探索推荐计划的好处

已发表: 2022-10-15

为您的企业解锁推荐计划的好处可能是提高品牌知名度和新销售机会的最有效方法之一。

通过推荐营销策略，您可以利用口碑的力量来寻找新的潜在客户，增强客户忠诚度，甚至提升您的整体品牌形象。

虽然当今世界的许多营销形式被认为具有破坏性和不可靠，但推荐营销采用更自然的方法来吸引新客户。研究表明，推荐营销受到 86% 的客户的信任，使其成为最可靠的营销形式。

此外，消费者在朋友推荐后购买产品的可能性比购买有机产品的可能性高 50 倍。

今天，我们将探讨推荐计划的好处，以及为什么几乎每个企业都应该考虑这种策略来促进业务增长。

什么是推荐计划？

首先，让我们从介绍推荐计划及其运作方式开始。

从本质上讲，推荐计划是口碑营销的一种形式，它涉及利用您现有的、满意的客户，并要求他们将其他客户吸引到您的网站。

通过推荐计划，您可以为已经喜爱您的产品的客户和消费者提供一个机会来“宣传”您的业务。他们向朋友、同事和家人发送产品链接、折扣代码和优惠，以换取奖励。

推荐计划通过将部分工作移交给客户，减少了品牌将其产品展示给目标受众所需的工作量。

更重要的是，由于口碑营销产生的销售额大约是付费广告的两倍，这是一个非常有利可图的过程。

您可能已经熟悉当今世界上大品牌使用的一些最常见的推荐计划。例如，亚马逊推荐计划允许客户通过推动平台销售来获得奖励。

还可以使用诸如推荐人之类的工具，以使任何人都可以更轻松地成为亚马逊会员。

推荐计划的 5 大好处是什么？

推荐计划的好处在于它们对公司和消费者都有好处。企业可以为其组织获得更多口碑线索，而客户则可以从获得特定奖励（如折扣和佣金）中受益。

例如，亚马逊影响者计划实际上是向其客户付费，以将新客户推荐给该领域。

以下是品牌推荐的一些最大好处：

1.发展和跟踪口碑营销

口碑营销协会表示，客户每天已经在美国进行了大约 24 亿次与品牌相关的讨论。通过推荐营销，您可以控制其中一些对话，将人们带回您的网站和产品。

口碑营销不仅扩大了您的品牌影响力并吸引了新客户，而且还被认为比大多数传统营销形式更有效和更值得信赖。

作为额外的奖励，推荐工具允许您跟踪您的推荐来自哪里，以及您的整体活动可能有多有效。

2.产生更多有价值的客户

尽管所有潜在客户都可能对企业有益，但有些潜在客户被认为比其他潜在客户更有价值。被推荐的客户更有可能对您的品牌产生积极的看法，因为它是由他们信任的人推荐给他们的。

因此，通过这种营销形式获得的客户通常拥有两倍于同行的终身价值。

推荐计划的好处确保您不仅可以接触到更多的人，而且还可以产生更有可能从您的品牌购买产品的潜在客户。研究表明，被推荐的客户更有可能花费更多，并对您的品牌更加忠诚。

事实上，研究表明，推荐线索的转化率高出 30%，并且可以占公司新交易的 65%。

3.性价比高

许多营销活动的管理和运行成本可能很高。然而，推荐计划的最大好处之一是它非常实惠。尽管您需要向您的拥护者提供折扣和奖励，但收益大大超过了初始成本。

据特斯拉称，他们的推荐计划为公司每笔交易节省了约 2000 美元。

由于推荐人和其他推荐计划等工具使客户可以轻松注册并获得奖励，因此您也不必投入太多时间和精力来管理您的活动，因此您可以专注于其他增长策略。

4.它可以增强您的其他营销策略

就其本身而言，推荐计划可以为公司带来巨额的投资回报。但是，它们还可以加速您从其他营销活动中获得的结果。

您的推荐活动可以帮助您创建用户生成的内容，以便在您的网站和社交媒体渠道上分享。例如，亚马逊影响者计划通常就是这种情况。

推荐活动还可以鼓励病毒式增长，让您的客户有更多机会谈论您的品牌并在网络上的各个位置提及您。这可以扩大您的品牌知名度，并增加您接触更广泛受众的机会。

5.推荐使您的忠实客户倍增

如上所述，您从推荐计划中获得的潜在客户的质量远高于您在其他地方找到的潜在客户。但是，推荐计划不仅可以帮助您吸引新客户，还可以帮助您保留现有客户。

让您的客户有机会通过宣传您的业务来获得奖励，这是留住他们的好方法。

您甚至可以使用分层奖励包来让您的客户竞争以获得更好的奖品。他们花在与贵公司互动上的时间越多，客户的忠诚度就会越高。

更不用说，他们推荐的人也更有可能成为忠实的拥护者。推荐客户保持对企业忠诚的可能性高达 37%。

其他很棒的推荐计划好处

推荐计划是品牌从营销活动中产生惊人结果的一些最快捷、最简单的方法。借助诸如Refermate 之类的简化注册的工具、用于跟踪推荐的内置软件等，公司可以轻松启动并运行他们的解决方案。

您可能会从推荐计划中获得的其他一些好处包括：

轻松识别品牌拥护者

通过推荐计划，您可以轻松找出哪些客户最有可能拥护和支持您的品牌。

这样，您可以将您的受众划分为不同的群体，并为您最忠实的拥护者提供更大的奖励，以保持他们的忠诚度。

您可以测量 CSAT

推荐计划可让您深入了解客户的满意度。选择加入您的推荐计划的人越多，您就越可以放心，您对您的目标受众产生了正确的影响。

如果您难以获得推荐，这可能表明您的品牌需要改进。

扩大市场范围

推荐计划可以帮助您接触到您自己可能无法找到的潜在客户和潜在客户。您不仅可以向您的目标受众做广告，还可以将您的促销活动扩展到所有推荐客户所拥有的社区和联系中。

更好的品牌知名度

通过激励人们为你的品牌带来新客户，你也给了他们另一个谈论你公司的理由。

您的客户宣传您的品牌并代表您讲述您的故事应该会提高您的品牌知名度，并让您的公司在市场上站稳脚跟。

增加参与度

推荐营销策略也是保持客户参与并对您的品牌感兴趣的绝佳方式。他们帮助您与已经从您的公司购买的客户保持联系。

您的客户与您的业务的每一次互动都是加强您之间关系的另一个机会。

你应该开始自己的推荐计划吗？

推荐计划的好处不容忽视。即使在一个充满潜在营销机会的世界里，口碑广告仍然占据着至高无上的地位。

利用推荐计划可以为您和您的客户创造双赢局面。他们受益于您必须提供的奖励，同时您获得新客户和潜在客户。

虽然建立推荐计划可能需要一点时间和精力，但您可以产生惊人的结果，从提高品牌忠诚度到更多转化和降低成本。

如果您想提高在竞争中脱颖而出的机会，推荐计划可能是一个好主意。

Fabrik：我们这个时代的品牌代理。