。 我们了解我们的客户，并且知道他们对需求营销方法的反应比典型的潜在客户开发方法更好。
您的品牌就是一切，制定能够满足您的理想客户及其需求的 B2B 品牌战略对于 2023 年营销成功至关重要。
我们最重要的 B2B 营销策略提示：在创建任何营销活动之前先进行研究！
Hinge Marketing 发现，对前景进行研究的企业比不进行研究的同行增长速度快三到十倍，利润高出两倍。
看看我们在 Cognism 使用哪些 B2B 营销工具！
2.发现竞争对手的弱点
B2B 营销人员应该时刻关注竞争对手。
从竞争分析开始。 它将帮助您确定他们是谁、他们的优势和劣势。 然后考虑如何更好地向共同受众进行营销。
仅仅提供更实惠的解决方案并不能解决问题。
看看他们的网站、社交媒体广告、付费和有机关键词定位以及整体信息。
例如，假设您的竞争对手拥有大量广告预算，但没有投入任何精力来提供利基内容。 这就是你可以填补空白的地方。
更重要的是，如果您发现他们的消息传递没有以客户理解的方式与您的客户交谈，您可以修改您的消息以使其更好。
在为 B2B 数字营销策略实施或创建内容之前执行此操作。 无论您的预算有多少，它都将帮助您的公司在竞争中脱颖而出。
SpyFu等SaaS 软件也可以为您的 SEO 和 PPC 营销策略提供帮助。 它会向您显示竞争对手的目标关键字，以便您进行竞争。 借助这些工具，您可以填补空白并了解哪些有效，哪些无效。
3. SEO 不是一个选择
搜索引擎优化是最好的 B2B 营销策略之一。
这是一种经济实惠的方式，可以通过有机搜索和对您必须通过 PPC 付费的关键字进行排名来吸引潜在客户的注意力。
自从 2022 年初实施更有针对性和战略性的 SEO 计划以来，Cognism 已经看到我们的自然流量从 6,000 增加到 35,000。 下面的图表显示了这种增长：
此类策略是提高营销投资回报率的最佳策略。 它们可以通过 Ahrefs、Semrush 和 Google Search Console 等 SEO 工具轻松衡量。
这使得 SEO 成为完美的企业对企业营销策略。 在向首席执行官和主要利益相关者展示时，用它来展示成长。
要做好 SEO：
- 随时掌握算法更新。
- 确保您的消息在整个网站上保持一致。
- 导航针对移动设备进行了优化，对您的用户旅程有意义。
我们的顶级 SEO 策略提示：在 LinkedIn 上关注 SEO！
掌握不断变化的 SEO 格局的最佳方法是关注 LinkedIn 上的潮流引领者。 他们分享鲜为人知的策略和技巧，并详细介绍即将推出的 Google 更新可能如何影响您的网站。 以下是一些需要遵循的配置文件：
- 佐伊·阿什布里奇
- 约书亚·乔治
- 彼得·罗塔
- 史蒂夫·托特
4. B2B 数据以实现更好的定位
谷歌计划今年逐步淘汰第三方 cookie 。
这不仅使精确定位变得更具挑战性，而且营销人员需要找到新的数据收集方法。 特别是如果您想在 2023 年制定成功的 B2B 营销策略。
营销团队计划通过第一方数据构建潜在客户列表来实现这一目标。
Cognism 等解决方案提供安全、符合 GDPR 的数据，为您的 B2B 营销策略提供支持。
您使用 Cognism 生成的列表附带高质量的客户和联系人级别数据。 它包括准确的企业电子邮件、手机号码和社交账号，因此您可以立即通过不同渠道对其采取行动。
其他更好定位的流行策略包括：
- 刷新当前的第三方数据以创建重定向营销活动。
- 通过付费广告推动封闭式内容潜在客户开发活动。
- 在 Google 广告中混合广泛匹配关键字和受众群体定位。
- 使用微软等谷歌替代品。
- 创建您自己的营销实验来收集心理数据。
- 探索 LinkedIn 网站人口统计数据。
以下视频展示了 Cognism 如何使用 Google 广告作为我们数字营销策略的一部分：
5. 不要在客户旅程中走捷径
由于预算比以往任何时候都更加紧张，购买决策将需要更长的时间。
相当于延长购买周期。
一般来说，B2B 购买周期已经是一个漫长的过程。 营销人员必须确保潜在客户拥有在旅程的每个阶段做出决策所需的资源。
内容应该支持但不干扰 B2B 购买决策。 以下是一些可供分享的营销内容示例：
