B2B 视频营销：您现在需要的 8 种营销视频

如果您在这里，您就会知道将内容营销提升一个档次的最佳方式是为您的 B2B 活动投资营销视频。

相信我们，结果会像魔术一样直接。

视频内容在过去十年中出现了巨大的增长曲线，而且只是从这里开始上升。 虽然 YouTube 多年前进入我们的生活，但视频营销的受欢迎程度最近猛增。 这是一个可喜的转变，因为今天的营销人员对视频在他们的营销活动中的影响发誓。

您知道销售 B2B 产品或服务是一项艰巨的工作。 层层审批、无休止的会议和不断的跟进可能真的很难管理。

如果我们告诉您视频可以为您解决所有这些问题怎么办？

我们知道，我们知道——听起来这个承诺太大了，但我们下一部分关于视频在 B2B 营销中的影响将证明我们是对的。

B2B 视频营销的影响

视频营销是许多企业的圣杯，B2B 市场也不例外。 事实上，62% 的 B2B 营销人员同意这是目前对他们来说最重要的内容格式。

这是从营销人员的角度来看的，对吗？ 让我们抛硬币吧。 买家对视频营销有什么看法？ 72% 的人同意视频比文字更有效地了解产品或服务。 84% 的客户同意视频说服了他们购买产品。 SaaS 公司通过使用视频将完成交易的机会提高了 41%。

这些是非常令人印象深刻的统计数据，尤其是当您知道 B2B 销售是大量研究和审查的结果时。

不仅仅是销售，B2B 视频营销也可以为您带来许多重要的间接收益。

88% 的消费者同意他们在有视频的网站上花费的时间比没有视频的网站要多。 有关更多视频营销统计数据，您可以在此处查看我们的报告。

视频在 B2B 营销中的好处

在我们进一步讨论之前，让我们详细说明 B2B 视频营销除了直接销售和收入增加之外的好处。 我们知道视频营销对于产生潜在客户和达成交易来说是不可思议的。

但是，如果您也在寻找其他好处呢？ 视频能帮上忙吗？ 答案是肯定的。

B2B 视频营销可以：

• 帮助您的 SEO 工作：如果您想为特定关键字排名，我们强烈建议您围绕该内容创建视频。 视频甚至在 Google 上的付费广告片段之前出现，因此它们可以极大地促进您的 SEO 工作。
• 提高您的社交媒体资料的影响力。 如今，每个社交媒体平台都以视频为中心，而那些并非如此的平台都在努力做到这一点。 YouTube、TikTok 和 Instagram 等平台正在成为 B2B 营销的主要渠道。 视频在这里获得了最大的参与度。
• 比任何其他内容形式都能更好地吸引观众。

我们认为我们已经为 B2B 视频营销建立了一个非常可靠的案例，我们剩下要做的就是概述要创建的内容。 为此，我们的下一部分即将推出。

让我们潜入水中。

您需要的 8 种 B2B 营销视频

视频内容使您可以轻松地执行基于帐户的营销，并且大多数 B2B 公司都信誓旦旦。 但为什么？ 因为视频用途广泛，可让您针对处于买家旅程不同阶段的客户。

在本节中，Kimp 精选了今年成功增长所需的 8 种 B2B 营销视频。 让我们看看它们是什么。

1. 品牌知名度视频

任何品牌开始其营销活动的当务之急是吸引客户。 您如何让他们知道您的存在，同时提出您的价值主张？ 这就是我们发起品牌知名度活动的原因。

在这些活动中，目的只是让客户了解您的产品/服务并确定您提供的价值。 那么视频如何帮助解决这个问题呢？

您认为您的客户会更喜欢什么——阅读有关您品牌的 4 页小册子或观看 1 分钟的视频？ 当然，视频大获全胜。

因此，品牌视频对于每个 B2B 营销活动都是必不可少的。 它可以解释您的品牌起源、使命宣言、您要解决的问题以及您的 USP。 查看此 Instagram Reels 创意列表，了解更多有助于提升品牌知名度的创意。

