OTT 广告的好处

已发表: 2021-09-14

黄金时段的电视？ 有线频道？ 在当今的媒体世界中，流媒体是最重要的。 在 Netflix、Hulu、HBO 和 Youtube 之间，现代观众越来越多地通过互联网而不是电视盒观看内容。

那么这对营销人员意味着什么？ 广告必须适应流媒体受众，而 OTT 广告是实现这一目标的最佳方式之一。

想象一下，直接从他们的笔记本电脑、手机和控制台接触到相关受众——与您的业务直接相关的那种。 OTT 广告对客户和提供商来说是双赢的交易。 在本指南中，我们将讨论 OTT 广告的各项优势以及它如何增强您的数字营销服务。

什么是 OTT 广告？

在我们定义 OTT 广告之前，让我们先定义一下 OTT，它代表 Over-The-Top。

更具体地说，OTT 是一个描述任何直接从网络流式传输的视频内容的术语。 当您在不使用广播、传统有线电视或卫星电视的情况下观看任何视频时，您就是通过互联网在这些平台的“顶部”流式传输视频。

如今，最受欢迎的 OTT流媒体平台包括：

  • 优酷红
  • 网飞
  • 葫芦
  • 现在的 HBO
  • 亚马逊Prime视频
  • 孔雀电视
  • 迪士尼Plus
  • 苹果电视+

OTT 的互联网基础使得营销人员非常容易接触到特定的消费者。 想想你可以在 Netflix 上多少地方观看最新一季的Great British Bake Off ——笔记本电脑、手机、平板电脑，甚至游戏机。 然后，将其与受频道和电视时间表限制的网络情景喜剧的仅限电视限制进行比较。

那么，OTT 广告如何影响 OTT 的可访问性？

基本上，OTT 广告通过任何OTT平台直接发送给观众，其中包括 Hulu 上的使女的故事中不可跳过的广告和 Youtube 上化妆大师视频之前的可跳过广告。

虽然一些 OTT 平台（如 HBO Now 或 Netflix）对零广告功能向观众收取更高的订阅费用，但其他平台运行广告支持或混合模式，包括： 1

  • YouTube
  • 葫芦
  • 孔雀电视
  • 派拉蒙+
  • 发现+
  • Roku电视
  • 冥王星电视
  • 图比

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OTT 广告的 5 大主要优势

从智能手机到台式机，OTT 广告一直存在——让我们深入探讨其中的五个原因。

#1 接触大众

有线电视盒优势的时代已经一去不复返了。 如今，许多观众已经从黄金时段的广播转向联网设备来欣赏他们喜爱的媒体。

对于广告商而言，这意味着大量客户在 OTT 方面等待着您，而且他们会一直待在这里。

需要一些 OTT 统治现代观众的证据吗？ 让我们看一下平台观看人数不断增长的一些统计数据：

  • 更多 CTV 用户– 见过 Apple TV 吗？ Roku棒？ Chromecast 盒子？ 这些都是 CTV 设备，或将电视机连接到互联网和 OTT 流媒体服务的设备。 去年，超过80%的美国家庭拥有 CTV，比五年前的 54% 有所增加。 2
  • 不断增长的流媒体订阅者——目前，大约 82% 的美国客户订阅了至少一项 OTT 视频内容服务。 3更好的是，平均美国客户至少订阅了四项服务。 未来，专家预测订阅总数只会增长。 4
  • 卫星和有线电视用户减少——2020年，660 万观众切断了他们的有线电视或卫星电视订阅。 5大幅削减使观众总数减少了 7.5%，预计这种损失只会在电视观众中继续存在。 与 OTT 广告相比， 5 个经典电视广告位正在失去价值。
  • 年轻的观众——为了窥探未来，看看孩子们——或者在这种情况下，年轻观众的人口统计数据。 对于 18 至 34 岁的消费者而言，传统电视收视率比去年下降了 23.4%。 6对于 12 至 17 岁的青少年，第一代人比看传统电视更熟悉 CTV 上的流媒体内容。 6
  • 更多广告支持的服务——2020 年，广告支持的流媒体服务增长了 9%，而非广告服务仅增长了 5%。 7翻译？ 消费者更愿意为订阅支付更少的费用，即使他们必须观看广告。

