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这些天每个人都在做自由职业吗？ 放弃全职工作绝对是趋势。 媒体都在议论大辞职。

NPR的“Planet Money”时事通讯称，辞职潮“与我们以前见过的任何情况不同”。

不开玩笑。 根据美国劳工统计局的数据，2021 年 8 月，近 3% 的美国劳动力辞职——比至少自 2001 年以来的任何一年都多。

自 2020 年年中以来，这一趋势一直在上升，职位空缺也随之增长，这表明尽管对全职员工的需求很高，但这些新员工并没有接受新工作。

“[T]他的戒烟水平实际上是一种乐观的表达，我们可以做得更好，”大西洋作家德里克汤普森写道。

对某些人来说，“我们可以做得更好”意味着“我们可以成为自由职业者”。

CNBC 和研究公司 Catalyst 最近的一项研究发现，超过 75% 的美国工人想要更多的灵活性和远程工作选择——这是自由职业生活的标志。

五分之一或大约 22% 的工人计划辞去全职工作，开办自己的企业或成为自由职业者。

即使是不辞职的人也想成为自由职业者。 根据 Zapier 的一项研究，四分之一的美国人计划在兼职的同时继续从事全职工作。

但是，开始自由职业生涯并逐步发展可能会令人生畏。 您必须找到自己的客户，推销自己的服务并设定定价。

如果没有强大的网络、可靠的冷电子邮件游戏以及对自己价值的坚定认识，您可能会遇到严重的问题。

根据三位活跃的自由职业者的说法，这是从右脚开始的方法 - 并且在此过程中犯了错误。

认识专家：

• Darius Glover ，Amazon Web Services 的营销项目经理和自由增长营销人员
• 奥斯汀·桑德勒 (Austin Sandler )，Circuit 品牌合作总监，以及自由绩效和增长营销人员
• Sam Omidi，自由增长策略师和 Brave Media 创始人
  

以下是他们关于为自由职业者的生活方式做准备、组织您的第一次客户访谈以及管理现有演出同时接受新演出的内容。

成为自由职业者的三种方式

成为自由职业者并不一定意味着成为全职自由职业者。

格洛弗除了从事自由职业外，还从事全职工作。 桑德勒在朝九晚五的时候开始做自由职业，然后通过谈判将他的合同降为兼职，这样他就可以做更多的自由职业了。 Omidi 是全职的自由职业者。

他们都是自由职业者。

那么，谁的道路适合你呢？ 我们的专家向我们讲述了每种安排的利弊。

从事全职工作和自由职业者作为副业。

Zapier 发现，超过 1/3 的美国人在 2021 年初有过副业，还有近 25% 的美国人计划在 2021 年底之前开始副业。

为什么？ 扎皮尔发现...

• 38% 的人说他们想做自己喜欢的事情
• 33% 的人表示他们希望收入多样化
• 28% 的人表示他们想发展新技能

好处：坚持全职工作通常意味着坚持401K匹配、可靠的基本工资和健康保险等福利。 “我有点忧郁症，”格洛弗说。 “所以我喜欢[医疗]福利和类似的东西。”

缺点：如果你使用你的 LinkedIn 个人资料或其他社交媒体帐户向潜在客户做广告或收集推荐信，“你必须小心，”格洛弗说。 您的全职雇主也将能够看到这些。 他建议与您的经理核实，以确保自由职业者不会违反您的合同规则。

重新协商您的全职工作，以适应更多的自由职业者。

当你的自由职业者生意起飞时，一份全职工作会让人觉得难以管理。

这就是为什么 Sandler 将他的全职角色重新谈判为兼职顾问并继续从事自由职业的原因。

“我仍然可以通过他们获得所有福利，这很棒，”他谈到他的前全职雇主时说。

正如财务规划师 Roger Ma 告诉 CNBC 的那样，由于这次大辞职的规模，你的雇主可能愿意达成类似的交易。

好处：这是稳定性和自主性的完美结合。

缺点：兼职角色并不总能带来健康益处，而且当税收季节到来时，您可能会遇到棘手的问题。

潜入全职自营职业。

这是考虑成为自由职业者的最传统方式，对于那些因按别人的时间表工作而感到筋疲力尽的人，或者生活与朝九晚五工作不兼容的人来说，这是一个很好的选择。

好处：与全职员工相比，您可以更快地获得多样化的实践经验。 “我正在与不同行业的各种不同客户合作，”Omidi 说。 “我正在向每个人学习，并将这些知识带入下一个项目。”

