行为定位：它是什么？

根据微软亚洲研究院发布的另一项研究，广告投放的用户细分（一种行为定位方法）可以将点击率提高多达 670%。 在本文中，我们将阐明什么是行为定位、它的工作原理以及您的品牌如何从中受益。

定义行为定位：它是什么？

行为定位或行为广告是营销人员使用的一种在线广告方法，用于根据用户浏览网页时的行为显示相关广告并向用户发送营销信息。 它使用可以定义用户行为的数据，例如他们查看的页面、他们的搜索词、他们在网站上花费的时间、他们点击的广告、他们上网的频率以及他们在网上进行的任何购买。 使用这些数据，营销人员可以创建与用户习惯和兴趣相关的在线广告。

这种行为特征营销方法的主要目的是向最有可能从其品牌购买的行为目标市场传递营销信息。

行为定位的类型

营销人员使用两种类型的行为营销：

现场行为定位

现场定位是网站使用的一种策略。 这种定位形式用于网站个性化。 有关用户行为的数据是从网站本身捕获的。 他们访问的页面，他们在页面上花费的时间，以及他们点击了哪些 CTA。 使用此信息向用户显示相关的个性化广告。 此方法用于为用户创建更精简和相关的体验。

现场行为定位允许营销人员根据用户在网站上的行为向用户展示内容、推荐产品和促销。 这使他们能够保持用户的参与并成功地将用户转化为客户。

网络行为定位

在这种行为营销方法中，广告商根据用户的购买意图和兴趣等不同因素将用户细分。 他们使用用户的网络浏览行为自己定义这些因素。 这些数据通常来自广告商自己的网站，然后用于个性化和重定向。

此数据使用 IP 地址和 MAC 地址等设备识别信息。 从这些数据中收集的信息可以在多个站点之间使用和共享。 该方法中使用的算法收集数据并将它们分成不同的段。 这些算法可以预测用户的性别、年龄和购买意图。 这允许营销人员创建用户肯定会点击的更个性化的广告。

行为定向广告如何运作？

行为定位使用 cookie 跟踪用户的网络浏览习惯。 以下是对如何跟踪用户行为以及收集有关该行为的数据以创建相关和个性化广告的分步回顾：

• 收集饼干

一旦您查看页面，您可能会看到一个弹出框，询问您是否接受 cookie。 这些 cookie 用于跟踪您的行为或网站等。

• 开发用户资料

当您经常访问某个页面、在线购买产品或花时间在特定内容上时，就会发生这种情况。 越来越多的 cookie 被收集和存储，这有助于建立您的用户资料

• 定义消费者群体

这个过程也称为分段。 用户根据他们表现出的相似网络浏览行为被分成几部分。 例如，经常旅行的人，经常在网上搜索航班和预订酒店房间，这些人可以归为一个细分市场。

• 为观众制作相关广告

将用户划分为细分后，您现在可以根据他们的需要和要求为他们创建个性化和相关的内容和广告。 行为定位的有效性依赖于适当的数据收集工具和可靠的实施方法。

行为定位真的有效吗？

行为定位就是收集有关用户行为的数据，并根据这些数据为他们创建个性化和相关的内容。 这种方法已被证明是成功的，并且这种定向广告的成功率是非定向广告的两倍。 尽管它有一个非常显着的缺点，但一些用户可能会觉得这些广告具有侵入性，并且对他们来说，他们的个人信息似乎正在以某种方式被使用。 隐私一直是一个非常突出的问题，许多营销人员甚至 Facebook 和 Instagram 等大型媒体平台现在都在努力解决。 根据一项调查，大约 72% 的美国人表示他们非常关心自己的在线隐私。

营销人员在创建有针对性的广告时必须小心。 内容不应该看起来太具有侵略性，以至于让用户感到害怕。

行为定位与内容相关定位

正如我们已经确定的那样，行为定位使用用户的行为模式作为数据来展示他们认为用户会发现相关的广告，而内容相关定位则借助类似的关键字将广告匹配到展示广告网络中的相关网站。 广告是根据网站内容使用其语言元素显示的。 例如，当您搜索菜肴的食谱并单击包含该食谱的网页时，系统会根据您可能需要的烹饪用品向您展示广告。 或者，当您搜索 iPhone 时，您也会看到 iPhone 保护套的广告。

行为定位的好处

营销人员拥有的网络浏览行为数据使他们能够创建与用户相关的非常精确的广告。 其目的是让访问者和展示广告的网站一样受益。 以下是行为定位的一些显着优势：

• 提高现场参与度

行为定位可用于重新定位进入营销渠道但由于某种原因放弃的潜在客户。 通过在现场跟踪此类用户的行为，该品牌可以创建活动来鼓励此类客户完成购买旅程。

• 更高的点击率

如果用户看到与他们相关的广告并以某种方式满足他们的要求，那么与在个人层面上不与他们交谈的非定向广告相比，他/她更有可能点击它们

• 更高的转化率

同样，当用户点击与他们相关的广告时，他们更有可能购买该产品，因为这正是他们所寻找的。

• 更高的投资回报

营销人员必须使用已证明是成功的方法。 事实证明，使用行为定向进行在线广告的成功率是非定向广告的两倍，这意味着您展示这些广告的投资回报率更高。

结论

在线广告很棘手。 您需要定义您的目标市场并决定您将使用哪个媒体平台。 行为广告是在线广告中使用的众多定位方法之一。 让我们的专业营销人员帮助您决定应该使用哪些方法来制作展示广告，以使其更加成功。