LinkGraph 的 B2B 公司最佳 SEO 策略指南

数字营销可以分为两个主要部分； 企业对消费者 (B2C) 营销和企业对企业 (B2B) 营销。 每个类别都有自己的一套数字营销最佳实践，因此根据目标受众的需求调整您的工作非常重要。

这对于 B2B 世界的企业主来说尤为重要。 对于那些有兴趣了解如何设计和执行有效的 B2B SEO 策略的人，本指南将涵盖您需要了解的所有内容。

为什么 B2B 公司需要 SEO？

搜索引擎优化或 SEO 是任何数字营销策略的基础之一。 SEO 致力于提高您在搜索引擎结果页面 (SERP) 中的可见度，最终目标是在 Google 上排名第一并提升您的在线形象。

SEO有四个基本支柱：

• 页面搜索引擎优化：生成关键字优化的内容和优化的 HTML 标签。
• 页外搜索引擎优化：通过来自其他网站的反向链接和其他外部因素建立网站权威。
• 技术搜索引擎优化：确保搜索引擎可以抓取和索引您网站的每个页面。
• 内容策略：以信息和权威内容为目标受众。

与所有数字营销一样，企业对企业营销也是将您的品牌展示在那些积极寻求参与您销售的服务和/或产品的人面前。 但是，B2B 品牌不是直接向个人消费者销售，而是向那些寻找可以帮助其业务的行业产品和解决方案的人销售。

考虑到这一点，B2B 搜索引擎优化有其独特的挑战。 这是关于为什么您的 B2B 品牌应该投资于 SEO 的终极指南。

复杂的销售渠道可能具有挑战性

B2B 的营销渠道比投资 B2C SEO 的品牌更加具体和复杂。

通常，当消费者在市场上购买一件商品时，他们会花几个小时，也许几天时间研究可供他们选择的选项，然后尝试找到最优惠的价格。

但是，当一家企业希望从另一家企业购买产品时，往往需要数周（甚至数月）的研究和审议来决定特定的产品和/或服务。

尽管企业将通过他们的研究获得非常深入的研究，但漏斗的意识阶段可以说是 B2B 营销最重要的阶段。 正因为如此，企业需要出现在前几个 SERP 结果中，如果它们位于搜索结果的第 2 页，很可能它们甚至不会被查看或考虑。

因此，B2B 营销人员必须彻底了解他们的目标受众。 虽然这听起来令人生畏，但不一定如此！ 有很多搜索引擎优化技术可以在渠道的每个阶段将您的业务和品牌展示在潜在客户面前。

您的行业中有容易获得的关键字

由于 B2B 销售渠道对于每个行业来说都是复杂且独特的，因此 B2B SEO 通常涉及具有高搜索意图的非常具体的关键字。

这通常会导致付费媒体活动中的 CPC 成本非常高。 例如，请注意广告商为为其业务寻找 HR 软件解决方案的目标用户支付的每次点击价格。

这可能看起来很吓人，但可以这样想； 并非您所在行业的每个企业都具备 SEO 技能和能力来对多个极其具体的关键字进行排名。 上述关键字具有很高的转化潜力，但是当您查看它们的关键字难度分数时，它们是一些可以轻松获胜的目标。

很有可能，在您的 B2B 行业中仍然存在许多容易获得的关键字。 使用关键词集群策略是提高整体关键词排名的理想选择。

强大的内容策略将有助于指导您在关键字研究中为正确的关键字和创建相关内容所做的努力。 将内容简单地发布到您的网站上还有更多内容，因为所有内容都应受到您与您所在行业的多个竞争对手之间的关键字见解的启发。

低转化率需要更高的知名度和权威

当然，SEO 可以很好地吸引新的潜在客户访问您的网站。 但是，是什么让他们点击给您打电话并完成销售呢？ 这是困难的部分，而这正是 SEO 可以成倍提供帮助的地方。

将您的网站视为消费者的资源很重要。 是的，他们会访问您的网站以获取您的联系信息，但是提供真正吸引和教育的内容取决于您。

您将希望在您的行业中脱颖而出，成为思想领袖，而做到这一点的最佳方式是通过内容创作。

当您创建利基网站内容，在消费者提出所有问题之前回答他们的所有问题时，您就会开始在人群中脱颖而出，并且您会看到这些转化的到来。

构建 B2B SEO 策略的最佳实践

关于 SEO 要了解的最重要的事情之一是，尽管算法更新会定期发生，但最佳实践保持不变。 数字营销人员有责任确保他们的业务在优化网站时遵循这些做法。

以下是您的 B2B 品牌应该实施的一些久经考验的 SEO 最佳实践：

发展观众角色

在您甚至可以考虑要制作的内容类型之前，建立客户角色对您来说至关重要。

为什么？ 因为您对您所在行业的客户和决策者了解得越多，您就越容易创建高质量的内容并瞄准他们。

买家角色不必非常复杂。 它必须是您理想客户的抽象描述。 它应该基于您从 B2B 市场和消费者研究中收集的数据，例如：

• 购买者的动机是什么？
• 他们的业务试图解决什么问题？
• 他们有具体的预算吗？
• 他们使用特定的沟通渠道吗？
• 和更多！

创建买家角色时，您无需确定到底是谁在向您购买。 相反，您将创建一组洞察力，这些洞察力有助于您的营销和销售团队在对整个品牌做出明智的决策时。

了解您的关键字机会

可能有很多不同的关键字查询将访问者带到您的网站。 但是，除非您进行全面的关键字研究，否则您将无法准确定位最合格的消费者。

是的，您可以对多个关键字进行排名，但并非每个关键字都是平等创建的。 一些关键字显示更高的搜索意图，或者更愿意做出购买决定的用户。 关键字研究是识别那些为您的 B2B 业务提供真正机会的关键字的过程。

