11 个联盟营销优势和 6 个最大化它们的技巧

在过去五年中，美国联盟营销的支出增长了 65% 以上。 2017 年，公司在联盟营销上花费了 54 亿美元。 今年这个数字预计将至少达到82亿。

对联盟营销的优势的好奇心越来越大。 与联盟营销相关的关键字的搜索量同期增长了 300%。

越来越受欢迎表明营销人员期望从联盟营销中获益。 并且有充分的理由。 继续阅读以更好地了解如何在竞争日益激烈的市场中最大限度地发挥这些优势。 剧透：抢夺竞争对手的附属公司。

联盟营销有什么好处？

好处 #1 ：联盟营销具有成本效益。

联盟营销最大的好处可能是它具有成本效益。 作为供应商，您可以节省成本和资源并获得高投资回报率。 附属公司节省了存储、运输和其他物流成本，因为他们所做的只是做广告。

好处 #2 ：联盟营销很容易建立，只需很少或不需要投资。

您可以用很少甚至没有投资来启动联属网络营销计划。 博客占联盟营销活动的 65%，而且不花钱。 让其他人在他们的博客上写博客或评论您的产品不会花费您任何费用。

博主、影响者以及评论和比较网站拥有自己的频道和网站，并制作自己的内容。 作为广告商，您不需要自己提供广告材料或发起活动。

好处 #3 ：一旦建立，联盟营销需要较低的持续成本。

对供应商来说，联盟营销的一个好处是，您可以节省广告活动的广告费用。 即使您决定与 PPC 附属机构或类似发布商合作，并且资产创造由您承担，与回报相比，您的支出仍然相对较低。 一旦资产被生产出来，分支机构就可以定制和重复使用它们。

好处 #4 ：联盟营销计划产生高投资回报率。

所有在线订单的 16%可归因于联属行业。 这些是涉及最少营销费用的销售。

此外，付款是基于绩效的，因此您无需为会员的努力或时间付费。 您只需为结果付费。 大多数联属网络营销支付模式都会计算转化次数。 联属网络合作伙伴推广您的产品或解决方案，并为他们带到您家门口的每个潜在客户收取费用。 在这个概念中，附属公司有动力推动高成果，而您保持低支出。

好处 #5 ：联盟营销所涉及的风险很低。

基于结果的支付模式的主要好处是风险最小化。 当您将发布的责任转移给附属机构时，您也转移了一些风险。 营销活动可能代价高昂，而且无法保证它们会产生您希望的回报。 投资越少，风险就越小。

通过联属网络营销，您不会将资金置于风险之中，而是保留资金直到看到实际结果。 当您运行联属网络营销计划时，您设置规则以保护您的品牌名称、声誉、版权等。如果您与联属网络营销公司或网络建立联系，您将首先进行研究以确保它们的适用性。

优势 6 ：联属网络营销可以让您接触到更多的受众。

您打开了联属会员受众的大门，否则您将无法接触到这些受众，否则您将不得不投入大量资金和资源。

联盟营销的另一个好处是，联盟使用自己的渠道，拥有自己的追随者、读者群，甚至会员。 一旦您与附属公司建立联系，您就会在他们的网络中获得曝光率。

假设您与博主合作，他们的目标受众可能会从您的产品中受益，但不会主动在线寻找产品。 博主、视频博主或播客可以通过内容丰富的内容接触到这些人。 或者，如果您不投资于社交媒体策略，则可以与在社交媒体上拥有众多追随者的有影响力的附属机构合作。 大型附属公司通常会接触到寻找交易和便宜货的普通受众。

好处 #7 ：通过联属网络营销，流量显着增加。

联属网络营销人员不仅可以覆盖更广泛的受众，还可以将他们带到您的网站。 联属网络营销的独特优势在于它是一种有效、低风险且低成本的方式来增加您网站的网络流量。 更高的流量可以提高您的排名，提高品牌知名度，并增加销售额和盈利能力。

好处 #8 ：通过集中的受众定位，您可以获得高质量的流量。

小型分支机构通常专注于目标受众的一部分。 他们可以活跃在特定的地理区域，并有效地接触到当地人口。 一些分支机构是特定领域的专家，可以帮助推广特定的产品线。

您可以选择与哪种类型的附属机构合作，以帮助您覆盖特定的小众受众。 您甚至可以亲自挑选您的会员。

好处 #9 ：联盟营销有助于提高转化率。

对于 40% 的美国商家来说，联属网络营销计划是最重要的客户获取渠道。

这是一个令人印象深刻的百分比。 一般来说，联盟营销比其他形式的数字营销产生更高的转化率。 考虑到我们到目前为止讨论的联盟营销的好处，这不足为奇。

另一个原因是供应商密切监控其附属公司的绩效数据。 这导致附属公司之间的竞争，供应商显然更愿意与高性能供应商合作。 监控数据可帮助供应商确定哪些附属机构带来了最高质量的流量并具有最高的转化率。

