2023 年 7 款适合中小型企业的最佳免费潜在客户开发工具和软件

为业务创造潜在客户的方法已经发生了巨大变化。 此前，大部分销售线索都是通过电视、平面广告等出站渠道获得的。 但如今，大多数企业更喜欢社交媒体、视频广告、搜索引擎优化和内容营销等入站营销，以产生高质量的销售线索。 那么为何不？ 入站营销比传统的出站营销多产生 54% 的潜在客户。

如今，数字营销已成为中小企业产生高质量销售线索的重要方面。 然而，随着技术和消费者行为不断变化，寻找合适的工具和软件来开发潜在客户对于小型企业来说可能是一项艰巨的任务。 值得庆幸的是，市场上有大量免费的潜在客户开发工具和软件选项。

在这篇博客中，我将讨论最好的免费潜在客户开发工具和软件，可以吸引、培养并将他们转化为潜在客户。 这些工具无疑将提升您的潜在客户开发能力，而无需花费太多。

什么是潜在客户开发？

潜在客户生成的含义：潜在客户生成是指帮助企业识别和吸引潜在客户购买服务或产品的营销过程。

潜在客户开发的主要目的是引导潜在客户（潜在客户）通过销售渠道，直到他们准备好购买。

什么是潜在客户生成工具？

顾名思义，潜在客户生成软件是帮助企业生成和管理潜在客户的一个工具或工具集。 这些工具可以通过广告、网站、聊天机器人、登陆页面等各种媒介产生潜在客户。 HubSpot 和 Mailchimp 等多种工具提供了一些功能来简化您的潜在客户生成流程 - 从生成潜在客户到完成销售。 为了帮助您找到最好的免费潜在客户生成工具，我们编制了一份详尽的列表。

2024 年 7 款适合中小型企业的最佳免费潜在客户开发工具和软件

我彻底研究了数百种最好的免费潜在客户生成工具和软件，并为您编制了最佳选择。 探索以下最佳工具：

1.HubSpot

HubSpot 的入站销售和营销软件可帮助企业吸引访客、转化潜在客户并密切客户。 这个免费的潜在客户生成工具是一个 CRM 平台，包括营销、销售、客户服务、运营和内容管理功能。

HubSpot 的特点：

• 潜在客户跟踪功能
• 报告仪表板
• 自动领导分配和跟进
• 销售渠道管理
• 销售跟踪
• 任务管理

HubSpot 的优点和缺点

定价： HubSpot 为个人提供免费计划，其中包含帮助您入门的基础工具。 它提供 3 种付费计划，并提供 7 天免费试用期：

入门级：明星价格为 20 美元/月

专业版：起价 899 美元/月

企业：起价 3600 美元/月

2. 航空领先者

Aeroleads 是一款免费的电子邮件查找器和查找工具，可帮助用户查找企业和个人联系信息。 他们拥有庞大的数据库，包含超过 5 亿封商业电子邮件、1.2 亿封个人电子邮件和超过 2000 万个电话号码。 他们还有一个 Chrome 扩展程序，您可以在 LinkedIn、Xing、Angelists、Crunchbase 等平台上下载和搜索电子邮件。

Aeroleads 的特点

• LinkedIn 潜在客户开发
• 使用公司、部门、教育等过滤器来查找潜在客户
• 全自动功能
• 客户关系管理整合
• 电子邮件验证器和查找器

Aeroleads 的优点和缺点

定价： A​​eroleads 提供一个免费计划和四个付费计划。 这些都是：

起飞：起价 19 美元/月

Climb：起价 59 美元/月

邮轮：起价 99 美元/月

企业：起价 249 美元/月

3. 邮件黑猩猩

Mailchimp 是市场上最受欢迎的免费潜在客户开发网站之一。 这款电子邮件营销和自动化软件可通过发送新闻通讯和自动电子邮件来帮助企业与潜在客户建立联系并实现增长。 它还提供具有生成人工智能功能的拖放电子邮件生成器，可以帮助您为客户构建引人注目的电子邮件。