缺点：需要一些时间来建立足够的客户渠道以可持续地多样化您的自由职业收入。 客户可能需要很长时间才能支付发票——有时长达八个月。

等待自由客户付款可能会令人不快。

开始自由职业之前要采取的 6 个步骤

通往高质量自由职业的道路充满了问题，例如：

• 您应该提供哪些服务？
• 你应该怎么收费？
• 你需要什么样的投资组合？
• 你应该报名参加数字营销课程吗？

我们采访的专家描述了一个六步清单，用于回答这些问题并开始自由职业道路。

1. 想象你梦想中的生活方式。

或者，正如格洛弗所说，“弄清楚你的个性是什么”。

它将帮助您确定您想如何成为自由职业者。 想想这样的事情：

• 您如何看待非标准时间的工作？ 格洛弗说，自由职业者“不是一周工作五天”。 “这是一个为期 7 天的星期。” 如果你是自由职业者，你的一周不必很长，但自由职业者的美妙之处在于你可以随心所欲地工作。 对于 Omidi 来说，重要的是让他的工作周尽可能接近五天，尽管他确实利用周日来为接下来的一周做准备。 “感谢上帝让 Asana 帮助我进行任务管理，”他说。
• 你喜欢多少一致性？ 如果您喜欢可预测性，那么全职自由职业者可能不适合您。 自由职业者来来去去，有些星期可能非常忙碌，而另一些则比较安静。
• 你喜欢在 LinkedIn或 Twitter 上宣传自己吗？ 在网上建立个人品牌是有多少自由营销人员找到工作的——尽管你的工作是否来自像 MarketerHire 这样的代理机构或人才平台并不重要。

例如，如果您喜欢一致性，您可能会决定针对长期客户或以保留格式设置您的费率。

如果您不喜欢在 LinkedIn 上宣传您的工作，加入人才平台可能是寻找潜在客户的最佳方式。

2. 确定要突出显示的服务。

你能把“数字营销人员”写在你的自由职业者名片上吗？

当然可以，但是这个词已经过时了。 以这种方式识别，你最终可能会过度工作，工资过低 - 并且令人失望。

“很多自由职业者过度承诺事情，然后他们就没有出现，”格洛弗观察到。 “我认为这是你能做的最糟糕的事情。”

“很多自由职业者过度承诺事情，然后他们就没有出现。 我认为这是你能做的最糟糕的事情。”

我们的专家建议选择专业。

如今，付费社交媒体营销人员实际上是一项全职工作，以跟踪由于 Apple 的隐私更新而在该领域发生的重大变化，以及这些更新在旺季期间产生的影响。

付费社交媒体营销人员也不能同时成为 PPC 营销人员和社交媒体经理。

甚至不能指望他们掌握每个频道。

“在我职业生涯的中途，我想……我需要成为 Instagram、Facebook、TikTok 和 Twitter 的专家，”奥米迪说。 “我试图同时学习每一个都太分散了。”

最终，Omidi 做出了一个有意识的决定，一次只专注于学习一个频道。

格洛弗说，新的自由职业者应该认真考虑他们能提供什么。 他建议问问自己：

• 我在现在的工作中使用什么技能？ 列出这些将帮助您定义您的专业知识并建立您可以向潜在客户展示的案例研究。
• 我喜欢做什么？ 当你成为自由职业者时，你就可以成为自己的老板了——所以做一个好老板，给自己分配你喜欢的项目。
• 我可以高效轻松地做什么？ 即使这不是您所做的全部，也最好密切关注每小时带来最多收入的项目。
• 我想花多少时间从事自由职业，在这段时间内我能真正完成哪些服务？ 弄清楚这一点可确保您不会过度承诺 - 或让自己筋疲力尽。
• 提供这项服务会占用我的日常工作多少时间？ 如果这个问题的答案是“很多”，您可能需要考虑重新谈判您的全职合同。
  