- 实例探究
- 价钱
- 产品更新
- 感言
创建内容时考虑出站营销策略与入站营销策略。 您的分销投入的思考和关注越多，您获得的潜在客户就越有针对性。
入境与出境？ 哪一个更适合您的 B2B 营销策略？ 观看这段简短视频即可了解：
6. 智能设备的电子邮件
到 2023 年底，电子邮件营销收入预计将达到近 110 亿美元。
因此，81% 的营销人员使用电子邮件营销作为其 B2B 内容营销策略的一部分，您应该不会感到惊讶。
除了节奏、冷电子邮件和时事通讯之外，您还可以如何利用电子邮件营销来发挥自己的优势？
许多营销人员都坚信培育活动。 为了正确开展培育活动，您需要投资自动化工具来确定何时以及谁将收到您的营销活动。
为了取得更大的成功， B2B 数据可以告知您所在行业的重要营销触发因素。 因此，您可以在潜在客户认为最有价值的时候发送超个性化的电子邮件。
使用自动化软件安排点滴电子邮件活动。 与帮助建立长期关系的培育不同，点滴电子邮件可以推动转化。 重要的是要考虑每种类型的营销活动的信息传递以及您希望买家最终采取什么行动。
在 Cognism，我们喜欢在我们的活动中融入一点幽默。 以下是我们最成功的重定向培育之一的示例：
如果您担心机智不足以引起注意，那么可能是时候考虑为您的所有电子邮件营销活动使用纯文本替代方案了。
虽然这个策略听起来很疯狂，但它有效的原因如下：
它们与所有设备兼容，包括智能手表。
想一想：
您的潜在客户刚刚休息了一下去健身房。 当手表上收到通知时，他们更有可能检查通知内容，而不是停下来看看手机。 而且，由于您的电子邮件是纯文本，因此它比无法显示的电子邮件更有可能被看到和阅读。
另一种最有效的 B2B 营销策略是将Vidyard视频纳入您的电子邮件中。 这不仅会提高点击率，而且您的潜在客户也会欣赏这种个性化。
我们的顶级电子邮件营销策略提示：阅读我们的指南！
创建并发送一封电子邮件是不够的。 您希望将卓越的内容与经过验证的最佳实践相结合，以取得成果。 在我们的电子邮件营销“非基本”指南中了解您需要的所有技巧。
7. 选择正确的技术堆栈
正确的技术可以带您到达任何地方。
无论是营销自动化工具、CRM、人工智能还是分析软件，投资技术都是您可以实施的最有效的 B2B 营销策略之一。
考虑将自动化和人工智能结合起来，帮助您的营销团队创建优化的营销活动。
以下简要概述了技术如何推动您的 B2B 营销策略和策略：
- 自动化有助于加快手动流程，例如跨营销渠道创建、管理和衡量活动。
- 客户关系管理 (CRM) 可帮助存储您的联系人数据库并跟踪和组织机会。 这些信息可以跨组织访问，这有助于协调销售和营销并加强ABM 活动。
- 如果您投资于良好的销售情报工具，则无需进入邪恶的途径来购买销售线索。 此外，该软件可以帮助刷新现有数据，设置触发警报，并通过意向数据锁定有兴趣购买的潜在客户。
- 许多团队用人工智能来补充他们的营销工作。 人工智能可以提出更改建议、撰写文案、与潜在客户聊天等等。 这加快了营销流程，并有助于确保所有营销活动发挥最佳效果。
以下是我们的顶级 B2B 营销工具列表。
8. 让价值驱动的内容成为你的营销目标
在来年实现 B2B 成功的一个可靠方法是在您的主要来源渠道中创建不同类型的内容。
在内容创建方面不再需要复制和粘贴。 买家想要的是提供可操作指南的动态内容。 一些例子是关于最新趋势的博客文章或详细介绍其行业最佳策略的非门控手册。
实现这种个性化水平的一种方法是采用基于帐户的营销策略，其中营销和销售团队可以协调一致以实现更好的目标定位。 该策略通过每一个营销渠道吸引潜在客户，鼓励客户参与和品牌忠诚度。
其他促进营销活动的策略包括：
- 在 LinkedIn 上分享已发布博客的片段。
- 鼓励员工在讨论和分享公司帖子时建立个人品牌。
社交渠道并不是向潜在买家提供有针对性的内容的唯一途径。 您还可以使用 B2B 网站创建个性化体验。
Drift等平台允许您根据用户访问的网页创建特定的用户体验。 可以将其视为一次选择自己的冒险，但对于 B2B 潜在客户来说是自动化的！
每个潜在客户都会有不同的体验，具体取决于他们的位置、他们如何找到您的网站以及他们如何与网站互动。