不仅仅是为了排名，而是为了获得合格的潜在客户并产生更多收入。

Google Search Console 和 Google Analytics 是网站附带的免费工具。 它们是查看网站性能和获得有价值的关键字见解的有效方式。

有很多有用的付费工具可用于 B2B 关键字研究，包括 LinkGraph 关键字研究工具，它将帮助您进行关键字研究。

您可以使用免费的关键字工具开始寻找可以对您的营销工作产生最大影响的金钱关键字。 该工具还会建议那些竞争力较弱的长尾关键字，可以为您的 B2B 品牌提供短期风向。

制定您的关键字策略以覆盖每个买家角色

每个买家角色都是不同的，因此只有针对每个角色使用他们自己的关键字策略才有意义。 作为一般规则，您应该在营销渠道的每个阶段至少有一个买家角色。 然后，相应地处理您的关键字。

因此，例如，您的买家角色之一可能是漏斗中间的那些人，他们了解您的行业并且知道他们在产品和/或服务方面正在寻找什么。 但他们可能会在你和另一个竞争对手之间做出选择。

这是您的关键字可以发挥作用的地方，尤其是在创建 B2B 内容营销策略时。 您想要创建能够激发并说服潜在客户进行转换的内容。 这是您可以歌颂您的品牌以及让您在竞争中脱颖而出的时候。 对于这些漏斗中间的消费者来说，理想的关键词是特定于品牌的。

从那里开始，您需要使用关键字来制定您的内容日历策略。 您的每个买家角色都可能比另一个更喜欢不同类型的内容格式。 花点时间深入了解他们的上网习惯，找出最好的方法。

例如，您的一些买家可能只想通过社交媒体消费有关您品牌的信息，因此您可以查看向您提供社交分享的消费者类型。 或者，其他人可能真的很喜欢阅读长篇内容，例如信息图表、简短的博客内容、白皮书、电子书和电子邮件活动。

例如，查看我们为想要了解更多有关链接构建的用户而创建的内容营销视频。 通过观看此视频，这些用户可以了解什么是链接建设，并将我们的品牌与链接建设服务专家联系起来。

优化服务和产品页面

内容营销和 B2B SEO 成功的最重要部分之一是让您提供产品和/或服务的页面成为您网站的最佳页面。

在 B2B 世界中，消费者往往比个人消费者更了解您的行业。 因此，您需要围绕您的特定产品创建自己的内容。 最好的方法是为每个产品和/或服务开发一个页面。 然后，使用您从关键字研究中发现的最重要的关键字对其进行优化。

您可以使用我们的 SEO 内容助手工具来帮助提高您的主要服务产品页面的排名潜力和质量。 将其视为双倍搜索引擎优化的最简单方法之一。 您将为新客户提供他们正在寻找的信息内容，并提升他们的用户体验。 此外，网络爬虫将为您的页面编制索引以显示在 SERP 中，并且您的自然搜索流量将会增加。

B2B 企业的其他 SEO 策略

以下策略需要更多资源和成本，但它们可以为您的 B2B 网站带来重大的 SEO 成功。 这里有一些额外的 SEO 策略，可以在正确的方向提升您的 B2B SEO 时使用。

创建一个全面的链接建设策略

链接被视为搜索引擎世界中的一种货币。 谷歌将来自您所在行业的其他网站的链接视为对您网站的“信任投票”。 他们向谷歌表明你在你的特定利基和行业中具有高度相关性。

然而，并不是所有的链接都是平等的，数量不等于质量。 您的目标应该是从您所在领域的其他拥有优质网站的知名企业那里获得高质量的反向链接。

有很多误解认为网站拥有的链接越多越好，但事实并非如此。 事实上，如果您着眼于在短时间内获得尽可能多的链接，这可能会向 Google 表明您的网站是垃圾网站，不应将其视为与搜索引擎结果相关。

取而代之的是，手动链接外展方法是最好的。 您可以亲自联系具有高域权限的网站的其他企业并请求链接。 此外，您可以考虑来宾发布活动。

来宾发帖是指您以品牌的名义贡献思想领导力。 然后，该作品会发布在其他网站上，并链接回您的网站。

投资于用户体验

你不应该忘记，在一天结束时，你正在经历商业 B2B SEO 的所有艰苦工作来进行销售。

所以，只要有可能，你就会想把最好的一面展现出来。 真正致力于为您的潜在客户创造最佳的用户体验。 要实施的一些用户体验组件包括：

• 创建易于遵循的 URL 结构。 您的 URL 结构应该简洁并准确地传达每个页面上显示的信息。
• 将您的内容信息放在页面的顶部和底部。 这是宣传自己的好方法，因为您希望使您的联系信息易于访问。
• 开发一个强大的内部链接结构。 内部链接是在您的网站上从一个页面连接到另一个页面的链接。 定期检查这些链接是否有效是一种很好的做法。
• 不断创建和发布新内容，以您自己的产品为亮点。 您的读者希望接受教育和了解情况，但如果他们看到过时的信息，他们会立即离开。
• 让您的网站响应移动设备。 移动用户占搜索引擎用户的很大比例。 因此，一个完全针对移动搜索进行优化的网站将大大促进潜在客户的产生。

结束对 B2B 公司 SEO 的思考

如您所见，针对 B2B 品牌的全面 SEO 策略不必特别复杂。 如果您专注于上述策略，您的品牌更有可能出现在搜索结果中。 这将为您的 B2B 品牌带来更多自然流量和更多潜在客户。

LinkGraph 是一家 B2B SEO 机构，可以将您的业务提升到新的高度。 让我们向您展示我们如何根据您的特定营销目标创建托管 SEO 活动。 让我们成为您通过 B2B 搜索引擎优化获得出色结果的第一步。