#2 微目标观众

与 OTT 广告相比，电视广告是一种“广网”营销策略。 当然，您的广告活动将被大部分人观看，但大多数电视频道的目标受众过于多样化，以至于一个广告无法吸引所有观众的注意力，导致一些观众从裂缝中溜走，以蚕食更美味的促销活动。

另一方面，OTT 内容为广告商提供了从可寻址广告中受益的机会——或者根据他们的人口统计和兴趣为不同的观众定制和播放不同的广告。

通过可寻址广告，OTT 可让您对消费者进行微观定位，以获得最大的参与度。 例如，一个 17 岁的男孩和一个 32 岁的女人可以播放同一集的“Bob's Burgers”，但每个人观看的广告完全不同：广告商可以将视频游戏机广告定位到青少年和邮轮套餐给那个女人。

在使用 OTT 广告时，广告商可以针对特定的人口统计数据，例如：

  • 年龄
  • 性别
  • 地点
  • 收入水平
  • 教育
  • 种族
  • 设备使用时间

您无需使用最好的OTT 平台投放广泛的电视商业网络，而是可以针对您的企业正在寻找的确切客户。 这对营销人员来说是一件轻而易举的事。

#3 利用更好的数据分析

OTT 广告商可以通过先进的数据反馈和分析来定位利基受众和人口统计数据，这些数据反馈和分析可从许多托管 OTT 广告的基于 Web 的平台访问。

从观看时间到完成率，以下是只有 OTT 广告才能提供给广告商的数据点：

追踪消费者行为

重要的不仅仅是观看的人的类型，还有他们的行为。

观众观看 30 分钟的喜剧节目需要多长时间？ 他们一天中什么时候看爱情片？ 他们最常使用哪种设备？ OTT 平台存储所有这些指标等等。

对于营销人员来说，这是一个宝贵的消费者数据缓存。 您对目标观众的行为了解得越多，就越有可能在正确的时间在他们面前展示正确的广告。

查看性能分析

OTT 服务和广告还允许营销人员查看他们自己的广告在观众中的表现水平。

对于电视广告，您将获得的最多反馈是观看者的位置以及屏幕是否保持打开状态（即使这样，观看者也可能会去洗手间休息）。 但是通过 OTT 广告，您可以收集大量有用的反馈来改进您的广告系列，例如：

  • 总浏览量– 有多少观众看到了广告的任何部分
  • 视频完成率- 观看整个广告的观众百分比
  • 归因跟踪——消费者在广告之后采取的基于产品的操作（例如点击率、进行互联网搜索等）
  • 人口统计反应——不同的消费者年龄、种族和其他人口统计数据对广告的反应如何

#4 获得更高的观众关注度

随着 TiVo 的发明，电视广告从未如此容易被跳过。 即使是那些没有预先录制设备的人也可以在电视广告插播期间简单地改变频道。 在不断发展的技术世界中，电视广告不再可行。

幸运的是，OTT 广告有一些功能可以让它们脱颖而出并保持相关性。 以下是 OTT 广告脱颖而出的一些方式：

  • 不可跳过的广告——电视观众有但是在 OTT 平台上，广告的可跳过性要小得多——用户无法通过广告快进，而且数字格式使得在不失去位置的情况下切换节目是不可能的。 因此，大多数观众最终会看完一个 OTT 广告。
  • 多平台——由于用户可以通过多种设备（智能手机、平板电脑、笔记本电脑等）访问 OTT 服务，因此可以多次看到有针对性的 OTT 广告。 而在广告方面，更多的浏览量等于更多的期望响应——这个概念被称为“有效频率”。 8
  • 高效格式——在电视上，每个广告插播时间都保证有五分钟的纯广告。 但在 OTT 服务上，广告要短得多（64% 的 CTV 广告只有 30 秒） 9并且通常以不超过两分钟的间隔显示。 这可以帮助观众更好地记住广告并留下来观看它们。
  • 引人入胜的内容——与电视广告不同，OTT 广告可以针对客户兴趣进行微观定位，从而提高记忆的几率。 经调查，72% 的 OTT 用户能回忆起特定广告。 10事实上，用户甚至可以喜欢这些个性化广告——研究发现，47% 的广告支持的 OTT 观众认为广告“有用或令人愉快”。 11