“这真的是看你的技能组合，看看它如何转化为金钱和带宽，”格洛弗说。

3. 确定您的理想客户。

描绘您的理想客户有助于您决定关注哪些技能以及如何推销自己。

为此，考虑一下自由营销人员的客户通常想要什么是有帮助的。

• 他们为什么要聘请自由职业者？ 根据 Stoke Talent 的一项研究，公司与自由营销人员合作的主要原因有三个：他们独特的专业知识、紧急项目和行政帮助。 我们的专家说，在开始之前，确定您想要满足（而不是满足）哪些需求是一个重要的步骤。
• 他们需要哪些渠道的帮助？ 您更愿意与一家擅长面对面交流、本地交流的公司合作，还是与一家在数字渠道上更活跃的公司合作？ “如果你想粉碎数字，我在这些频道上有你，”桑德勒说。 但他不倾向于与希望在电视上发展的客户合作。
• 公司成熟度如何？ 根据您的经验，您能否最好地服务于新企业家的客户？ 还是您与更成熟的企业主合作得最好？ “我的重点是那些年收入约为 50 万美元的客户，我可以让你达到 15 或 2000 万美元，”桑德勒说。 “当你准备好涨到 50 到 1 亿美元时，我不是你的人。”
• 他们会让你跳过多少招聘环节？ 您是否有兴趣与主要需要通过人才平台或代理机构合作的大牌客户合作？ 或者您想与您自己联系的当地企业合作？ “我一直在 [自由职业] 的销售部分遇到困难，”奥米迪说。 “我不是一个冷门人。” 因此，他针对那些通过中间人与他联系的公司。

我们的专家说，如果您对理想的客户有清晰的认识，那么了解您为什么梦想与他们合作非常重要。 然后，您可以围绕接触该类型的客户来设计您的自由职业者业务。

4. 设置您的每小时最低费率。

您必须设定费率才能真正成为自由职业者并获得报酬。 您可以按小时、按项目收费或按固定费用收费。 您需要考虑自己的优先事项、税收和更大的市场：

• 你想工作和赚多少钱？ 格洛弗说，设定费率的很大一部分是计算你理想的自由职业投资回报率。 为此，MarketerHire 的销售运营经理 Rod Waynick 看到自由职业者使用这个公式来计算他们的费率：

[期望年收入] / [每年工作周数] = [每周工资]
[每周费率] / [每周工作小时数] = [每小时费率]

• 你要交多少税？ 当你定期做自由职业者时，你自己以季度付款的形式缴纳这些税——在你拿到之前，它们不会从你的薪水中扣除。 您将从实得工资中支付所得税和自雇税，后者包括社会保障税和医疗保险税。
• 你们的服务市场怎么样？ 在与自由职业者讨论如何设定费率时，MarketerHire 的市场运营副总裁 Ash Garber 总是指出，需求“是动态的 [并且] 随着时间的推移而变化”。 如果对您的专业的需求很高，您自己计算的费率可能会大大低于客户准备支付的费率。

如果您通过像 MarketerHire 这样的代理机构或平台从事自由职业，人才团队将帮助您了解他们的客户的标准费率。 当 Omidi 试图设定自由职业者的价格时，“我按照人才团队给我的建议进行了调整，并根据我的可用性进行了调整，”他说。

最终，您的费率应该是相当流畅的，但设置一个最小值很有用。

5. 确保您的 LinkedIn 显示您的经验。

建立一个投资组合，他们会来吗？

某种程度上，当谈到自由营销时。 但是，增长营销人员或 CMO 应该做什么？ 他们可能没有自由作家或平面设计师所拥有的投资组合剪辑。

大多数人的答案是转向LinkedIn。 “[寻找初始客户] 的很大一部分是让我的 LinkedIn 个人资料真正更新我所做的一切以及我的实际技能是什么，”格洛弗说。

