成功团队的 23 个顶级 B2B 营销工具 [2024]

只有少数世界领先的营销工具是绝对必备的 - Salesforce 和 HubSpot 是我们离不开的两个工具！

但营销技术领域是动态的，营销专业人士必须选择正确的技术堆栈，以最大限度地提高投资回报率并实现目标。

在 Cognism，我们非常热衷于利用 B2B 营销工具。 因此，我们整理了一份我们最喜欢的清单！ 利用这些工具，我们建立了一个独立的创收部门。

继续滚动以获得我们团队推荐的最佳 B2B 营销工具列表！

1.认知主义

Cognism 是一个销售智能平台，提供全球公司和联系人数据库。 此营销工具中的高级过滤器可帮助您为 LinkedIn 上的电子邮件和广告活动生成高质量的受众。 它还允许您在指定帐户中找到决策者。

最好的功能：

• 全球联系数据（北美、亚太地区和领先的欧洲、中东和非洲覆盖范围）。
• 由 Bombora 提供支持的意图数据。
• 销售事件触发器。
• 技术图形。
• 最大的手机号码数据库。
• 经过电话验证的手机数据库，准确度为 87%。
• CCPA 和 GDPR 合规性。
• 与一流的工具（Outreach、Salesforce 等）无缝集成
• 功能强大的 Chrome 扩展程序，适用于 LinkedIn、Sales Navigator、企业网站等。
• 无限制*查看和页面级导出所有包中的联系人数据。
• 设置简单。

用例示例：

在 Cognism，我们使用我们的平台在目标客户中寻找具有经过验证的电子邮件的高级销售领导。 然后，我们向他们发送当时他们可能会觉得有帮助的相关资源。 它使我们能够与我们的外展活动保持相关性。

认知主义多少钱？

Cognisism 定价是基于席位的，并且取决于您的工作流程：

• 许可证适合个人勘探，不受限制的视图以及个人和页面级导出*。
• 为具有需要构建列表的操作工作流程的企业提供许可证。

*须遵守合理使用原则

客户怎么说？

2.帕多特

Pardot 是一个 B2B 营销平台，可帮助企业根据潜在客户与您的数字营销资产的互动方式来识别最有可能进行转化的潜在客户。

最好的功能：

• 基于特定触发器的自动化电子邮件旅程。
• 数据采集​​表格。
• 线索评分和分级。
• 活动绩效分析。
• 受营销影响的管道报告。

用例示例：

在 Cognism，我们使用 Pardot 表单来接收入站线索并跟踪我们的网络研讨会提交和新闻通讯。 与 Salesforce 集成后，它是用于潜在客户培育、有针对性的电子邮件营销活动和潜在客户管理的 B2B 营销工具的完美组合。

但不要只相信我们的话！

SmartFrame 全球营销总监Andy Ashley使用 Cognism 和 Pardot制定了成功的电子邮件营销策略。

客户怎么说？

SmartFrame 建立了反映 Cognism 中各种 ICP 的特定受众，并为活动过滤了经过验证的电子邮件地址。 接下来，他们将数据下载为 CSV 文件并将其上传到 Pardot 以开展有针对性的活动。

3.温特

Wynter 为您提供来自经过验证的 B2B 受众的按需可行见解，以修复您的消息传递并转化更多客户。 对于想要改进网站文案的营销人员来说，这是必备工具。

最好的功能：

• 调查您的理想客户。
• 找出他们的痛点。
• 获取他们对您的消息的反馈。

用例示例：

Wynter 是我们在 Cognism 中使用的B2B 营销工具，用于提交消息和页面以供其他需求一代领导者审核。

Cognism 需求生成全球主管Fran Langham发现此反馈非常有帮助。 她说：

“它让我们简化了我们的信息传递，并开发了一种能与我们的理想受众产生共鸣的叙述方式。”

您可以根据职位、行业和员工数量来定位您的 ICP，并获得有关您的消息传递清晰度、相关性、价值和差异化的定性数据。 您将在 48 小时内得到结果。

以下是对 Fran 关于营销活动管理的完整采访。

4.元数据.io

Metadata.io 是一款帮助 B2B 营销人员在 Facebook、Instagram、LinkedIn 和 Google Ads 上开展付费营销活动的工具。 它消除了手动工作，以便您可以更快地启动营销活动。

最好的功能：

• 受众定位。
• 活动自动化和实验。
• 重新定位。

用例示例：

在 Cognism，Metadata.io 的用例之一是在 Facebook 上获得类似 LinkedIn 的定位水平。 Facebook 不允许我们本地上传目标潜在客户列表，因此 Matadata 填补了这一空白。 这使我们能够以比 LinkedIn 不同的媒介以更低的成本接触目标受众。

