行之有效的 B2B 社交媒体营销策略！

企业对企业营销或 B2B 营销是指向其他企业或组织而非客户营销产品或服务。 B2b 营销是一种独特的营销形式，需要针对潜在公司或组织制定智能策略。 关于这种营销方式的最大误解是，它与任何其他类型的营销方式完全一样，侧重于针对消费者，因此 b2b 营销方式对于企业来说有些特殊。 了解 b2b 营销的不同之处并相应地制定策略至关重要。

该领域的竞争是巨大的，需要有效的策略才能使任何企业成功。 寻找潜在公司合作的组织需要进行彻底的规划以吸引公司。 在大多数情况下，组织已经建立伙伴关系并拒绝更换。 然而，随着技术的进步和社交媒体在全球的传播，营销变得更加高效、可靠和有用。 尽管仍然需要策略，但社交媒体营销可能是任何组织最强大的营销手段之一。 您可以通过一些研究和指导来掌握 b2b 社交营销，确保您的组织和所提供的产品/服务受到更多的受众，最终增加您公司的利润和销售额。

如何为 B2B 做社交媒体营销

B2b 社交媒体营销要求您制定一些主要策略来采取行动。 以下是您可以为您的组织采用的一些潜在的 b2b 社交媒体营销策略：

设定你的目标

概述营销目标至关重要。 它有助于确定您正在努力的目标。 您要么想宣传公司的网站，要么为其博客带来更多流量，要么希望扩大受众范围。 根据目标，您可以选择要使用的社交平台。 每个社交平台营销都有其好处。 它提供多种促销技术，例如付费促销等，以确保您公司的博客或网站达到所需的受众数量。 一旦设定了这些目标，最好通过写下来并回答关键问题来组织它们，例如“目标受众是谁？”、“要使用哪个平台？”、“如何实现目标”通过促销？ 等等

随时了解竞争对手

通过社交媒体，更容易了解竞争对手的最新动态。 了解您的竞争对手及其营销产品或服务的策略非常重要。 大多数时候，竞争对手可以为您提供灵感，他们选择的方法也可以为您服务。 这并不是指抄袭他们的策略。 大多数竞争对手的策略都可以修改并用于您的组织，因为潜在受众基本相同。 保持更新的另一个好处是，您可以利用他们的弱点，并尝试在您自己的 b2b 社交营销中融入竞争对手的策略中似乎缺少的东西。 有一些工具，比如来自 BuzzSumo 的这个工具，可以帮助您及时了解竞争对手在社交媒体上的最新动态：

分享创意内容

您在公司社交平台上分享的内容决定了营销策略的成败。 有必要分享您的原创想法、独特且有吸引力的内容，这些内容的创意足以吸引观众访问您组织的博客或网站。 有无穷无尽的网站可用于内容创作灵感，这些网站可帮助您为您的社交媒体创建独特且非正统的内容，使其脱颖而出。

执行 SEO

搜索引擎优化，俗称SEO，是指在谷歌等搜索引擎上推广您的网站或博客，以确保您的网站出现在与您的公司或业务相关的搜索结果的顶部。 这提高了指向您网站的流量的质量和数量。 搜索引擎优化是社交媒体上最具吸引力的营销方式之一，可以完全免费甚至付费。

但是，有效的 SEO 需要该领域的知识和专业知识。 搜索引擎优化使网页能够被优化并在搜索引擎上变得容易被发现。 众所周知，谷歌等搜索引擎是使用最广泛的网站，任何涉及谷歌或其他搜索引擎的营销策略都可以为您的公司创造奇迹。 然而，SEO 可能是一个你很难掌握的概念，甚至更难独立进行。 但是在任何 SEO 专业人士的帮助下，您可以轻松地在搜索引擎上增强您组织网站的外观，并立即提高您网站的覆盖面和指向它的流量。