“[寻找初始客户] 的很大一部分是让我的 LinkedIn 个人资料真正更新我所做的一切以及我的实际技能。”

他建议列出您领导的所有主要项目，并不断更新列表，以便您将其作为参考点。

“我查看了我从事的所有主要项目——无论是在公司还是作为自由职业者——并选择了最有影响力的项目来进行案例研究，”格洛弗说。

这些案例研究是许多自由职业者向未来客户展示他们过去影响的重要方式。 它们可以相对较短。 MarketerHire 自由职业者构建的通常只有几句话，并以品牌名称、所采取的行动和一些数字来说明影响。

作为他的投资组合开发过程的一部分，格洛弗还使用他的主要项目列表 - 以及它们的相关技能 - 来“构建我希望人们搜索我的关键字”。

例如，如果品牌在 LinkedIn 上搜索某人进行“网络和活动优化”或“内容策略”，他们会在 Glover 的个人资料中清楚地看到这些关键词。

在我们为这个故事采访过的专家中，三人都使用他们的 LinkedIn 个人资料（以及来自机构和人才平台的代表）作为专业组合。 其中两个使用 LinkedIn 而不是更传统的网站。

在“存在审计”的过程中，以查看人们在谷歌上搜索他时发现了什么，桑德勒大约六个月前更新了他的 LinkedIn 个人资料，以包含更多关于他的经历的信息。

它现在包括：

• 执行摘要
• 包含案例研究的完整简历
• 他最近的LinkedIn活动摘要
• 他通过在线课程获得的徽章
• 来自同行和过去客户的推荐和认可

“它让客户知道......我不只是一个随机的家伙，”桑德勒说。 Sandler 注意到，在接受采访之前，潜在自由职业客户的 CEO 几乎总是会查看他的 LinkedIn 个人资料。 更新他的个人资料意味着潜在客户在面试之前可以放心，他是一个真实的人，从事营销工作，还有其他人脉。

不过，在 LinkedIn 上整理投资组合并不一定意味着您必须一直发布您的经历。 “如果你觉得你可以成为可以在 LinkedIn 上发帖并在 Upwork 上发帖并获得这样的工作的人……那很好，”格洛弗说。

“但对我来说……这不仅仅是获得自由演出，”他补充道。 “你可以从任何地方获得自由演出。 我想得到一些有质量的东西。” 对 Glover 而言，质量意味着他可以从中学习并在未来适用于其他工作。

6. 利用自由职业者社区。

Omidi 希望他在开始自由职业之前做的一件事：“建立我的网络。”

Omidi 说，自由职业者可能很孤独，但更重要的是，与其他具有你缺乏专业知识的自由职业者建立联系很重要。

内容营销自由职业者 Kaleigh Moore 同意：

那么——你在哪里可以找到它们？

• Twitter 和 LinkedIn 是通过关注具有相似目标受众的同行和思想领袖来建立自己的社区的好地方。 （尝试 Sandler 的策略，并关注您最喜欢的营销通讯和媒体中提到的营销人员。）
• 自由职业者联盟是一个帮助自由职业者相互联系并了解健康保险选项和税收的组织。
• Online Geniuses 是一个面向数字营销人员的 Slack 社区。
• Meetup 是一个组织面对面和虚拟聚会的平台，自由职业者有时会在这里举办社区建设活动。
• r/freelance subreddit 有 280K+ 的成员，并且经常主持关于自由职业试验的讨论。

如果您通过代理机构或招聘平台开始自由职业，他们也可能有资源可以帮助您结识其他自由职业者。

如何为与潜在客户的第一次面试做准备

找到一份自由职业者通常需要面试，客户会在面试中询问有关您的背景和专业知识的问题，并为您提供有关您（潜在）任务的更多信息。

您还应该提出问题。

“这确实是对两端的评估，”格洛弗说，“要弄清楚我是否具备帮助他们的技能，以及他们是否拥有实际执行的基础设施。”

