Bearaby 营销细目：如何在 3 年内实现 4,999% 的收入增长？

就在全球大流行之前开展业务对大多数企业家来说意味着失败。 令人惊讶的是，对于 Bearaby 来说情况并非如此。

当公司在大流行期间努力维持生计时，Bearaby 却在某个地方忙于履行订单。 到 2020 年底，他们的年销售额已达到 2100 万美元。

它并没有就此停止。 第二年，他们的收入几乎翻了一番。 现在，凭借超过 4,999% 的三年收入增长，他们势不可挡。

Bearaby 是一家生产可持续加重毛毯的直接面向消费者的公司，在 2018 年推出仅四年后，在 2022 Inc. 5000 榜单中排名第 82 位。

他们的加重毯子不含人工填充物或合成织物。 天然厚重、凉爽，采用有机材料手工编织而成。

正如您想象的那样，加权一揽子销售具有很强的季节性。 事实上， Bearaby CGO Joaquin Arce 证实，他们看到第四季度和第一季度的销售额增加，而其他季度的销售额减少。 这就是该品牌制定淡季战略和旺季战略的原因。 在本文中，我们将对两者进行分析。

通过了解 Bearaby 如何在动荡时期成功建立一家市值数百万美元的公司，您可以学到一些营销经验来建立一个不会失败的企业。 让我们开始吧！

Bearaby 注意到他们的销售额在节假日期间猛增，这表明他们必须在这段时间将产品展示在很多人面前。

但是有一个挑战：广告费用全年都在变化，而且在节日期间可能会很高。 在节假日（广告费用最高的时候）推广主要应季的产品并不容易。

来看看小熊是怎么做的！

1. 获得礼品指南推荐
2. 专注于搜索引擎优化
3. 明智地使用付费广告

1. 在礼品指南中得到推荐

Bearaby 通过将其产品列入纽约时报 Wirecutter 或 The Strategist 等顶级在线杂志的列表和礼品指南，战略性地将他们的产品展示在已经处于礼品购买模式的客户面前。

根据 Joaquin Arce 的说法，这种策略为他们带来了大量的销售额，而且公司在这些指南中使用附属链接……这对双方来说都是双赢的。

2.专注于SEO

制定出色的 SEO 游戏计划可以让他们在减少搜索广告的同时利用有机流量获利，尤其是在广告成本高的节假日期间。

虽然他们对“bearaby”或“bearaby weighted blanket”等漏斗底部关键词进行排名，但他们也会对“weighted blanket”、“knitted weighted blanket”等漏斗中间关键词进行有机排名，或“结枕”。

除此之外，他们的博客还经过优化，可以针对漏斗顶部的关键字进行排名，例如“如何从睡得太多中恢复过来”、“如何睡在身体枕头上”和“孕妇枕头”。 这有助于他们吸引潜在客户访问他们的网站。

在这些博客文章中，他们提到了相关产品，并使用了嵌入式产品宣传片以及可以在旁白中打开的预告片。

这些产品促销使他们能够让早期访客了解产品并将他们转化为客户。

3. 明智地使用付费广告

虽然他们拥有出色的 SEO 策略，但 Bearaby 还在付费广告方面投入了大量资金。 通过这种方式，他们可以接触到从未听说过他们的客户，并重新定位表现出某种兴趣的用户。

在成本高的时候花在广告上似乎很棘手，但他们这样做是明智的。

你可能想知道“如何？” 好吧，这很简单。

他们遵循高度本地化的数字广告策略，该策略帮助该品牌在 2020 年增加了600%的收入。它使产品页面浏览量增加了 142%，同时将每次购买成本降低了 53%。

“我们不会制作三到五个广告，而是要制作 [数千个版本] 的广告，并根据人口统计数据 [定位] 超本地受众...... [国家] 不同地区，”Diana Lee说， Constellation Agency 的联合创始人兼首席执行官。

淡季显示 Bearaby 的销售额下降。 然而，这并不意味着该公司在此期间松懈。

事实上，该公司利用这些时间来建立更好的结构，以便在即将到来的旺季实现销售增长。

让我们看看 Bearaby 如何确保他们在淡季也能获得销量。

1. 推出新产品
2. 宣布新的合作伙伴关系
3. 专注转化率优化

1.推出新产品

在这个行业开展业务需要随需应变的创造力，而 Bearaby 拥有大量的创造力！

Bearaby 确保始终有新话题可聊，即使是在淡季也不例外。 他们推出了一系列新产品，例如夏季色彩的 Huggets……

或者凉爽的夏日 Tree Nappers……

每当他们推出新产品时，那一周都将在他们的社交媒体页面上宣传新产品，围绕它制造话题并吸引尽可能多的眼球：

2.宣布新的合作伙伴关系

建立合作伙伴关系是向新用户介绍您的产品并在其他方式无法进入的市场中提升您的品牌信誉的好方法。

Bearaby 还利用淡季建立战略合作伙伴关系，例如 Bearaby 与 Quilt 的夏季合作伙伴关系，当时他们在 Bloom 推出了 Cotton Napper。

他们的合作伙伴关系支持心理健康联盟，他们甚至在 Instagram 上举办赠品活动以引起轰动。

3、关注转化率优化

在线业务有一个主要功能：推动转化。 如果他们做不到这一点，一切都会一败涂地，企业会立即倒闭。

他们没有花很多钱来增加流量，而是专注于充分利用已有的流量，并且他们有具体的方法来做到这一点。

例如，通过创建一个测验漏斗来帮助人们在回答几个问题后找到合适的产品，他们能够优化他们的低漏斗广告活动。

这个“问题线索”也是获取访问者电子邮件地址以便日后与他们联系的好方法。

51.7% 的客户表示，产品图片等视觉内容让他们更有可能购买。 难怪 Bearaby 投资在其所有产品页面上展示高质量的产品照片！

一旦您到达产品页面，您还可以看到很多社会证明，例如在下面的示例中，我们可以看到畅销书徽章和 5 星评级，以及 2,000 多条评论。

向下滚动时，您会看到一些突出显示的主要价值主张，它们可能只是促使人们转化的最后推动因素：

Bearaby 还在页面顶部添加了一个粘性栏，因此即使向下滚动，访问者也可以轻松地将产品添加到他们的购物车中。

如果访问者需要更多社会证明，可以在页面底部查看评论：

对于那些想要发现更多产品的人，还有一个产品推荐：

既然您已经仔细查看了 Bearaby 的营销细分，您应该已经学到了一些可以在您自己的业务中使用的重要课程。

通过清楚地了解他们的产品和目标受众，以及他们何时倾向于销售更多产品，他们引导公司在旺季和淡季实现增长。

继续实施 Bearaby 的营销策略，以取得与他们同样出色的结果。

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