小型企业的返校营销活动和策略
已发表: 2022-04-28在全国各地，家长、学生和老师都期待着重返面对面的课堂。 这意味着品牌有巨大的机会通过创造性的返校活动来提高品牌知名度并推动销售。
今年的返校购物季比以往任何时候都长，各类商家都能分得一杯羹。 无论是针对大学生的营销活动还是中学宣传创意，这里有一些新的策略和活动创意可以为您的返校活动提供动力。
适用于您的小型企业的 4 种新的返校营销策略
如果您的返校营销策略与去年相同，那么是时候尝试一些新的东西了。 营销在不断发展。 如果您想在当今竞争激烈的市场中获胜，请尝试这些新策略。
细分您的受众
是时候停止对所有客户一视同仁了。 对于大学生和学龄前儿童来说，回到学校并不意味着同样的事情。 事实上，有很多因素会影响哪些消息会促使您的用户进行购买。
首先细分您的电子邮件活动以发送更多相关消息。 例如，有学龄儿童的顾客可能对基本用品和童装感兴趣。 与此同时，大学年龄的孩子更有可能对宿舍用品和电子产品感兴趣。
此外，考虑为不同的受众创建有针对性的登录页面，就像沃尔玛在他们的返校页面上所做的那样：
尝试营销个性化
营销个性化是一种利用数据提供个性化营销活动的策略。 例如，一个电子产品品牌可能会向购买笔记本电脑的购物者发送一封推荐电脑配件的电子邮件。 创建量身定制的消息可以提高转化率，并有助于与您的客户群建立更牢固的关系。
个性化非常有效，更重要的是，客户期望它。 事实上，72% 的购物者表示他们只参与根据他们的兴趣定制的营销信息。
营销个性化不是一种万能的解决方案。 您可以收集有关页面访问、购买、过去客户的数据，甚至他们查看特定页面的时间。 这意味着您可以设计一个适合您的受众的活动——而这一切都始于数据。
这是本地银行的个性化主页示例。 第一个版本适用于有兴趣为汽车或抵押贷款融资的当前客户。
请注意该页面如何为她提供登录区域并分享有关获得融资的信息。 第二个版本适用于对支票账户表示兴趣的新访客。
此页面不是分享有关融资的信息，而是重点介绍支票账户的好处，包括现金返还和智能银行业务。
使用个性化数据向大学生推荐大学用品，向有学龄儿童的父母推荐返校服装。
保持您的报价相关
返校季看起来与 2019 年不同。例如，今年人们对电子产品、安全设备和清洁用品的兴趣可能比往常更大。 我们的购物方式也发生了变化。 近年来，在线购物有所增长，但随着人们因大流行而呆在家里，它出现了爆炸式增长。
这对您的返校活动意味着什么？ 您需要再次了解您的客户。 他们对哪些优惠感兴趣？ 他们在担心什么？ 你能解决哪些新问题？ 进行一项调查，了解今年对您的客户来说重要的事情。
以下是一些需要注意的返校趋势：
- 新的时尚风格
- 智能科技
- 远程学习技术
- 更大的预算
- 价格比较少
回到学校变了。 关注最新见解，以最大限度地提高 2021 年的返校促销和营销活动。
在返校季发挥创意
不要指望今年同样的旧活动会奏效。 Z世代是返校消费者中最大的一部分，是数字原住民。 他们从来不知道没有社交媒体和互联网的世界。 他们也不太容易接受传统的营销策略。
这意味着品牌需要发挥创意。 以下是一些激发灵感的创意活动示例。
Target 实际上允许孩子们通过指导广告、监督制作，甚至制作广告活动中使用的插图来指导他们的整个活动。
这一策略增加了孩子们的支持，并确保他们的活动达到目标。
去年，沃尔玛专注于解决学年的差异。 一些孩子亲自回来了； 有些人在偏远的教室里，有些人是第一次尝试在家上学。 沃尔玛通过有用的工具帮助他们在家中回到学校与客户见面，包括有关如何建造帆船和制作家庭工艺品的视频。
要让您自己的广告系列发挥创意，请考虑利用新的创意策略，例如 Instagram 比赛、摄影比赛以及视频和教程等互动内容。 想要脱颖而出的品牌应该尝试新的活动——而不是仅仅依靠付费广告来吸引他们的受众。
针对小型企业的 11 个返校营销活动理念
需要帮助想出一个有创意的返校活动吗？ 以下是让您的车轮转动的想法列表。
- 赠送返校衣橱：举办一场在线比赛，并赠送获胜者一件免费的返校装——或一整套衣橱。
- 疯狂购物：创建 Instagram 摄影比赛，获胜者将在您的商店中获得疯狂购物或在大型商店获得礼品卡。
- 赞助老师：大多数老师花费数百美元自己的现金来创建一个受欢迎的教室。 要求人们提名他们最喜欢的老师，并向当之无愧的获胜者提供礼品卡或疯狂购物。
- 折扣：折扣总是一个好主意，但如果不策略性地使用折扣，折扣实际上会减少销售额。 与其打折一切，不如提供门面优惠以将客户带到您的网站或商店或弹出窗口以奖励提供联系信息的客户。
- 买一送一：帮助顾客在购物时做好事。 提议为每次购买超过特定数量的商品捐赠用品。
- 返校时尚摄影比赛：让孩子（或老师！）在 Instagram 上展示他们的最新风格，以便有机会为他们的课堂赢得奖品。
- 最佳教室设计比赛：举办由教师设计的最佳教室设计的 Instagram 摄影比赛。 要求追随者为获胜者投票。
- 照片说明比赛：发布一张有趣或愚蠢的照片，并要求追随者创建最具创意的说明。 通过投票选择获胜者或随机选择获胜者。
- 创意测验：通过创意测验让人们重新回到学校。 询问参与者哪些名人或角色会成为更好的老师（艾尔莎或奥拉夫？），或者他们在开学第一天的背包里有什么。
- 培训或教育视频：分享有关观众关心的主题的有趣或教育视频。 例如，一家电子商店可能会分享一些很酷的捷径，可以节省大学生的时间。
- 专家访谈：并非所有活动都需要与您的产品相关。 与您团队中的专家分享采访以及他们如何进入职业生涯。 例如，一家啤酒吧可能会采访他们的酿酒师； 一家餐馆可以采访他们的厨师。
最后的想法
您的品牌准备好返校了吗？ 尝试新策略，例如细分受众、个性化营销以及使用相关优惠来推动今年的销售。 然后，使用上述想法设计一个与用户联系并鼓励参与的创意活动。
注册一个免费的 Woobox 帐户，立即开始设计您的返校竞赛或测验。 需要帮忙？ Woobox 支持时间为周一太平洋标准时间上午 9 点至下午 5 点。 至周五，请致电 1-360-450-5200 和 [email protected]。