行为与上下文定位：哪个更好

如果您向在线消费者销售产品或服务，您就会知道点击率和转化率对您的数字营销策略有多重要。 上下文和行为定位是营销工具，可让您将广告投放到寻找您产品的消费者面前。

了解上下文和行为定位如何工作可以改变您的数字广告方式并增加成功的可能性。

在本文中，我们将了解情境定位和行为定位的工作原理，了解每种模型的优势，并尝试确定哪种更好。

什么是内容相关定位？

内容相关定位是一种根据网站内容展示内容相关广告的方式。 正在寻找帮助吹干头发的方法？ 太好了，它会向您展示新发型师的广告或有关流行发型的文章。 这取决于将在网站页面上找到哪些关键字。

有两种类型的内容相关定位。

关键字受众定位

关键字上下文定位侧重于分析内容的语义并识别页面上的关键字或短语。

按类别定位广告

这是一种定位类型，其中上下文广告定位到适合预先分配的标题或类别的网页。

它是这样工作的：

• 搜索算法扫描网络并根据语义对页面进行分类；
• 当用户访问页面时，有关该页面内容的信息会到达广告服务器，广告服务器会根据关键字将其与相关的上下文广告相匹配。

这种方法可以帮助您将品牌放在正确的位置和正确的时间，以获得最大的曝光率。

它还会获得更好的结果，因为它允许您在不急于求成的情况下将内容相关广告放在观众面前。

为什么使用内容相关定位

您应该在下一个广告系列中选择内容相关定位的三个主要原因。

• 具有成本效益；
• 它是安全的;
• 它提供了更多的个性化。

性价比高

企业家将一部分预算用于媒体广告，以提高品牌知名度和销售额。 有了如此大的投资，您可能希望您的活动能够吸引合格的潜在客户访问您的目标网页。

上下文广告仅关注当前正在探索与您的品牌相关的主题的访问者。 这通过确保您的上下文广告不会出现在随机页面上来降低吸引成本。

它是安全的

Firefox 和 Safari 等流行浏览器长期以来一直限制第三方 cookie 来跟踪您的潜在客户的行为。

而不久前，谷歌还宣布了一项名为“隐私沙盒”的举措，最终将使第三方cookies过时。

虽然这一公告对于该搜索引擎的用户来说是个好消息，但对于通常依靠 cookie 来跟踪其受众偏好的广告商来说却是一个重大考验。

由于上下文广告解决方案不需要 cookie 来衡量访问者的行为，因此您不必担心未来的变化会影响您的 PPC 活动。

这是个性化的

人们每天会看到数百个上下文广告，但只有不到 10% 的人觉得它们足够有趣以至于会点击横幅广告。 在如此艰难的市场中，个性化是吸引目标受众注意力的唯一途径。

内容相关定位会根据您感兴趣的主题更改内容相关广告的展示位置。

它允许您选择能够使您的产品对潜在客户更具吸引力的主题，例如在 DIY 珠宝博客上提供树脂工具。

上下文广告的例子

现在我们已经对上下文定位有了一个大致的了解，让我们看一下使用上下文定位的上下文广告示例，以了解使用媒体广告覆盖目标受众的不同方式。

1. 卡地亚女装

Cartier Women 上下文广告帖子是如何通过位置、主题和关键字定位来突出您的品牌的完美示例。

在上面的案例中，博客是位置，福布斯是商业类别，而“增加销售的技术”是与博客的品牌和目的相匹配的相关短语。

在这里，广告商利用女企业家对成长的渴望来定制广告投放。

博客通常用于上下文广告，因为 60% 的访问者阅读它们是为了获取他们想要的信息。 通过仔细选择关键字，您可以大大提高点击率。

2.云杉吃

Spruce Eats 是一个食品网站，通过销售厨房工具和食谱书来赚钱。 它面向喜欢烹饪并希望学习在日常生活中使用的不同工具的美食家。

上面的截图显示，该公司在另一个烹饪博客上为该品牌做广告，提供针对类似受众的实用技巧。

通过这则广告，Spruce 以寻找千层面食谱的业余厨师为目标，并以更具吸引力的优惠吸引了他们：“在家做厨师”。

此示例演示了上下文定位和引人注目的文本的综合效果。

什么是行为定位？

行为定位是大多数广告网络在展示广告时使用的一种算法。 该技术的本质是根据用户的兴趣向用户展示行为广告。

行为定位允许您向感兴趣的用户展示相关的创意。 适应每个用户的兴趣而不是细分。

公司使用行为广告根据客户的在线行为（例如他们进行的购买、他们访问的网站以及他们的搜索查询）来定位客户。

例如，如果用户在电子商务网站上浏览了一双运动鞋，公司就可以在其他网站上向他们展示数字广告，从而增加他们最终购买的可能性。

行为活动投放广告以从两个来源获得用户兴趣：

专有行为数据

这些数据包括用户访问的网站、他们花费的时间以及他们采取的行动。 最重要的是，这是多久以前的事了，因为用户对该主题的兴趣不是永恒的。

广告将直接取决于用户查看的站点。 如果用户的偏好发生变化，则行为广告也会发生变化。

例如，2 天前，用户对茶壶感兴趣并访问了与茶相关的网站。 该机制将考虑这一点并显示与茶壶和茶相关的相关数字广告。

外部供应商数据 (DMP)