查看上面 Kimp 为我们的一位客户制作的视频。 它清楚地说明了品牌必须提供的内容以及它们如何帮助潜在客户。

Kimp 提示：品牌推广或品牌知名度视频在买家周期的初始阶段以及当您希望将客户从考虑阶段转换时也能发挥出色的作用。 因此，将它们嵌入您的欢迎电子邮件和冷启动电子邮件中，以加强您的品牌在客户生活中的价值。 并确保您注意这些视频中营销中的色彩心理学原理！

2. 对比视频

你还记得臭名昭著的三星与苹果的广告吗？ 它们是比较视频的最佳示例之一。 B2B 市场充满了激烈的竞争，你需要你能获得的每一个优势。

为您的品牌制作引人入胜且内容丰富的比较视频，以展示您为什么必须成为客户的首选。

我们知道 B2B 采购要经过无休止的审查，而且总是归结为两三个竞争对手。 如果您想达成交易，请跨越这个障碍。

通过比较广告让您的内容不言自明。 只需将此视频与详细的规格比较表一起发送给您的买家。 如果您将视频设计得很好，则根本不需要规格表。

您可以通过视觉辅助、图标和解决方案的实际可视化来说服客户。 客户还需要什么？

每一个 B2B 营销活动都需要一个高性能的对比视频来让竞争对手脱颖而出。 想知道如何创建一个？ 您拥有产品，而Kimp Video已经准备好设计团队。

3. 产品演示

减少销售过程中摩擦的下一种 B2B 视频营销是产品演示。 B2B 交易通常涉及大量交易。 这就是为什么达成交易的过程如此漫长。 但是我们在这里经常忘记的是，大多数人在参加会议时会根据他们所消费的内容做出预先决定。

这就是为什么我们建议将您的产品规格和手册转换为引人入胜的产品演示视频。 当客户在研究您的产品时，此产品演示视频将非常清楚地说明产品、可用性以及它如何具体解决他们的问题。

您可以与您的团队成员一起录制演示产品或服务的视频（在这种情况下为屏幕共享）或选择动画视频。

以上是 Trello 的功能演示视频。 该视频检查了很多框 - 例如包括可访问性的隐藏式字幕，以及突出屏幕上功能的动画。

Kimp 提示：优化您的产品演示视频，以便您可以将它们重新用于各种营销渠道，例如电子邮件、社交媒体和视频托管平台。 保持简短并包含隐藏式字幕/文本覆盖，以便客户像大多数人一样在静音模式下播放它，并且仍然可以获得他们需要的信息。

想要编辑和优化您的产品演示视频？ 尝试订阅Kimp 视频设计。

4. 教育视频

达成交易很棒，但如果您希望该帐户留在您身边并推荐更多潜在客户，您还必须考虑售后客户体验。 教育视频，例如操作视频、教程、网络研讨会和培训课程，在其中发挥着至关重要的作用。

您可能拥有简单的产品或复杂的服务。 无论哪种方式，从买方的角度来看，疑虑都是很自然的。 客户越容易解决这些疑问，他们对您的品牌的感觉就越好。

操作视频和教程还可以帮助客户非常详细地了解产品。 这反过来又有助于他们更快地做出购买决定。

从资源的角度来看，分享详细而完善的操作方法视频和教程可以减轻客户支持团队的负担。 由于您已经回答了视频中的小问题，他们可以处理更大的问题。 更好的客户支持意味着更快乐的客户。

金普提示：教育视频不一定很无聊。 包括动画、模因、GIF、涂鸦和插图，让您的客户的学习过程变得有趣。 这些技术也可以消除理解复杂概念的障碍，这对任何品牌来说都是一个巨大的胜利。

IBM 的混合云视频展示了视频如何让教育内容更具吸引力。

您还可以通过引人入胜的视频通过视频向客户宣传您的价值主张，就像 Kimp 的这段视频一样。

5. 推荐视频

当交易停滞了很长一段时间，因为客户在前进的过程中没有完全出售时，你会怎么做？ 您是否愿意分享以前客户的联系方式以加强对您品牌的信任？ 这是一个很好的策略——而且很有效。