为了准备与潜在客户的标准 30 分钟面试，您需要列出您的问题，准备向潜在客户提供相关信息，并弄清楚您不会说什么。

就是这样。

为客户列出相关问题的清单。

在面试阶段，您未来的客户会就您的经历向您提问。 但我们采访的专家也准备了一份问题清单，以了解客户是谁。 （桑德勒的标准清单包括 12 个问题。）

他经常返回的问题包括：

1. 你是如何获得资金的？ 这有助于评估客户是否有钱花在新计划和新渠道上。
2. 您当前的营销策略是什么样的？ 该品牌的整体战略将帮助您了解您的位置以及您可能建议更改的位置。
3. 目前谁在实施该战略？ 这可以帮助您了解公司已经在营销方面投入了哪些资源，以及您未来的联系人是谁。
4. 您的技术堆栈中有什么？ 请务必询问您可以使用哪些工具，以及他们希望您提供哪些工具。

一旦他对上述问题有了明确的答案，桑德勒就会开始问客户非常具体的问题，比如“你打开了这个设置吗？”

如果客户不知道设置是什么，或者没有尝试过，“那么他们的墙就会倒塌，”他说。 “他们会说，‘哦，这家伙似乎知道他在说什么，因为他能够指出我们已经面临的一个非常具体的问题。’”

“哦，这家伙似乎知道他在说什么，因为他能够说出我们已经面临的一个非常具体的问题。”

准备向潜在客户提供相关信息。

推销自己是一种技能，作为自由职业者，你参加的工作面试比全职员工要多得多。 您应该准备两件主要的事情来传达给客户：

• 你的经历如何让你为这份工作做好准备？ “我不喜欢只写简历，因为我认为这很无聊，”格洛弗说。 “我喜欢给出我将要做什么的非常实际的例子。” 如果您已经建立了案例研究，它们可能会帮助您以具体的方式谈论您的经历。
• 你预计这项工作需要多长时间？ 在面试之前，开始想象潜在的时间表。 格洛弗建议自由职业者利用他们的经验设定适当的截止日期来指导客户——而不是相反。 也就是说，如果客户有紧急需求，自由职业者可以帮助他们了解他们需要哪些资源来满足他们的最后期限。

如果您在面试前准备好这些问题的理想答案，您将避免过度承诺和交付不足。

弄清楚你不会说什么。

三位专家都建议保持关于您的服务的高水平对话。

假设一个客户问你一些非常具体的问题——比如“如果我在 LinkedIn 上有 5,000 美元的广告预算，你会怎么花？”

“你不想回答这样的问题，”格洛弗说。 或者，至少，仔细回答。

“保持过程的重点，”他说。 为什么？ 如果您透露所有仪表板和策略，客户可能会决定他们可以自己完成工作。

“在我早期的采访中，我放弃了很多东西，”格洛弗说。 “我意识到如果我给他们整个计划......他们不必[和我一起工作]。 他们确切地知道他们需要做什么。”