你知道吗？？？ 大约64% 的营销人员在搜索引擎优化 (SEO) 上积极投入时间。此外，HubSpot 能够将现有博客文章的每月自然搜索浏览量平均提高 106% 。 （中心点）

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不要将自己局限在一个平台上

大多数组织都错误地认为仅在一个平台上进行营销就足以确保其网站上的流量更好。 但是，应该考虑到每个媒体平台都有自己独特的受众。 通过仅在一个平台上进行营销，您正在减少接触更多潜在受众的机会。 社交媒体的基本 b2b 策略是确保您的组织在每个平台上都有存在。 大多数公司只限于LinkedIn，因为它是唯一知名的面向商业的社交平台。 尽管 LinkedIn 提供的潜在客户很有吸引力，但仍不足以确保您的组织实现最初计划的所有营销目标。

（图片来源：炮兵）

根据最近的研究，LinkedIn 在营销方面的效率为 63%。

相比之下，其他平台如 Twitter（55%）、Youtube（48%）、Vimeo（40%）等，在营销效果上也占有相对公平的份额。 这就是为什么最好在所有媒体平台上为您的组织创建一个身份，而不是仅限于一个。 大多数 b2b 公司已经开始超越 LinkedIn 并有效地使用其他平台，如 Facebook、Google+、Pinterest 等。

事实：在一项调查中， 25% 的 B2B 公司社交媒体营销人员表示他们使用 Pinterest 来营销他们的业务。 （中心点）

采取创造性的方法

除了作为一种有效和可靠的营销手段外，社交媒体还提供了巨大的竞争。 任何使用枯燥或乏味内容的组织很容易被排除在社交媒体市场之外。 因此，在网络上营销您的网站时，选择创造性的方法至关重要。 社交媒体上的大多数人都在寻找一种消磨时间的方式，而不是购买产品或服务。 任何只关注自己的产品并宣传解释自己的产品有多棒的内容的组织都可以被判断为无用或无趣。

您选择分享的内容必须符合客户的需求和情感。 因此，b2b 业务的最佳社交媒体策略是创建让观众感兴趣的内容。 例如，短片、基于故事的短视频和创意照片可以被塑造成既令人兴奋又具有宣传作用。 这种方法还可以与观众形成积极的关系，让他们相信你的产品或服务正是他们所需要的。 一旦提出上诉，您将更容易找到合作的 b2b 公司。

形成身份

如果您打算将社交媒体用于营销目的，那么在社交媒体上形成身份也是必​​不可少的。 任何不为公众所知的组织如果不首先为自己创建名称和身份，就无法有效地推销自己。 要做到这一点，您必须在媒体平台上正式介绍自己、您的组织和员工。 除此之外，您还必须分享您的 b2b 公司迄今为止所获得的目标、成就和贡献。 这有助于观众了解您的组织、产品/服务及其目的。 您在社交媒体上的身份在组织的营销中起着至关重要的作用。 例如：

（图片来源：Lucidpress）

让专家负责

就像社交媒体上简单明了的营销一样，它仍然需要专家才能做到。 如果您对自己管理社交平台的能力有疑问，最好让具有专业知识的人负责。 可以是您员工中的任何人。 如果您的员工都没有足够的资格，您可以随时聘请专业人士为您管理 b2b 社交媒体。 这有很多好处。 首先，专家将确保您实现所有期望的目标。 其次，他/她将在您忙碌或没有时间跟上社交媒体任务时负责分享内容、与客户互动以及其他重要的社交任务。 这样，无论您是否有空，您的网站或博客都将始终保持活跃和高效。

考虑引入用户生成的内容

社交媒体上的用户生成内容是指由其他人而非公司本身共享的视频、图像、文本或视觉帖子。 这是在社交媒体上营销产品甚至服务的流行方法。 大多数公司以公关包的形式将他们的产品发送给名人或社交媒体影响者等有影响力的人。 他们还要求他们在社交媒体上查看产品。 然后，该组织将名人或影响者的评论或回应分享到他们自己的社交媒体上，使公司看起来更加可靠和真实。