5.阿雷夫斯

Ahrefs 是发现内容创意和链接机会的最佳数字营销工具之一。 您还可以跟踪排名进度并分析竞争对手的流量。 它也是审核网站和发现任何技术问题的绝佳工具。

最好的功能：

• 关键词研究。
• 关键词差距分析。
• 关键词跟踪。
• 竞争分析。

用例示例：

Cognism 的 SEO 团队使用 Ahrefs 的排名跟踪器来可视化我们的金钱关键词进展。 我们使用标签按页面类型和页面作者对关键词进行分组； 这对于每周和每月报告很有用。

如果您的关键字在多个国家/地区排名，您可以按位置过滤跟踪的关键字。

如果您想利用 AI 加速内容创建过程，Serpstat 是 Ahrefs 的一个不错的替代方案。

6. 弗雷泽

这个数字营销工具对于优化现有博客和从头开始编写新博客非常有用。 其直观的仪表板引导您完成 SEO 研究阶段，帮助概述您的文章。

更重要的是，它的人工智能写作功能可以帮助您克服写作障碍。

最好的功能：

• SERP 分析。
• 大纲生成器。
• 页面内容优化。
• AI作家。

用例示例：

在 Cognism，我们使用 Frase大规模优化现有内容并加快自由职业者撰写简报的过程。

Ilse van Rensburg ，高级 SEO 主管，喜欢 Frase 的功能，该功能突出显示我们博客中与竞争对手相比的非原创发现。 这是有益的，因为谷歌优先考虑原创和有用的内容。

我们尝试了一些用于内容撰写的 B2B 营销工具。 Frase.io 的亚军是人工智能驱动的 SurferSEO。 它使用自己的专有算法来更好地匹配用户的搜索意图。

7. 亚戈拉普尔斯

Agorapulse 更有效地管理和跟踪企业和个人的社交媒体存在。 它提供了帮助 B2B 营销人员与受众互动的功能。 该工具的营销洞察可帮助您更好地了解受众、改进社交媒体策略并取得更好的结果。

最好的功能：

• 调度。
• 出版。
• 分析。
• 合作。

用例示例：

Binal Raval表示 Agorapulse 帮助她提高了 Cognism 在 LinkedIn 上的品牌知名度。 她使用其分析和报告功能来跟踪社交媒体活动的绩效。

这款 B2B 营销软件还可以自动执行繁琐的任务，从而节省您的时间和精力 - 试试它的自动评论审核和保存回复。

8. 金铸

Goldcast 是一个 B2B 营销平台，可举办网络研讨会并创建互动数字或混合活动。 它与其他 B2B 营销工具和 CRM 集成，提供基于帐户的见解、跟踪渠道贡献并在活动后吸引潜在客户和客户。

最好的功能：

• 可定制的注册页面。
• 分组讨论室。
• 与会者参与功能。
• 事件数据。
• 录音。

用例示例：

在 Cognism，我们使用 Goldcast举办Demandism 网络研讨会； 它在提高出勤率和捕获独特数据以优化和衡量投资回报率方面对我们非常有效。 它可用于所有商业活动，例如产品演示、发布或大型社区活动。

9. 赞卡斯特

Zencastr 是一个基于网络的平台，B2B 营销人员用来录制和制作听起来很专业的播客。 要考虑的第一个方面是录音质量非常好。 您还可以：

最好的功能：

• 从不同位置录制多个音轨。
• 添加自定义元素（简介、广告、音频等）。
• 使用内置编辑器进行后期制作。
• 在热门平台上发布您的播客剧集。

用例示例：

与任何顶级 B2B 营销工具一样，Zencastr 允许您访问分析报告以了解听众的行为并跟踪转化。

聆听 Cognism 付费全球主管 Canberk Beker 讨论付费营销如何演变——从营销工具的数量到接触点数量的增加。

10. 描述

正如 Cognism 的视频经理Emily Liu所说，Descript 对于创意行业的 B2B 营销人员来说是一个令人惊叹的工具。 我们同意她的观点！ 这就是为什么

Descript 使用 AI 来帮助您编辑和混合音频和视频内容。 然后，您可以将内容共享并发布到其他应用程序。 B2B 营销软件功能包括：

最好的功能：

• 转录。
• 屏幕录像机。
• 过滤词删除。
• 语音克隆。

用例示例：

Emily 经常使用它来转录和创建动态字幕； 它们是视频的必备元素，因为大多数人都是在静音状态下观看社交媒体剪辑。

查看 Epidemic Sound 以获取免版税的音乐和音效。 根据 Emily 的经验，它们的质量比 YouTube 音频库中的曲目更好。

11.Adobe Premiere Pro

此列表中另一个有用的营销工具 Adob​​e Premiere Pro 是一个用于视频编辑的 Adob​​e Creative Cloud 套件应用程序。 Premiere Pro 提供了强大的音频和视频编辑工具。

