推动转化的 8 个最佳 B2B 网站个性化工具

如今，客户期望从与在线品牌的互动中获得更多。 他们不想浪费时间浏览大量通用内容……相反，他们希望看到专为他们选择的相关、个性化的内容。

在 B2B 行业尤其如此。

这就是我们收集市场上最好的 B2B 网站个性化工具的原因。 这些软件选项将帮助您用专为新客户和现有客户量身定制的内容让他们惊叹不已。

让我们开始吧！

就在几年前，只有大预算的公司才有资源和技术诀窍来使网站个性化发挥作用。

现在，由于越来越多的可访问Web 个性化工具，任何规模的企业都可以利用个性化的力量。 他们中的许多人已经开始创建个性化内容。

网站个性化变得如此普遍，以至于大多数访问者都希望在打开网站时看到个性化的内容。 事实上， 72% 的消费者表示他们只参与个性化消息传递。

个性化让用户的网上购物体验更简单、更方便。

这对公司来说也是有利可图的，因为通过购买者旅程的更轻松的路径会带来更多的转化和更多的回头客（ 70% 的消费者表示公司对他们个人需求的理解会影响他们的忠诚度）。

随着通货膨胀和购置成本的上升，更重要的是要专注于最大限度地提高您从每一位传入流量中获得的收益。 这意味着要确保尽可能少的人漏出您的销售渠道，同时提高客户忠诚度。

网站个性化工具对于在 2023 年及以后实现这两个目标至关重要。

市场上有很多工具可以帮助您自动化网站个性化工作。 因此，这里汇总了适用于 B2B 业务的 8 种最佳网站个性化工具。

OptiMonk是一个功能强大的网站个性化平台，可以帮助您提高转化率并赢得忠实客户。

作为一款一体式个性化工具，它能够为您的活动识别合适的受众，创建品牌信息，然后帮助您优化这些活动。

使用 OptiMonk，添加完全个性化的部分不会影响您的加载时间或导致闪烁。 OptiMonk 还与流行的 CMS 和电子邮件营销工具（如 Klaviyo）深度集成，因此您可以使用所有客户数据来改进每个渠道的营销活动。

主要功能 #1 嵌入式内容

使用 OptiMonk 的嵌入式内容系统，您可以向您的站点添加闪电般快速的个性化部分和元素。 最重要的是，它非常易于使用，无需开发人员参与！

主要特征 #2 细分

我们的细分功能无需反复定义定位规则，从而为您节省时间和精力。 借助细分，您可以为您的买家角色创建自定义定位设置，然后在未来的活动中快速访问它们。

主要功能 #3 产品推荐

只需点击几下即可设置 OptiMonk 的个性化产品推荐。 这些现场消息肯定会提高参与率并增加收入。

额外的好处：

• 无代码编辑器可让您轻松设计广告系列
• 嵌入内容的点击放置
• 受众群体推荐可帮助您定位正确的细分市场
• A/B 测试和实验以优化您的广告系列
• 活动分析和真实收入衡量
• 帮助您利用您收集的第一方和零方客户数据的智能标签
• 叠加层，如弹出窗口、侧边消息、粘条或全屏

价格：

您今天可以从一个免费帐户开始。

Google Optimize 是一种 A/B 测试和转换优化工具，可以帮助您实现网站个性化。 它是免费使用的，并允许您测试您网站的许多变体。

由于 Optimize 与 Google 的其他工具（如 Analytics）集成，您可以获得对网站的数据支持的洞察。

价格：

基本的 Optimize 平台可免费使用。 更高级的 Optimize 360​​ 也适用于企业。

Optimizely 是一种流行的网站个性化工具。 他们的数字体验平台帮助品牌通过参与和内容共享产生网络流量。

Optimizely 不是一个便宜的解决方案，这使得它更适合大品牌。

价格：

可应要求提供。 他们的计划总是由他们的销售团队定制。

使用 Mutiny，您可以个性化您的网站，而无需进行任何编码。 此网站个性化工具可帮助您识别访问者、收集数据并提供个性化体验。

内置编辑器使创建个性化内容和营销活动变得容易。

Mutiny 与大多数工具（如 Google Analytics、Salesforce 和 Clearbit）集成良好。

价格：

根据要求。 官方网站上没有定价。

Hyperise 是个性化图像或视频的绝佳工具。 如果某些客户群对图像或视频的不同版本反应更好，Hyperise 可以帮助您定位他们。 此工具不需要任何编码即可设置。

