锁定期间的 5 个 B2B 营销趋势和 Covid 后的展望
已发表: 2020-05-16智能手机上的屏幕时间急剧增加
投资付费数字广告和自动化平台的最佳时机
虚拟点播活动和内容将显着增长
从危机中走出来更坚强标志着那些注定要成功的人。 过去 10 年是营销的黄金十年，技术和自动化数量不断增加。
Covid-19 大流行是我们过去从未经历过的前所未有的事件。 它是宏大的，包罗万象的，一次影响了 200 多个国家，并且必须在新常态下做同样的旧事情的代价可能是有害的。 因此，现在是放慢脚步的时候了，先评估一下过去十年的市场营销出了什么问题，然后才是正确的。
随着社交距离和远程工作的正常化，我们未来的行动方针将以此为基础，后Covid世界的消费者模式将发生重大变化。
减少营销预算可能是因祸得福
根据哈佛商业评论的研究，17% 的公司未能挺过 2008 年的上一次经济衰退。
随着全面削减营销预算，通常的可自由支配支出不再受欢迎。 随着印度开始实施封锁，PGA Labs 发布的一份调查报告称，53% 的初创公司已经在 2020 年 3 月削减了可自由支配的营销支出。
从长远来看，就预算而言，营销方面的情况将发生永久性变化，高度关注顶级漏斗营销以及营销和传播的融合。
这可能会推迟许多旨在从底部渠道获得收入的营销人员，但在事情弄清楚之前，作为对客户和企业的尊重的标志，这些时候需要我们软化销售宣传和强烈的行动呼吁。
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在更复杂的 B2B 环境中，营销预算的百分比已经偏向于培训和分析以及在内部建立一支强大且经验丰富的人才团队，吸引顶级漏斗的新范式将成为焦点。
在不破坏创收、活动、网络研讨会和电子书的范围的情况下，将在后 Covid 世界中获得动力。 在人才方面，在“节俭的新常态”中，对技术的广泛采用、人的应变能力和专业经验将是品牌的最大价值。
疫情后 B2B 营销发生了哪些变化
将您的旧策略放在次要位置并创建一个新策略可能会很费力。 从网络的角度来看，一项突然在家工作的任务让我们大多数人陷入了困境。 分享前 5 大趋势，这些趋势可以帮助营销人员重新加速业务发展，并在 Covid 后的世界中创造品牌资产：
点播利基视频内容
如果你一直在磨磨蹭蹭，现在是时候投入视频了。 敏捷时代需要敏捷方法，并且鉴于最近取消了实地活动； 现在是时候创建具有创收机会的优质内容 IP，因为您：
- 经验丰富的视频专业人士以及编辑和自动化软件的预算
- 使您的运营、履行团队与营销保持一致，以创建清晰锐利的以利基主题为主导的富有洞察力的视频内容
- 利用品牌资产反映与热门话题一致的特定服务
有机与付费营销
当我们专注于顶级渠道营销时，有机通常是 B2B 企业的首选方法。 短格式、视频、新闻和娱乐内容的网络流量激增，集中在内容上，并明智地使用它来产生收入。 然而，另一方面，这也是开始为今年仅使用数字预算的公司测试潜在客户生成数字广告的合适时机。 根据 PGA Labs 最近的一份报告，到 2022 年，印度的数字广告渗透率预计将达到 32%，在后疫情时代，这一比例将进一步成倍增长。 由于投标竞争的减少，广告也变得更便宜，投资回报率也提高了。
电子邮件营销
作为与您的客户和潜在客户网络的直接联系，升级邮箱的受众和电子邮件限制是一个好主意。 投资电子邮件营销平台可能会有所帮助，因为内容成为大多数受众的诱饵，而您对危机的及时反应将成为品牌的关键差异化因素。 专注于分享见解、视频、教程和教育内容可以为 B2B 企业节省一天的时间。 但是，请谨慎行事，不要在一个月内使用较软的 CTA 进行超过 2-3 次节奏良好的高质量通信，从而使观众不知所措。
电子网络
所有会议和活动均已取消，直至另行通知。 虚拟地让军火库加入是当务之急。 不要让封锁阻止您组织您安排的活动。 在当前情况下，人们可能不会支付注册费，因此通过节省物流和接触更广泛的受众来平衡这一点将是可行的方法。
无私地帮助他人
驾驭危机似乎很可怕。 在这个每个人都以某种方式受到影响的特殊时期，重要的是要将营销视为“个人对个人”的努力，而不是“企业对企业”的方法。 在我们前进的过程中，营销和传播需要像大脑和心脏一样协同工作。 我们如何以个人和企业的身份回归根源，并富有同情心地回馈社会，将决定我们前进的道路。
现在是让客户、客户和员工进入新常态的时候了。 为此，作为一个品牌，我们在 3 月推出了#ReAcceleratewithPraxis 系列，以帮助我们的客户和整个企业，主动分享我们团队在之前的经济衰退中的经验和专有知识 IP 以渡过难关。
随着我们的前进，TRUST 成为在家庭经济中生存的新货币，而营销可以打开新的大门，以建立信任和信誉，并最大限度地减少 Covid 对业务的不利影响。