推荐视频在更大范围内复制了相同的结果。

当意见来自实际客户而不是公关文章或您的内容营销工作时，客户更有可能信任您的品牌。 利用社交证明是本书中最古老的技术，而视频是一种使其最具吸引力的媒介。

视频允许客户看到给出评论的人。 即使您现有的客户在镜头前不自在，也可以确保音频消息的安全，Kimp Video 可以为您拼凑起来。

Kimp 提示：您可以按产品、行业和服务编制推荐书，以展示您的品牌带来的好处。 也为您的社交媒体策划评论和推荐。 在社交媒体上分享评论可以为您的品牌在市场上树立值得信赖的形象。

寻找展示推荐和评论的方法？ 在此处查看我们的指南以获取灵感。

6. 案例研究

我们知道您在帮助客户方面做得很好，但您的潜在客户如何知道这一点？ 向您的观众展示您所做的改变可以更快地将他们转化为客户。

案例研究可能相当枯燥且冗长。 它们通常有太多的数字和文本行，并且可能需要很长时间才能到达重点。 这就是为什么我们建议将您的报告和演示文稿重新用于视频案例研究，以推动您的品牌转化。

加上一点动画、解说文字和正确的配乐——案例研究将不亚于一部电影。

Salesforce 为 Barclays 制作的这段视频通过少量的素材和编辑产生了巨大的影响。 您可以制作出色的案例研究视频。 您也可以像他们所做的那样在最后加入推荐视频。

在您的网站产品或服务页面上展示案例研究视频，以加快转换速度。

Kimp 提示：无论视频的性质如何，简洁是您在 B2B 视频营销中的优势。 坚持使用更短、更清晰、易于理解的视频以获得最佳效果。 它还使在各种营销渠道上共享视频变得更加容易。

7. 讲故事的视频

正如我们所说，并非每个视频都旨在让客户相信产品或帮助您完成交易。 有些视频的存在只是为了与您的客户群建立情感联系，并确保您在他们的生活中保持相关性。

为此，我们为您提供讲故事视频的格式。 我们都看过广告，说只有某种饮料才能满足一个人的口渴。 或者只有特定的汽车才能给您带来难以置信的驾驶体验。 您也可以在 B2B 营销领域创建此类视频。

与品牌进行大约 6 到 8 次互动才能给客户留下持久的印象。 因此，您创建有意义的内容越多，产生品牌召回的机会就越大。

讲故事的视频必须吸引您的观众，并展示您如何为他们解决特定问题。 您也可以以这种格式创建季节性或专题视频。

这些视频可以提高您的社交媒体视频广告的点击率，并在您的客户群中建立对您的良好印象。 这是成为家喻户晓的最快方式。

您可以尝试像下面这样的精彩片段视频。

或者，也许您想要一些更有创意的东西，比如带有自定义插图的动画视频，就像我们的 Kimp Graphics + Video 客户所做的那样：

Kimp 小贴士：在您的预算允许的情况下，讲故事可以简单也可以复杂。 这与戏剧无关，而是信息中的真诚以及您在传达重要信息方面的成功。

8. 产品视频

我们已经介绍了产品演示和教育视频，那么这是什么？ 好吧，创造产品需要付出很多努力。 因此，我们坚信在推出和推广该产品时，我们必须与辛勤工作相匹配。 因此，这是我们向 B2B 客户推荐的，以使他们的产品大放异彩。 是的，这也适用于我们的 SaaS 客户。

• 产品发布视频：这包括产品创建过程的预告片、预告片、倒计时视频和 BTS，以跨渠道吸引观众。这些视频在社交媒体、新闻通讯和广告上表现出色。
• 新功能视频：有时，它不是一个全新的产品，而只是一个新功能。 录制演示以突出其为您的客户增加的价值，从而增加销售额和注册量。
• 产品宣传视频：产品一上市，就必须千方百计地引起客户的注意。 因此，制作电影宣传视频、演示、规格分解和客户评论视频。

使用 Kimp 启动您的 B2B 视频营销活动

我们知道视频作品，我们知道它特别适用于 B2B 营销活动。 那么犹豫是什么呢？ 抛开疑虑，探索通过 B2B 视频营销发展业务的新途径。

如果您担心的是预算和专业知识，请高枕无忧。 借助 Kimp 的无限图形设计服务和视频设计服务，您可以与专家团队合作，因此完全无需担心。

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