好处 #10 ：更高的品牌认知度和知名度遵循有效的联盟营销。

消费者喜欢购买他们认可的品牌，大多数人在准备购买之前需要多看几次。 联属网络营销让您的品牌和产品出现在正确的眼前。

与许多分支机构合作可确保您的品牌在合适的受众群体中占据首位。 在某些行业中，出版商是建立品牌的人。

以 VPN、虚拟主机或网站建设等软件为例。 当您搜索有助于选择产品的内容时，Google 几乎只通过博客和评论显示附属内容。 大多数站点都在谈论相同的工具。 因此，不与附属公司合作的软件站点不会出现在 Google 搜索的热门关键字中。

好处 #11 ：联属网络营销为您提供竞争优势。

结合所有要点，您将获得竞争优势。 您的成本更低，回报更高，您的营销范围更广，同时也更集中，您的品牌也变得广为人知。

现在，您所需要做的就是仔细挑选合作伙伴并跟踪他们的表现，然后您就可以优化您的联盟营销以获得最大的效果并超越您的竞争对手。 注意与您合作的附属公司的竞争对手。 为了领先于他们，您需要获得有关供应商和出版商的竞争数据。

6 条提示如何最大限度地利用联盟营销的好处

提示 #1 ：与竞争对手的关联公司建立联系并从他们那里获取流量。

你为什么要这样做？

有两个原因。 首先，要打败竞争对手，您需要在他们的比赛中挑战他们。 不要让他们称霸这个领域。 您的竞争对手的附属资源对您也很有价值。

其次，你拿走了竞争对手的流量。 你是一石二鸟：增加自己的流量，减少竞争对手的流量。

你怎么能这样做？

查找竞争对手的关联公司并查看他们为该网站带来了多少流量。 您可以使用 Similarweb affiliate research 来获取数据。 该工具可让您并排比较多个竞争对手的网站。

• 注意推荐访问次数和总竞争流量份额。
• 找到参与度最高的领导者，然后深入研究您认为对您具有良好潜力的各个站点的统计数据。
• 发现将流量发送给竞争对手但不发送给您的新附属公司。 你知道这些是一个不错的选择，给他们一个机会。

在这里，我们比较了三个时尚零售商网站，看看谁给他们带来了流量。

当您确定了具有潜在价值的合作伙伴后，请联系他们并向他们提供报价。 大多数人会很乐意与您互动，因为这会加强他们在市场中的地位，增加观众的权威性，并赋予他们与供应商谈判的权力。

提示 #2 ：与不同类型的附属公司合作。

你为什么要这样做？

您不会将所有赌注都押在同一匹马身上。 通过多样化您的联属网络营销合作伙伴关系，您可以利用各种联属网络营销机会以不同方式接触不同的受众。

例如，优惠券网站针对的是自发的购买者，他们总是在寻找交易并且从不支付全价。 另一方面，有影响力的人有他们的粉丝观众，他们喜欢有影响力的人所爱的东西。 这足以成为购买的理由。

每个概念都针对特定的买家行为。 从未打开交易网站的同一个人可能会使用他们最喜欢的影响者提供的优惠券代码或遵循评论者的推荐。

你怎么能这样做？

从比赛中学习。 调查哪些网站将流量引向竞争对手的网站。 是的，又一次。 这一次，要注意推荐网站所属的行业，它们在哪些地区运营，以及它们是什么类型的附属机构。

确定竞争对手的模式和反复出现的因素。 让我们以旅游网站为例。 您比较竞争对手在亚洲和欧洲的网站。 事实证明，亚洲观众对优惠券的反应强烈，而欧洲网站则从评论和旅游博客获得更多流量。

您将连接到亚洲的优惠券网站，并为欧洲的博主提供联属网络营销计划。

您可以看到推荐网站来自不同的行业，并且可能提供不同的联属网络营销服务。 接下来检查当您选择特定区域而不是全球视图时图片如何变化。

另一种查找附属公司的方法是基于搜索词。 发现特定关键字或关键字列表的热门引荐网站。 这使您能够识别竞争对手尚未发现的其他类型的关联公司，这些关联公司能够为相关关键字产生流量。

提示 #3 ：与拥有活跃受众的附属公司合作。

你为什么要这样做？

联盟景观很拥挤。 并非所有附属机构都是可信的。 您希望找到有潜力发送大量高质量流量的附属公司。 这意味着观众需要信任附属公司并将他们视为权威。

在选择合适的附属机构与之合作时，了解观众对特定附属机构的参与程度，并将其与竞争对手进行比较，作为资格认证过程的一部分。

你怎么能这样做？

一种方法是自己检查附属网站和页面。 检查信任元素，查看访问者是否可以发表评论或联系网站所有者并使用社交聆听网站。 这是困难的方法，但有更简单的选择。

例如，Similarweb 为会员提供参与度评分。 该分数会考虑访问持续时间、每次访问页面和跳出率等主要参与度指标，以评估受众对联属网络营销网站的参与度。 该分数代表网站发送给商家的推荐流量的强度和潜力。