Hyperise 不能完全为营销人员提供一体化的个性化解决方案，因为它不收集任何数据。 但是，您可以将它与您的平台集成以发送电子邮件和 LinkedIn 消息，以及您的聊天机器人。

价格：

计划起价为每月 99 美元。 提供 14 天的试用期。

Clearbit 是收集公司信息的最佳工具之一。 个性化基于您收集的数据进行，因此您拥有的数据越多，您的个性化体验就越好。

使用 Clearbit，您可以查看您的潜在客户采取的行动以及他们关注的产品。 独特的是，Clearbit 的数据丰富使用内部技术，不依赖第三方数据提供商。

价格：

Clearbit 使用自定义定价，因此您必须与他们联系以了解定价计划。

LogicHop 是一个与大多数 CRM 系统集成的个性化插件，包括 WordPress、Elementor、Divi、Beaver Builder 和 Gutenberg。 您可以为您的站点创建动态内容并个性化副本、按钮、横幅和图像。

价格：

LogicHop 的基本许可证起价为 199 美元，但他们提供免费试用。

最后但同样重要的是，我们有 HubSpot，这是一个功能丰富的内容管理系统。 网站个性化是众多功能之一。

使用 HubSpot，您可以根据兴趣、访问者的位置、他们的设备或推荐来源向您的新网站访问者显示内容。 对于回头客，您可以使用收集到的所有数据显示更加具体的个性化内容。

价格：

专业计划起价为 8,880 欧元/年。

这些 B2B 网站个性化工具中的每一个都可以在使您的网站内容适应每个访问者方面发挥重要作用。

一旦您开始使用它们来优化转化率，您就会看到对号召性用语的更大响应，并找到更多忠实客户。

不过，在我们结束之前，值得花一点时间简要讨论一下您需要采取哪些步骤来实施网站个性化。

1.找到合适的观众

网站个性化始于将您的整体目标受众分成更小的客户群。 每个细分市场中的所有用户都应该共享一些共同点，您可以使用这些共同点为他们创建个性化内容。

例如，一个细分市场可能是居住在某个国家/地区的所有客户。 然后，您可以与他们共享特定国家/地区的运输信息，并确信他们会找到相关信息。

您可以通过多种方式了解有关目标受众的更多信息，以便将他们分成几个部分：

• 查看 Google Analytics：这会让您很好地了解网站访问者倾向于如何浏览您的网站。
• 直接问他们：许多网站个性化工具允许您使用边消息和弹出窗口直接向访问者提问。
• 使用热图和鼠标跟踪软件：使用热图（或 Hotjar 等鼠标跟踪软件）查看不同的客户群是否被吸引到您网页的不同区域。
• 询问您的客户支持部门：直接与您的客户交谈的团队成员通常拥有最好的见解。 他们的痛点和抱怨是什么？ 不同客户群是否有不同的投诉？

2.设置合适的个性化内容

找到与贵公司互动的客户群后，就可以为他们每个人打造个性化体验了。

例如，如果您知道您的许多客户来自某个行业，请为该行业创建相关内容。

当您与访问者交流时，为您的个性化营销信息找到正确的格式也很重要。 您不想让太多相同类型的消息淹没他们。 使用各种格式，包括侧边消息、粘条、弹出窗口和全屏来提供个性化体验。

3.衡量与优化

一旦您的网站个性化启动并运行，您就可以开始收集数据，这些数据将允许您衡量您的成功并优化您的策略。

决定您将使用哪些 KPI 来衡量成功，然后使用 Google Analytics 等工具跟踪它们。 如果您想获得有关您的网站个性化的更多细微数据，您可以使用像 OptiMonk 这样的专用个性化工具。

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