#5 获得更多消费者互动和行动

OTT 广告最独特的好处之一是交互性的概念。

对于网络电视广告，观众就是这样——可以观看广告并打开和关闭屏幕的观众——但这就是互动结束的地方。

但是，通过 OTT 广告，观众可以点击广告中的链接并进行调查，甚至可以打开一个新标签来搜索特定的产品或服务。 对于广告商来说，OTT 广告提供的这种互动水平相当于一条更清晰、更短的消费者行动路径。

客户在寻求信息

借助触手可及的互联网，OTT 观众可以轻松地研究产品——无论是购买商品还是浏览季节性销售页面，这都非常适合激发消费者的行为。

在 OTT 广告期间，40% 的观众会暂停内容以了解更多信息，甚至购买给定的产品。 10此外，65% 的第二屏浏览者（打开多个互联网标签的人）会查找产品信息。 12只要在互联网上，OTT 内容就会立即引起客户的兴趣。

OTT 广告提供高点击率

此时，您可能已经观察到几乎所有 Youtube 广告都有一个可点击的链接——这是有原因的。

可点击广告为观众消除了“中间人”搜索步骤。 与看电视不同，OTT 观众不必拿出第二台设备来查找产品。 他们只需点击广告即可找到更多信息。 它比基于电视的广告流量更快、更简单且更易于跟踪。

OTT 广告——营销人员不断增长的市场

广播和有线电视仍然在媒体观众中占有一席之地，但 OTT 节目的数量正在上升——而且不会很快停止。 随着观众继续“切断”有线电视并过渡到数字流媒体，广告必须效仿。

如果您对 OTT 广告感兴趣，请查看 Power Digital Marketing 的服务。 我们基于数据的方法可以帮助将 OTT 有机地整合到您的营销活动中，从而为您的业务服务。 如需更多一般信息，请查看我们的OTT 资源以开始使用！

资料来源：

  1. Willcox, K.免费流媒体视频服务指南。 https://www.consumerreports.org/streaming-video-services/guide-to-free-streaming-video-services/
  2. 莱希特曼研究小组。 80% 的美国电视家庭至少拥有一台联网电视设备。 https://www.leichtmanresearch.com/80-of-us-tv-households-have-at-least-one-connected-tv-device/
  3. 德勤。 C OVID-19 和不断变化的代际偏好重塑了美国媒体和娱乐领域的未来。 https://www2.deloitte.com/us/en/pages/about-deloitte/articles/press-releases/digital-media-trends.html
  4. 高级电视。 预测：2023 年每个美国家庭有 5 个 OTT 订阅。https: //advanced-television.com/2021/05/18/forecast-5-ott-subscriptions-per-us-home-in-2023/
  5. Pressman, A.脐带切割在大流行期间打破了记录。 https://fortune.com/2020/09/21/cord-cutting-record-covid-19-pandemic/
  6. 营销图表。 传统电视的现状：更新了 2020 年第三季度的数据。 https://www.marketingcharts.com/featured-105414
  7. Cision 美通社。 Comscore 发布 2020 年“OTT 状况”报告，检查 CTV、广告支持服务等领域的 OTT 消费情况。 https://www.prnewswire.com/news-releases/comscore-releases-2020-state-of-ott-report-examineing-ott-consumption-across-ctv-ad-supported-services-and-more-301083020。 html
  8. Pilcher, J.再说一遍：信息在重复时更有效。 https://thefinancialbrand.com/42323/advertising-marketing-messages-effective-frequency/
  9. 互动广告局。 面向高级营销人员的 OTT 流媒体视频手册。 https://www.iab.com/wp-content/uploads/2019/12/2019_12_IAB_OTT_Streaming_Video_Playbook_for_Advanced_Marketers.pdf
  10. 开放式 X。 2019 年消费者 OTT 报告。 https://www.openx.com/resources/thought-leadership/2019-consumer-ott-report/
  11. 互动广告局。 Direct Brands 和广告支持的 OTT 视频查看器。 https://www.iab.com/wp-content/uploads/2018/12/IAB_Direct-Brands-and-the-Ad-Supported-OTT-Video-Viewer_2018-12-03_Final.pdf
  12. VAB。 您对 OTT 失望了吗？ https://thevab.com/insight/you-down-ott