Similarweb 计算受众参与度并提供分数以帮助您衡量附属机构的实力。

提示#4：以竞争为基准，找出差距或骗局。

你为什么要这样做？

分支机构相互竞争，但供应商也在争夺分支机构。 每个人都想与那些带来最高质量流量的人合作。 这使附属机构能够协商条款和付款条件。

发现您的会员向谁发送流量并比较他们对您的表现与他们的表现。

你怎么能这样做？

您的竞争对手可能会提供更有利可图的条件，然后附属公司会将大部分流量发送给他们而不是您。 使用 Similarweb数字营销情报来比较竞争对手的流量和趋势，并发现谁获得更多。 了解您的关联公司为其他人做了什么让您能够重新谈判。

使用 Similarweb 中的竞争对手附属公司功能，您可以查看哪些竞争对手从您的附属公司获得流量，以及谁获得的流量比您多。 现在您可以与附属公司对质并找出原因。 也许您需要更新一些条件，以便您成为他们首选的流量接收者。

注意颜色条。 每种颜色代表联属网络营销人员将流量引向的不同站点，您可以一眼看出谁获得更多，谁获得更少或没有。

提示 #5 ：不断调整和优化您的联盟营销策略。

你为什么要这样做？

网络是动态的，联盟营销也是如此。 竞争总是压在你的脖子上，试图超越你，附属公司将与提供最好报酬的人合作。

此外，网络趋势和季节影响搜索和购买行为。 您不能依赖一次性评估，需要重新评估您最初的选择。 今天不可能的某种形式的联盟营销明天可能会变得相关，而现在规模庞大的某家公司明天可能会变得无关紧要。

你怎么能这样做？

在您确定潜在的会员后，跟踪和监控他们的指标。 使用 Similarweb，您可以创建联盟列表并密切关注一段时间内的表现。 您还可以使用跟踪器功能定期向您的电子邮件发送通知。

并排查看附属机构的统计数据，以比较并查看谁赢谁输以及指标如何。 这使您可以发现增长或下降的附属公司并确定行业趋势。

这是一种竞争视图，显示定制列表中不同附属公司的市场地位。

提示 #6 ：考虑关键字研究中的搜索意图。

我为什么要这样做？

SEO占联盟网站流量来源的最大份额，为69% 。 这意味着您需要针对有机搜索优化您的网站，您的附属机构也是如此。 关键字研究对于了解您的景观至关重要。 一般而言，联属网络营销公司必须为为您的网站带来流量的同一关键字吸引流量。

如果可能，协调关键字偏好和SEO 策略。 传达您的需求以及联属会员在他们的关键字研究中应该寻找的内容。 错误的搜索意图是一个可能导致不相关流量的区域。

长尾关键字中的单个词可以区分交易意图和导航意图。

你怎么能这样做？

获取您的关键字列表，包括关键字生成器生成的结果，然后过滤出具有正确意图的关键字。 将您的关键字研究集中在这些上。

搜索意图对于谷歌来说相对较新，与其他可衡量的因素相比有点模糊。 但是，像 Similarweb 这样的工具使用算法来识别搜索意图，因此您不必自己识别和分析搜索结果。

使用关键字分析功能并创建一个列表以仅监控具有相关搜索意图的术语。

Similarweb 识别不同的搜索意图，帮助您定位正确的关键字和受众。

准备好抢占竞争对手的流量来源了吗？

竞争对手可能正在利用联盟营销的优势，保持低成本，获得高质量的流量，并产生出色的投资回报率。

你可以找出来。 调查竞争在联盟行业中的作用以及他们在竞争中的成功程度可以帮助您评估您的策略。 对竞争对手数据进行基准测试和分析，以了解什么对他们有用。

不要让他们自己享用整个联盟馅饼。 与他们的合作伙伴合作并保持竞争优势。

常见问题

什么是联盟营销？

在数字营销中，联盟营销是一种营销方法，其中一方推广另一方的产品或服务，并根据转化或潜在客户获得报酬。 供应商或商人想卖东西，附属公司或出版商进行数字营销。 薪酬是基于绩效的。

联盟营销的优点和缺点是什么？

主要优势是它的成本效益和联盟营销涉及低风险的事实。 缺点是您对营销活动的控制较少，因为它不在您手中。

成为联盟营销商有什么好处？

个人联盟营销商是他们的老板。 他们不致力于任何一家公司或产品。 关联公司推广他人的产品，并在成功时收取报酬。 他们不处理生产、包装和物流成本和程序。