它还与其他 Adob​​e Creative Cloud 应用程序集成，允许用户在程序之间传输工作并与其他人共享他们的项目。

最好的功能：

• 多机位编辑。
• 色彩校正。
• 高级音频混合。

用例示例：

Emily Liu 使用 Adob​​e After Effects 创建动态图形，并使用 Adob​​e Illustrator 创建动画中的形状和矢量。 您可以在我们的主页和Cognism 的 YouTube 频道上预览她的作品。

如果您想制作视频但还没有足够的钱，Emily 建议您考虑一下DaVinci Resolve或Fastreel 。 它们是用于视频编辑、效果和后期制作的免费 B2B 营销工具。

12. 叛变

Mutiny 是一款 B2B 营销软件，您可以在其中为特定受众创建个性化体验并提高网站的转化率。

由于与 Salesforce、Google Analytics 和 Clearbit 等其他营销工具的集成，您可以根据各种属性（例如行业垂直、购买阶段、公司规模等）创建目标细分。功能包括：

最好的功能：

• 网站个性化。
• 网站转化优化。
• 基于帐户的营销。
• 网站 A/B 测试。

用例示例：

在 Cognism，我们的营销人员使用 Mutiny 同时运行两种个性化设置，以测试哪一种的转化效果更好。 它是我们测试不同访问者的内容、文案和体验的绝佳工具。

13. 漏斗

漏斗是营销人员和数据分析师用来从营销广告源中提取数据并将其转换为可操作的商业智能的 ETL 工具。 它提供：

最好的功能：

• 与 500 个营销数据源集成。
• 自动将数据分类为指标和维度。
• 使用自定义或推荐规则进行数据转换。
• 将数据发送到可视化应用程序或数据仓库。

用例示例：

在 Cognism，Funnel 帮助我们的营销团队保持预算并跟踪全球活动。 自定义维度让我们可以按照需要的方式对数据进行分段。 由于付费广告占用了大量 B2B 营销预算，漏斗等工具可以帮助我们做出更明智的决策。

14. 菲格玛

Figma 是一种基于云的营销工具，用户体验设计团队用于测试用户体验和创建用户界面设计。

这是最流行的 B2B 营销工具之一，因为它拥有广泛的插件和小部件库。 其最佳功能包括：

最好的功能：

• 线框图。
• 样机。
• 交互式原型。
• 网站和移动应用程序的视觉设计。

用例示例：

Cognism 产品营销主管Verche Karafiloska表示，Figma 对于规划重新命名的 Cognism 网站非常有用。

Figma 允许 Cognism 的产品营销人员实时合作并在上下文中提供反馈，从而促进了这一复杂的过程。

15. 帆布

如果您在一家资源最少的初创公司工作，但您仍然希望制作出让观众惊叹的图形，那么Cognism 的高级图形设计经理Ognen Bojkovski建议 Canva 是您的正确选择。

最好的功能：

• 数以百万计的预制模板。
• 向量和设计元素。
• 库存照片。

用例示例：

使用 Canva，您可以创建社交媒体帖子、LinkedIn 轮播、演示文稿、海报和其他视觉材料。 全部免费！ 这个 B2B 营销工具最好的一点是什么？ 它的拖放界面。

Ognen 在不花太多钱的情况下进行图形设计的第二个选择是 Piktochart。 它是一款免费的 B2B 营销工具，可用于创建令人惊叹的信息图表。

16.Adobe应用程序

Adobe 提供一系列用于图形设计、网页开发、视频编辑和摄影的产品。 为了创建和编辑我们制作的各种数字内容，Cognism 的设计团队使用其多种产品。

最好的功能：

• 大多数设计的插画家。
• 用于图像编辑的 Photoshop。
• Indesign 用于设计较大的文档。

用例示例：

Cognism 的高级图形设计师Stevco Naumoski建议尝试使用 Adob​​e Bridge 来管理 Adob​​e 文件和文件夹。 通过向您的文件添加关键字和元数据，它可以实现高效的搜索。

Stevco表示，Cognism的设计团队越来越多地使用Figma而不是Illustrator。 为什么？ 因为它更通用，并且允许利益相关者之间进行实时协作。 它也适合创建可重复使用的组件，例如横幅或 CTA 按钮。