如何加入新客户

一旦你有了一个新客户，你必须让每个人都参与进来，并准备好在你的工作开始之前进行沟通。

自由职业者的这一阶段与开始新的全职工作没有什么不同。 您将可以访问客户的仪表板并会见营销团队中的其他人。

但是，作为自由职业者，您在入职过程中会比内部员工更积极。 这是您需要做的事情才能开始。

共享访问权限并建立沟通渠道。

如果您使用专门的工具或平台来完成工作（例如用于任务管理的 Asana 或用于 SEO 的 SEMrush），您需要将您的新客户连接到该技术。

您还需要在他们的技术堆栈上进行设置。 例如，许多营销人员需要请求 Google Analytics 访问权限，或登录 Canva 进行图形设计。

你已经在面试阶段讨论过沟通偏好，但现在是时候确保你在 Slack、Microsoft Teams 或 Google Hangouts 上进行了设置。

审核他们现有的工作。

我们所有的专家都建议从审核客户现有的营销工作开始。 审核范围取决于您的专业。

电子邮件营销人员倾向于审核所有过去的电子邮件活动，并衡量客户可能遇到的任何可交付性问题。 SEO 营销人员通过分析技术 SEO 和现有内容开始审计。

审核验证了客户告诉您的有关他们的需求的内容。 “我真的非常清楚项目的范围是什么，并确保我能够处理工作量，这对我们双方来说实际上都是有价值的，”格洛弗说。

它还将帮助您与客户设定合理的期望。 例如，如果品牌营销人员发现没有足够的现有创意来按要求的时间线推出新产品，他们可以设置新的时间线或在真正开始之前努力争取更多创意。

根据需要调整现有客户的工作时间。

接受新的自由客户可能意味着您需要重新调整与其他客户的工作。 也许您会在新的时间向他们交付工作，或者减少与他们一起工作的时间。

传达你的日程安排已经改变，所以没有人会感到惊讶。

不过，您没有任何义务向现有客户透露新客户。 如果新客户不会影响您与现有客户的工作流程，则无需通知他们。

如何与新老客户沟通

在从事自由职业时，让客户了解您的工作很重要，但避免在电子邮件上浪费一整天也很重要。

那么如何平衡沟通和工作？

设置定期的沟通时间。

“我与所有自由职业者 [客户] 建立了周刊，”格洛弗说。 奥米迪说，他的客户喜欢日常交流。

Sandler 使用 Slack 随时向客户发送相关信息。

重要的是建立一个适合您的系统，并与客户设定明确的期望，以便他们知道何时以及多久收到您的来信。

确定优先事项。

随着订婚的进行，格洛弗建议就您将优先考虑和不会优先考虑的事项进行沟通。

例如，他很早就向客户解释说，他们会得到详细的 PowerPoint，但他不会花额外的时间让它们看起来很漂亮。

“我不会过度使用我正在为我们的客户构建的精美 PowerPoint 演示文稿，”格洛弗说。 “我知道我没有足够的带宽。”

同样，成长型营销人员 Sandler 也为创意反馈设定了界限。 “我会说我喜欢的创意作品，我会说我不喜欢的，”他解释道。 “我会说为什么它在着陆页上不起作用，但如果你问我品牌总监的意见，我不会回答。”

如果这是他们想要或需要的意见，客户需要聘请品牌营销人员。

用证据支持你的建议。

“在市场营销中，有很多流行语，但没有认证，”桑德勒说。 “任何人都可以说他们可以做任何事情。”

因此，当您与客户沟通时，您可以用证据来支持您的建议。

桑德勒使用的一个技巧是：在对这些付费渠道实施新想法之前，他会请来谷歌或 Facebook 的代表。 这样一来，“这不像是某个随便的人说的那样，”他说。 “ Facebook说我们应该这样做。”

您还可以通过引用行业趋势来验证您的想法。 Sandler 建议订阅营销通讯——比如 The Hustle、Modern Retail 和 Raisin Bread——并记录整个行业的挑战和趋势。

以书面形式提出您的建议。

在参与的每个阶段，我们的专家都建议以书面和口头形式传达建议。

Omidi 喜欢通过书面的“迷你报告”来做到这一点。

他说，这份文件有四个关键要素：

1. 问题，解释
2. 建议的步骤来解决它
3. 要跟踪的 KPI
4. 期望的结果

当 Omidi 遵循该报告结构时，客户从一开始就了解他的计划。 “他们在几秒钟内就明白了它背后的价值，”他说。

提出问题以深入了解奇怪的想法。

客户经常带着他们想要的想法来找自由营销人员。 有时，这些想法……真的很滑稽。

营销人员在这条推文上真正团结起来并非巧合：

如果一个想法似乎超出了左领域，你不能不屑一顾。

客户“只想被听到，”格洛弗说。

当他收到一个奇怪或超出范围的建议时，他通常会问三个问题：

1. 你想达到什么目的？
2. 这个想法对你来说有价值吗？
3. 您愿意以另一种方式聆听吗？

Omidi 发现外部灵感往往是客户想法的来源。 “在营销方面，他们受到所有这些信息的打击——来自他们的朋友，来自他们正在阅读的内容，”他说。

Omidi 建议通过测量分析做出回应。

他通常会说：“这就是我所接受的所有教育，这是我对它如何运作的理解。”