通过采用此策略，您可以将流量从所选人员的媒体平台转移到您自己的媒体平台。 如果此人推荐您的产品或服务，您也会立即看到销售额的提升。 B2b 公司可以采用这种方法，与其他 b2b 组织的所有者联系，并向他们提供自己的产品或服务，以此形成双方都可以从中受益的积极关系。 如果您的方法对其他人足够有吸引力，您可以轻松说服 b2b 组织与您的公司合作。

保持一致

一致性是社交媒体促销的基本要素之一。 只要您保持活跃并定期在论坛上发布新帖子或分享博客，所选平台就会推销您的产品或服务。 假设您决定突然停止发帖。 在这种情况下，您的网站或博客将包含在生锈和尘土飞扬的社交媒体社区中，由于缺乏活动而不会产生流量。 通过在 b2b 社交媒体上保持活跃，您可以确保定期向公众发布有关您组织的更新。 有一些工具可以帮助您保持一致，例如社交媒体调度工具：

（图片来源：缓冲区）

此外，一个活跃的博客或网站比不活跃的博客或网站吸引更多的观众。 一个更新的网站总是比一个甚至不能教育公众了解你最近的活动的老式网站更具吸引力。 这将自动导致潜在的组织假设您的公司不够可靠，无法与之合作。

突出您的员工

公众喜欢一个欣赏自己员工的组织。 因此，有必要提出并突出您的员工及其成就。 这使公众了解您的员工的潜力。 任何看到员工潜力巨大的 b2b 公司都会倾向于考虑员工的新想法和创造力可以带来的好处。 此外，它会激励您的员工更加努力和更好地工作。 这种方法还可以在您的员工和公众之间建立一种关系。 通过突出员工的努力，您可以更好地了解组织的宗旨和目标。 任何对员工好的组织也会吸引更多的人与他们一起工作。 例如：

（图片来源：TopRank 博客）

提供支持

可靠的组织始终可以提供支持并回答客户的所有疑问。 同样，任何以可靠为目标的 b2b 企业都必须始终为其受众提供支持。 社交媒体使您能够有效地与观众交流。 通过利用这一点，您可以通过提供支持、回答常见问题以及更新您的产品或服务的最新评论来与您的受众建立积极的关系。 许多大型 b2b 组织都有独立的社交媒体团队来处理平台，与客户保持联系并始终支持他们。

我们希望您发现这篇文章很有用。

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卡塔琳娜·盖奇
ahoymatey.com.au 的运营总监

进行对话

保持您的网站或社交平台尽可能积极，并鼓励与观众进行公开和私下的对话。 Twitter、Facebook 等媒体非常适合与客户进行公开讨论。 这在您的组织和观众之间形成了牢固的关系。 它也是社交媒体最可靠的 b2b 策略之一，并被许多受欢迎的组织在全球范围内实施。

为每个平台定制内容

大多数发布在一个社交平台上的内容可能适合发布在另一个社交平台上。 例如，Twitter 帖子包含不能在 LinkedIn 或 Facebook 上使用的主题标签。 因此，您有必要根据您使用的社交媒体定制您希望分享的内容。 标签是在 Twitter 上建立影响力的一种流行方式，而付费促销在 Facebook 和 Instagram 上非常有效，建议在 YouTube 上发布短片和视频。 因此，您必须首先充分了解每个社交媒体上吸引公众的内容类型，并相应地修改内容。 以下是一些带有主题标签的 Twitter 帖子示例：

（图片来源：乌鸦工具）

结论

任何为如何为 b2b 企业进行社交媒体营销而苦苦挣扎的组织都需要充分了解每个社交媒体平台以及通过在该平台上进行营销可以获得的好处。 每个平台在营销您的产品或公司方面都极具影响力。 您还可以咨询社交媒体专家，指导您完成为社交媒体创建 b2b 策略的过程，以便您的企业可以在社交媒体上成功营销。

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