4 个数字媒体策划技巧，助您制定营销策略（附示例）

对于数字媒体策划来说，这是一个激动人心且不可预测的时期——尤其是在代理领域。

新媒体资产似乎每天都在涌现，社交媒体趋势不断发展，对广告空间的竞争比以往任何时候都更加激烈。

即便如此，独立机构也正是在这种混乱中茁壮成长。 只要他们足够敏捷以适应。

品牌现在希望代理商能够采用新的方法来创建数字媒体计划，以帮助与时俱进，并有效且有效地接触目标受众。

但究竟什么是数字媒体策划？

这是一个涉及制定支持在线媒体活动的数字营销计划的过程。 其目的是优化公司跨多种渠道的信息——从社交媒体和搜索到显示和移动。

在这里，我们为您提供使用从调查数据中挖掘出来的洞察来解锁客户目标受众的所有提示和技巧，以便您可以将其输入到您的媒体计划中，并清楚地了解如何以及在何处放置您的广告。

1. 超越人口统计和行为

每个机构都以不同的方式进行市场研究，但最终目标保持不变：

尽可能深入了解客户的目标受众。

客户可能认为他们对自己的市场有一个可靠的了解，但他们喜欢被展示新的机会——尤其是当您有数据支持时。

以下是 WeAreSocial 团队如何开始他们的市场研究：

“我们试图围绕四个领域回答一些具体问题：消费者、品牌、品类和更广泛的文化”，全球研究与洞察总监 Jamie Robinson 说。

魔鬼在细节中，所以一旦你知道他们在哪里闲逛，你就需要知道更多。 多得多。

不要害怕问“为什么？”。 不仅仅是观众喜欢特定媒体平台的原因，或者他们觉得某些类型的内容或数字广告令人讨厌的原因，而是更大的图景。

调查他们的生活方式、态度、看法甚至愿望，看看是什么真正推动了他们在他们使用的各种媒体渠道中的行动。 以下是您应该提出的问题示例：

• 人格类型：他们如何描述自己？
• 生活方式指标：他们如何描述自己的生活方式？
• 自我认知：他们说他们拥有哪些属性？
• 欲望：他们在生活中想要什么？
• 价值观和观点：他们把精力和信任放在哪里？

对于 Kiwi 的创意策略师 Arya Alfieri 来说，获得这种程度的理解本质上是推动任何营销计划成功的因素。

“这些数据为我们提供了绘制消费者生活地图所需的工具。 我们可以建立对消费者的真实想法，然后寻求了解行为、自身利益和购买行为背后的情绪。”

每个独立机构都在努力寻找自己的“优势”——使其在竞争中脱颖而出的东西——而优秀的数字媒体计划与优秀的计划的区别在于他们是否对目标受众有一个整体的了解。

2. 用实际数字为每个媒体的市场规模

让我们了解为什么市场规模很重要的症结所在并向后工作。

媒体策划者的最大好处是了解客户的目标受众中有多少存在于特定市场中。

媒体策划人员的很大一部分工作是准确估计将看到他们的广告活动的实际人数 - 并将其转化为预测收入。

当您完全依赖独立媒体提供给您的观众数据时，您就会非常信任他们。 是的，这听起来像是您的客户的目标受众参与的媒体类型，但是，您不能完全确定他们衡量的是正确的指标、正确的受众，甚至是准确的来源。

当您使用自己的独立市场分析补充他们的数据时，您不仅可以量化整个客户的受众，还可以将相同的受众应用于多种媒体类型以找到最佳选择。

而且，如果您已经尽可能详细地建立了客户的受众群体，您可以按任何年龄组、性别和生活方式进行过滤，以获得该细分市场的准确数字。

这种灵活性为超针对性的广告活动打开了大门。

3. 一头扎进无饼干的未来

在我们正在进入的无 cookie 世界中，消费者过去留下的数字面包屑痕迹正在迅速消失。 这是有道理的，消费者想要它：

代理机构现在面临着寻找解决方法的挑战，这些变通方法可以为他们提供与 cookie 提供的相同级别的监督。

对于媒体策划人员来说，这听起来像是个坏消息，但实际上，如果您愿意投资于可靠的数据，那将是双赢的。 这就是为什么。

更好的隐私立法适合调查。 这是因为他们完全可以选择加入，让您可以了解消费者的态度、行为、恐惧、希望、偏好和计划——同时保持受访者的隐私和匿名性。

通过访问正确类型的数据，以正确的方式收集，代理商可以在客户无法衡量其媒体策略影响的情况下，使数字广告更具相关性，并最终最大限度地提高广告支出回报.

