B2B 与 B2C 联盟营销：哪个适合您？

预计 2022 年联属网络营销支出将达到 82 亿美元，现在正是建立自己的网络的最佳时机。 但是，如果您要最大化您的利润，则需要针对正确的受众。

幸运的是，只要具备一些知识，您就可以在启动企业对消费者 (B2C) 网络或企业对企业 (B2B) 之间进行选择。 如果您做出正确的决定，那么您应该可以毫无问题地发展您的联属企业并从这 82 亿美元中分得一杯羹。

在这篇文章中，我们将讨论 B2C 和 B2B 联盟营销之间的区别。 然后，我们将分享在决定哪种方法适合您时要考虑的三个关键因素。 让我们开始吧！

B2B 与 B2C 营销简介

当企业开始自己的联属网络营销计划时，他们往往默认使用 B2C 网络。 在 B2C 设置中，您与一家公司合作，该公司将向终端消费者推广您的服务或商品。

然后，这些消费者将使用您的产品或服务。 最著名的联盟计划是 B2C，包括 Amazon Associates：

尽管一些最著名的联属网络营销网络是 B2C，但向消费者销售并不是唯一的选择。 您还可以启动 B2B 联盟营销网络。

B2B 是一个企业与另一个企业之间的任何交易或活动。 作为 B2B 计划的一部分，公司将向其他公司推广您的产品或服务。 典型的例子是批发商向零售商宣传您的商品。

B2B 和 BC2 联盟网络都具有独特的优势和劣势。 这意味着一种方法可能会为您的特定业务带来更高的利润。

幸运的是，通过选择像 Easy Affiliate 这样的灵活解决方案，您将可以自由地创建 B2B 或 B2C 联盟计划：

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B2B 与 B2C 联盟营销：哪个适合您？ （3个注意事项）

运行一个成功的计划取决于与合适的附属公司合作。 这意味着在 B2B 和 B2C 之间进行选择是您可以做出的最重要的决定之一。

考虑到这一点，让我们通过探索每种方法的优缺点来确保您的程序以最佳方式开始！

1. 潜在影响力

网上购物是一项大生意。 2020 年，全球零售电子商务销售额超过 4 万亿美元，预计到 2022 年将增长到 5.4 万亿美元。

现在有如此多的消费者在线购物，典型的 B2C 联盟营销计划拥有几乎无限的受众。 如果您想产生大量销售并向广大受众推广您的产品和服务，那么 B2C 联盟营销计划可能是理想的选择。

如果您生产具有大众吸引力的商品，B2C 也可能是一个不错的选择。 例如，许多有影响力的营销人员成功地推广了电子产品：

相比之下，大多数 B2B 联属网络营销计划的受众更小、更深入。 尽管 2020 年全球估计有 2.13 亿家公司，但大多数 B2B 计划都针对特定行业。

如果您专注于利基市场中的产品或服务，那么 B2B 网络可能非常适合您的业务。 但是，值得考虑的是，即使是成功的 B2B 联属网络营销计划也只能提供少量的新客户。

2.销售周期

对于大多数企业来说，切换到新的供应商或供应商并不容易。 在采取行动之前，您可能需要完成多项采购政策。

大多数大公司也将有需要参与决策的关键利益相关者。

采用您的公司作为新供应商可能需要大量的时间和精力。 考虑到这一点，B2B 销售周期通常比 B2C 销售周期长得多：

事实上，HubSpot 将 B2B 潜在客户归类为可能在未来 12-24 个月的某个时间寻找解决方案的人。 这意味着您可能需要等待一段时间，您的 B2B 网络才能开始提供转化。

相比之下，消费者通常是快速决策者。 B2C 购买没有一刀切的时间表。

但值得注意的是，在客户生命周期的经典阶段，消费者已经通过第三步进行了购买。 该统计数据表明，如果您想快速开始销售，B2C 联盟营销计划可能更适合您的业务。

3. 客户终身价值（CLV）

虽然 B2B 销售周期可能比 B2C 更长，但长期回报可能更显着。 例如，客户生命周期价值 (CLV) 通常要高得多。

专家将 CLV 确定为 B2B 销售中最关键的指标之一。

当您考虑更改采购流程所需的工作时，这是有道理的。 一旦企业采用您作为其供应商，转向替代供应商既耗时又复杂。

供应链的任何变化也可能导致中断。 这些可能会影响企业的利润，甚至会导致客户流失。

所有这一切意味着，一旦您通过 B2B 网络获得了新客户，他们很可能会长期参与其中。 因此，如果您等待这些转化，成功的 B2B 网络可能会带来高价值客户和长期收入。

借助 B2C 网络，客户可以在多个供应商之间移动，可能在同一个购物会话中，零摩擦。 但是，这并不一定意味着您无法将 B2C 转换为长期客户。

假设您为客户提供积极的体验，他们可能会成为回头客。 但是，他们可以随时灵活地切换到其他公司。

考虑到这一点，您可能需要更加努力地留住 B2C 客户。 例如，如果您的竞争对手降价，您可能必须组织销售以维持您的 B2C 转换。

结论

联属网络营销计划为广告商带来了 15-30% 的总销售额。 但是，如果您想提高利润，则需要针对正确的受众。

让我们快速回顾一下在决定 B2B 或 B2C 联盟营销是否适合您时要考虑的三个因素：

1. 潜在的影响力。 大多数 B2B 网络的受众有限，尤其是与在线购物的消费者数量相比。
2. 销售周期。 B2B的销售周期比B2C长。 如果您想快速产生转化，这是 B2C 具有优势的领域。
3. 客户生命周期价值 (CLV)。 对于许多企业而言，更换供应商或供应商并非易事。 因此，B2B 的 CLV 比 B2C 高得多。

您对 B2B 与 B2C 联盟营销有任何疑问吗？ 在下面的评论部分让我们知道！

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