同样，桑德勒在这些时刻认为自己是一名律师。 “我会说，'是的，我们可以做到……但我认为这需要 40 个小时，'”他说。

他解释了他们会付出什么代价，而且他对他期望的结果非常直接。

例如，“我认为这将是很多工作，我不确定是否会从中获得收益，”他说。 “你还想继续吗？”

然后，客户可以根据您可以提供给他们的所有信息做出决定：

• 所需的工作
• 成本
• 潜在结果

然后，当你制定计划时，把它写下来。

如何同时管理多个自由职业

自由职业者的义务往往比全职员工更复杂。 你有两三个老板，而不是一个老板。 或 10。

作为一般规则，“您希望将您的工作安排分层，以便您忙碌但不会不知所措，”格洛弗说。

但这说起来容易做起来难，即使对于最成熟的自由职业者也是如此。

以下是我们的消息来源的最佳实践——尽管“老实说，我仍在试图弄清楚这部分，”Omidi 说。

排列你的优先事项。

我们的专家建议在任何给定时间对您最重要的工作进行排名。 您可以通过平衡多个因素来确定“重要性”：

• 你有多喜欢这份工作
• 客户的声望
• 工资率
• 您以前是否为客户工作过

例如，“我总是将我的全职工作视为我的主要客户，”格洛弗说。 “然后，对于我接手的其他客户，我会相应地对待他们。”

“我总是把我的全职工作视为我的主要客户。”

他们可能无法获得相同的按需会议时段、最频繁的访问机会或最高效的工作时间。

坚持最后期限。

如上所述，当你是自由职业者时，截止日期并不是完全由客户决定的，格洛弗说。 “对你拥有的带宽要非常直接，”他补充道。

使用适合您的日历跟踪您的截止日期，并在您似乎无法满足它们时过度沟通（提前！）。

做笔记。

桑德勒说，作为一名成功的自由职业者，生活需要非常有条理。 他在 Evernote 中保留详细的笔记，并按客户进行组织。

“我的每个项目的每一次对话都会被记录下来，”他说。 他从不单独依靠记忆来跟踪他的自由职业。

他的笔记意味着，每当客户问他问题时，他都可以使他的答案与他们已经讨论过的内容保持一致。

设定界限。

格洛弗说：“很多客户会试图向你扔东西，并询问你不在范围内的事情。”

他建议，当这种情况发生时，要坚定地说不。 不要过度投入到超出你技能范围的工作上，而是重申你能够帮助客户做什么。

当一位客户带着一项超出其工作描述的任务来到 Glover 时：“我会退后一步说，‘绝对不会。 我没有这样做的带宽。 然而，这是我能为你做的，'”他说。

如果客户不断推动，那么是时候推荐您网络中可能能够承担任务的其他人了。 “不要羞于引进其他专家，”奥米迪说。 （MarketerHire 积极鼓励这一点，并为客户提供两位自由职业者小时费率 10% 的折扣。自由职业者仍可获得全额费用。）

“Don't be shy to bring in other experts."

Demand for freelance talent is growing

With more freelancers joining the independent workforce every day, there's more competition than ever for freelance opportunities. But the number of opportunities is growing, too.

Just as quits have hit record levels, job openings have also declined for the first time in 2021, the Bureau of Labor Statistics reported in August.

Those jobs could potentially go to freelancers instead of full-time hires. Harvard Business School research from 2019 suggested that many highly-skilled jobs were already starting to go to freelancers.

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