4. 使用统一数据进一步进行渠道分析

我们消费内容的方式以及我们与品牌的关系最近发生了很大变化——因此我们的客户旅程以及告知他们的接触点变得更加分散。

孤立地研究每个媒体接触点过于局限——相反，将数字空间视为一个以受众为中心的生态系统更为安全。

让我们以体育收视率为例。

几乎一半观看体育比赛的人也会同时与其他媒体类型互动。

观看比赛只是整个体验的一部分，激发了新的信息传递和参与机会。

媒体策划者需要更全面地处理媒体管理。

通过统一的数据集，可以使用相同的方法收集和处理每个渠道、媒体和受众的数据。 这意味着一切都具有可比性，使渠道之间的灰色区域成为焦点，并开辟了跨渠道分析的新世界。

创意与媒体机构案例研究：伊斯坦布尔 YW

对于总部位于土耳其的创意和媒体机构 YW Istanbul 而言，增加食品品牌 Bizim Mutfak 在 Instagram 和 Facebook 上的追随者和参与度是重中之重。

挑战

跟上快速变化的客户行为可能很棘手。

随着新追随者和当前受众互动的减少，数字媒体经理 Selin Ergin Acar 制定媒体计划以帮助品牌捕捉和创建自己的社区非常重要。

Acar 解释说：“我们认为品牌应该通过最准确的渠道、内容和广告策略在线接触目标受众来创建自己的社区，在这样做的同时，它应该看起来像一个有影响力的人，而不是一个拥有 Instagram 帐户的品牌。”

如果团队想要快速扩展并与更大的代理商竞争，他们需要将品牌与其目标受众联系起来。 这就是 GWI 进来的地方。

那个行动

通过 GWI 研究了受众在 Instagram 和 Facebook 上消费的内容类型。 这有助于 YW 伊斯坦布尔识别 Bizim Muftak 的潜在消费者，并在 5 个主要标题下确定其目标受众：

• 实用：没有时间做饭并正在寻找实用解决方案的女性。
• 注重外表：关心自己的外表并喜欢在一天中的任何时间都可以吃的便餐的女性。
• 体验者：热爱美食、发现新口味、不同呈现方式的女性。
• 以健康为导向：追求健康生活并喜欢选择健康食品的女性。
• 当地人：喜欢传统土耳其美食的女性。

一旦确定了受众研究过程，该品牌就聘请了一位专业厨师来制作可以用 Bizim Mutfak 产品制作的传统食谱。 内容与目标受众的兴趣相匹配，并在具有最高互动潜力的特定日期和时间发布在 Instagram 和 Facebook 上。

结果

对于利用各种数据来推动成功并不陌生，该机构将 GWI 设为所有与观众相关的焦点，这导致追随者和参与度立即激增。

通过正确使用数据、定制内容和广告策略，Bizim Mutfak 能够将独特的 Instagram 个人资料浏览次数从 955 增加到令人难以置信的 19K，并将每月帖子互动次数从 324 增加到 25K。

Bizim Mutfak Instagram 帐户的用户数量从 152K 上升到 100 万。 追随者也净增加了 1,500 名，使该品牌的追随者达到了惊人的 32,172 名。

数字媒体策划正在寻找立足点

面对当今媒体策划者所面临的所有挑战，一条基石规则应始终放在首位：将消费者利益放在核心位置。

数字广告的世界必须与消费者一起移动——而消费者移动得很快。

监控他们的新行为，发现媒体渠道之间的关系，并深入了解推动观看、参与和购买决定的关键态度和看法。

数字媒体计划的设计应旨在消除网络世界日益增长的噪音和混乱。 有了正确的数据，您需要做的答案就在不远处。

对于 WeAreSocial、Southpaw 和 YW Istanbul 等机构，市场调查数据为他们提供了第一方数据无法提供的受众和渠道研究的清晰度和安全性。 它使他们能够产生更好的结果，并且因为他们处于技术和立法的前沿，所以他们对他们的客户来说是不可或缺的。