17. 生存

Survicate 是一款轻松的调查工具，可让您通过各种渠道（例如电子邮件、网站、产品内和应用内交互）收集持续的客户反馈。 它拥有 400 多个即用型调查模板，具有人工智能辅助搜索和个性化建议。

最好的功能：

• 通过定期调查自动收集反馈。
• 拖放式调查创建器，无需编码。
• 与第三方工具的广泛本机集成。

用例示例：

使用 Survicate 持续收集和分析客户的声音。 例如，NPS、CSAT 和 CES 等指标可以帮助您的企业发现客户情绪的趋势。

一些公司甚至使用 NPS 进行投资者报告，以表明公司的整体健康状况和增长潜力。

18. 鼠标流

Mouseflow 是一个行为分析平台，提供会话重播和热图等营销工具。 其主要目标是使营销人员能够了解其网站访问者并提高用户体验和网站转化率。

最好的功能：

• 会议录音。
• 6 种类型的热图。
• 转化渠道。
• 用户反馈工具。

使用案例：

Cognism 的 SEO 和内容经理 Monika Kisielewska 表示，营销人员可以使用 Mouseflow 等 B2B 营销平台来站在用户的立场上，了解他们如何与您的网站互动。

例如，它帮助我们了解阻碍网站访问者在 Cognism 的一些关键页面上进行转化的摩擦点，例如 Uplead 与 ZoomInfo。

19. 蜡笔

Crayon 是一个面向 B2B 营销人员的竞争情报平台，可监控竞争对手的在线活动并实时提醒您相关情报。

Crayon 还可以轻松地为您的销售团队创建战斗卡，使他们能够赢得更具竞争力的交易。

最好的功能：

• 自动竞争对手跟踪。
• 销售战卡。
• 输赢分析。

用例示例：

在 Cognism，我们使用 Crayon 来设置针对竞争对手的警报。 它帮助我们的 B2B 营销人员和销售人员构建和更新各种可交付成果，例如仪表板、战斗卡和竞争对手页面（例如 Apollo.io 与 ZoomInfo）。

20. 数据反馈观察

DataFeedWatch 是一个多渠道电子商务平台，使企业能够在不同的广告渠道和市场上最大限度地提高产品销量。 它可以简化多个购物渠道的数据源的创建、管理和优化。

最好的功能：

• 只需点击几下即可配置和优化频道源。
• 自动化产品提要。
• 批量发布或编辑列表。
• 将产品信息转化为引人注目的文字广告。
• 提交前可进行 Feed 审核。

用例示例：

DataFeedWatch 有助于增加收入，同时使多渠道销售更加顺畅。 它不仅有助于节省时间，而且由于产品提要优化，用户可以从 PPC 营销活动中看到投资回报率的大幅跃升。 此外，广泛的渠道整合使企业能够扩大影响范围并与多个国家的新受众建立联系，从而带来更多收入。

21.斯普利

Smaply 帮助组织管理和改善客户体验。 它适用于旅程地图和持续旅程管理。 Smaply 的简单编辑器使 B2B 营销团队能够灵活工作并自定义旅程地图结构。

最好的功能：

• 旅程地图层次结构。
• 投资组合管理可确定关键接触点的优先级。
• 构建流程的服务蓝图。

用例示例：

Smaply 的实时协作功能有助于打破组织中的孤岛。 例如，营销人员可以组织在线旅程映射研讨会，跨职能团队在其中可视化并分析客户与品牌互动时所经历的旅程。 该工具有助于了解客户的痛点并做出数据驱动的决策。

22. 目录

Qatalog 是一个人工智能驱动的软件构建器。 它可以在大约 40 秒内通过简短的描述构建根据您的需求定制的功能强大的软件产品。

它是一个面向营销团队和机构的平台，允许他们创建自定义工作中心，整合与工作、人员和知识相关的所有内容。

最好的功能：

• 人工智能辅助定制。
  
• 项目管理、文档、反馈线程集中在一处。
• 与第三方营销工具和服务集成，例如 Google Drive、Dropbox、Trello、Asana 和 Slack。

用例示例：

Qatalog 使预算较少的 B2B 团队可以使用定制软件。 得益于人工智能，维护和构建不需要花费太多精力。

23. 穆森德

Moosend 是一款基于云、人工智能驱动的电子邮件营销软件，可让您大规模定位受众。 该平台使您能够细分受众并创建动态收件人组。 它还直观且易于使用。

最好的功能：

• 无代码活动编辑器。
• 根据实时用户行为自动触发电子邮件。
• 高级报告和仪表板。

用例示例：

如果您需要将任何批量数据迁移到系统中或从系统中迁移出，Moosend 具有非常高的 API 速率限制阈值。

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