DMP（Data Management Platform）是一个收集不同受众按类别、年龄、兴趣、行为等属性细分的数据的平台。 这些数据可以最大化不同规模的目标受众，从而提高上下文广告的有效性。 如果用户的个人资料到达数据提供商，您将无法隐藏行为广告，即使在隐身模式下也是如此。

记住这一点很重要！

即使在属于不同主题的网站上，也可以显示基于行为定位的上下文广告。

上下文与行为定位

行为定位使用第三方 cookie 来跟踪您访问过的网站类型，并根据该信息多次显示相关数字广告以引起您的注意。

这是一种有效的重定向形式，比其他类型产生的转化次数多 6.8%。 但是有一个很大的缺点。 多次展示同一个广告通常会产生相反的负面反应。

许多人发现重定向行为广告很有用，因为它们提供了他们正在寻找的东西，但 54% 的人仍然对其准确性水平感到害怕。

另一方面，上下文定位使用非侵入性方法。

它不是专注于在线行为，而是使用主机页面扫描您的关键字，并使用确切的词或子上下文在网站上展示您的广告。

因此，如果您销售草本洗发水，您的广告将只会出现在护发或保健和美容产品网站上。

将其视为 SEO 优化。

事实上，搜索引擎帖子是上下文广告的典型示例！ （几乎）。

除非您输入特定的关键字或问题，否则它不会随机出现在您的浏览器中。

为什么要使用行为定位？

行为定位为广告活动设置提供了几个强大的好处。

重定向

借助这项技术，广告商可以在不同的网站上向消费者展示相同的广告。 这允许广告商多次向消费者展示产品，从而增加购买的可能性。

个性化行为广告

广告商根据消费者的在线活动向他们展示广告。 由于品牌展示的行为广告与消费者过去的行为和兴趣相匹配，因此这种形式的行为广告通常具有更高的转化率。 它还创造了更好的用户体验。

行为定位的好处

基于行为的消费者定位有几个主要好处。 主要好处是：

提高用户参与度：行为定位允许公司根据消费者的习惯来定位消费者。 由于消费者看到的广告更符合他们过去的行为和兴趣，因此他们更有可能参与其中。

更高的点击率：由于这种上下文广告与消费者的浏览和购买行为保持一致，因此他们更有可能点击向他们展示的广告。

更高的转化率：针对行为目标市场的广告往往会吸引观看它们的消费者。 这增加了用户请求有关产品或服务的更多信息或进行购买的可能性。

改善上下文广告的感知：当向用户展示更多个性化的上下文广告时，他们往往会发现观看更愉快，从而增加观看体验和用户满意度。

更高的销售额：使用行为定位的公司往往会获得更高的销售额。 他们可以很容易地提醒客户注意相关产品，并告知他们之前感兴趣的品牌。他们还可以从查看产品但在完成结帐流程之前离开网页的用户那里获取销售额。

行为定位的工作原理

以下是分三个步骤查看行为定位过程：

1. 收集数据

行为定位过程的第一步涉及从多个来源收集个人用户数据。 数据来自 CRM 系统、网站、移动应用程序和其他营销自动化系统。 公司收集的数据类型包括：

经常访问的页面：公司可以跟踪用户是否一次、多次或定期访问网页。

网页浏览时间：通过跟踪某人在网站上花费的时间，公司可以更多地了解他们对某些产品或服务的兴趣。

点击的广告或链接：广告商可以跟踪访问者点击的广告和链接。 这可以帮助广告商了解哪种营销语言和图像最能有效地吸引用户的注意力。

网站元素交互：公司可以了解其网站上的哪些元素与用户的交互最多。 例如，他们可以查看哪些图标、导航栏、菜单、图像和视频内容从用户那里获得的点击次数最多。

交易进度：公司可以看到用户何时将商品放入购物车，以识别用户何时未完成结帐流程。 然后，广告商可以在其他页面上向这些用户展示广告，以鼓励他们返回并进行购买。

购买：行为定位允许公司针对购物者投放他们预测可能会引起消费者兴趣的产品广告。

两次访问之间的时间间隔：公司可以跟踪两次访问其站点之间的时间间隔。 如果他们注意到访问之间的时间很短，他们可以推断用户对他们的产品或服务有迫切的需求。

公司使用特殊类型的第三方 cookie 或跟踪像素来收集这些信息。 一旦公司收集了信息，他们就可以对其进行分析和细分。

2. 访客分段

行为定位过程的第二步是细分。 公司可以根据浏览或购买行为将消费者分为不同的部分。

例如，如果一个电子商务网站销售不同类型的化妆品，公司可能会将浏览美容产品的人归为一类，将浏览化妆品的人归为另一类，将实际购买化妆品的人归为一类。

3. 应用数据

在行为定位过程的最后一步，公司可以根据其创建的细分市场开发独特的上下文广告活动。 它使他们能够开发与目标用户高度相关的广告活动。 这不仅为他们的广告活动增添了个性，而且还增加了用户参与的可能性，并最终提高了转化率。

选择什么？

不可能肯定地说什么对特定品牌或特定广告活动更好。

一方面，行为定位更侧重于兴趣和分析过去的用户行为，因此它收集了更多的转化，但另一方面，上下文定位不依赖于 cookie 文件，并以其“全视野”减少了对用户的恐惧。

只有您才能知道哪种定位最适合您和您的品牌。 我们的任务是告诉您使用我们拥有的工具的选项和可能性。 我们希望您能够使用定位来实现您的目标。

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