从认知主义专家 Alice de Courcy、Fran Langham 和 Liam Bartholomew 那里了解如何为受众优化内容。 在这段视频中，他们讨论了 Cognism 如何改变其营销策略，以创建经过优化的内容，为受众提供最大价值。
9. 获取潜在客户分享
一种独特的营销策略是在社交媒体上建立社区。 这会增加在黑暗社交媒体上的分享，鼓励推荐，并让您更深入地了解买家想要的内容。
在跨渠道建立社区时，认知主义有多种策略在发挥作用。
我们的第一个目标是聘请主题专家或有影响力的人作为我们的品牌大使。 在他的帮助下，我们创建了播客、视频、博客等。
以下是我们的收入冠军播客中由我们的专家 Ryan Reisert 主持的一集：
影响力营销并不是 B2B 唯一出色的营销策略。 创建可分享并鼓励对话的巧妙营销活动也是让社区看到您的品牌的绝佳方式。
我们制作了一堆“潜在客户离开者的衬衫”，供我们的 LinkedIn 粉丝免费索取。他们所要做的就是分享一张穿着这件衬衫的照片。这种策略有助于传播品牌知名度，令人难忘且幽默，并鼓励推荐。
另外，提供免费礼物肯定会引起人们的议论
10. Z 世代会做什么？
难以置信，但现在是时候瞄准千禧一代和 Z 世代了。
毕竟，这是目前大多数劳动力的组成部分， 73% 的千禧一代在他们的公司做出购买决定。
考虑到这一点，您不应该开始吸引年轻买家吗？
考虑鼓励他们沿着B2B 营销渠道向下移动的 B2B 营销策略，例如：
- 移动兼容性。
- 扩展到 TikTok 等新的社交媒体渠道。
- 无需电话即可轻松快速地进行沟通。
- 支持一项事业，例如捐赠一定比例的利润来阻止全球变暖。
11.从你的剧本中删除“无聊”
B2B 并不代表无聊到无聊。
许多营销人员从 B2C 广告中汲取灵感来推动需求并打造令人难忘的营销活动。
B2C 与 B2B 广告的一个例子是龚的超级碗广告。 Udi Ledergor 从 B2C 中汲取灵感，打造了一场令人难忘的营销活动。 该活动打破了Gong 有史以来收集最多入境线索和接受最多入境商机的记录。
这些创新 B2B 营销策略的支柱是从潜在客户生成到需求生成的支点。
这意味着：
- 解锁电子书和指南。
- 创建超个性化的内容。
- 在你的活动中运用情感。
- 专注于为暗社交和暗漏斗分享创建教育内容。
- 更加关注播客、网络研讨会和视频。
以下是一个有效的需求生成活动示例，旨在激发您的 SaaS B2B 营销策略。
如果您想了解更多有关需求生成对您的策略有何帮助，请观看此视频：
12. 跟踪 B2B 营销策略的绩效
您可以为企业对企业市场实施最佳的营销策略，但如果您不监控绩效，这对您没有任何好处。
这就是为什么我们的第十二个也是最后一个 B2B 营销策略是衡量您的指标。
Google Analytics 和 HubSpot 等营销 CRM 可以帮助您跟踪营销活动的进展情况。 此外，一旦您收集了广告系列的数据，您就可以更好地规划新的广告系列。
我们在 Cognism 跟踪的前五个B2B 营销指标是：
- 营销合格潜在客户(MQL)。
- 销售合格机会 (SQO)。
- 网站流量。
- 引入。
- 已成交的交易。
您可以在本文中查看有关B2B 营销指标和 KPI 的完整列表。
常问问题
问：B2B 和 B2C 营销策略有何不同？
B2B 和 B2C 营销策略之间的区别在于，B2B 企业向决策者推销产品或服务，而 B2C 公司向个人买家推销其产品和服务。
在 B2B 中，营销策略需要展示产品或服务如何解决公司的痛点，同时建立以社会证明为支持的信任。 通过巧妙的文案和有力的媒体宣传活动，B2C 营销需要让他们的产品或服务受到个人的青睐。
问：营销策略有哪四种类型？
四种最流行的 B2B 营销策略类型是入站营销、出站营销、基于帐户的营销和进入市场策略。
Cognism最新的B2B营销策略
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单击查看我们最新的播客。 Alice、Fran 和 Liam（分别是 Cognism 的首席营销官、需求生成全球主管和营销副总裁）与 B2B 营销领导者进行对话，揭示最佳策略和策略，帮助您吸引现代自助 B2B 买家。