Mailchimp 的特点

• 营销自动化和 300 多个应用程序集成
• 借助人工智能进行受众细分
• 报告和分析
• 内容创作
• 跟踪客户旅程
• A/B 测试和登陆页面构建器

Mailchimp 的优点和缺点

定价： Mailchimp 提供四种付费计划，它们是：

免费：免费使用平台

Essentials ：起价为 4 美元/月，按年计费

标准：起价为 6 美元/月，按年计费

高级版：起价为 137 美元/月，按年计费

4.LeadFuze

与 Aeroleads 类似，LeadFuze 也是一款免费的潜在客户生成工具，也是招聘人员、营销人员和销售人员的联系人查找工具。 用户可以根据行业、员工数量、服务等多种因素过滤搜索并找到特定的有针对性的潜在客户。此外，您可以构建潜在客户列表并自动将潜在客户同步到 CRM 和外展工具。

LeadFuze 的特点

• 电子邮件验证，退回率 0%
• 获取个人和公司电子邮件以及其他信息
• 与 1000 多种工具集成
• 名为 FuzeBot 的 AI 助手用于链接构建
• 去重并忽略无效列表
• LinkedIn URL 查找

LeadFuze 的优点和缺点

定价： LeadFuze 提供三种类型的免费试用计划。

扩展：起价为 147 美元/月，包含 500 个引导积分

无限制：起价为 397 美元/月，无限积分

定制：可根据要求提供

5. 奥汀怪物

Optinmoster 是一款面向中小型企业、电子商务公司、博主和营销机构的营销线索生成工具。 该工具提供多种功能，例如高级流量重定向、页面级定位、A/B 测试等，可将访问者转变为潜在买家。 该平台包括一切内容 - 从登陆页面创建和消息定制到活动分析和报告，所有这些都在一个屋檐下。

Optinmoster的特点

• 内置潜在客户捕获表格
• 拖放活动构建器
• 退出意图查找器
• 发起有针对性的活动
• 实时行为自动化

Optinmoster 的优点和缺点

定价： Optinmoster 提供四种类型的付费计划。 这些都是：

基本版：起价 9 美元/月

加：起价为 19 美元/月

专业版：起价为 29 美元/月

增长：起价 49 美元/月

6. 引导页

Leadpages 是一款用户友好的登陆页面构建器，专为小型企业设计。 它通过预先设计的登陆页面模板和销售文案的人工智能引擎帮助企业提高转化率。 借助这款免费的潜在客户生成工具，用户可以轻松创建有吸引力的登陆页面、监控基本指标并轻松收款。 此外，该平台还通过实时聊天、教程和指南提供实时支持。

领先页面的特点：

• 着陆页构建器
• 200 多个转化优化模板
• AI写作助手和图像生成
• 与 90 多个应用程序无缝集成
• 即时通知
• A/B 测试

LeadPages 的优点和缺点

定价： Leadpages 提供三种付费计划以及 14 天免费试用期。

标准：起价 49 美元/月

专业版：起价 99 美元/月

高级：可根据要求提供

7.相扑

Sumo 是一个用于在您的网站上列出、构建和捕获电子邮件的工具。 它可以帮助您轻松创建列表、创建弹出窗口和捕获电子邮件。 Sumo 还具有浮动社交分享栏和热图，可查看访问者点击您网站的位置。 它非常适合在线商店，并且与 Mailchimp、Shopify 和 Campaign Monitor 配合良好。 它还提供了一个用于捕获电子邮件的免费工具，非常适合注重预算的人和中小型企业。

Sumo（免费潜在客户生成工具）的特点

• 邮件选择加入表格
• 访客定位
• A/B 测试
• 电子邮件集成
• 电子商务模板
• 高级分析

相扑的优点和缺点

定价： Sumo 提供免费和付费计划，并提供 30 天退款保证。

免费：免费使用

专业版：起价 49 美元/月

潜在客户生成工具的好处

潜在客户开发工具可以帮助您更好地定位受众、提高转化率、节省成本等。 下面让我们详细讨论潜在客户开发工具的好处：

提高效率

这些工具可以使您的潜在客户开发过程更加顺畅和轻松。 如今，大多数工具都具有自动执行重复任务的功能，例如潜在客户提取、消息传递客户端和跟进。

更好的目标受众

了解您的目标受众可以产生重大影响，而潜在客户开发工具可以帮助您实现这一目标。 他们使用受众细分等先进机制来更好地识别并与您的理想客户互动。 您可以根据特定的人口统计数据、行为和兴趣定制营销工作。 这将确保您的信息传达给最有可能转化为销售的人。

节约成本

通过自动执行重复性任务并瞄准正确的受众，潜在客户生成工具可以确保显着节省成本。 他们可以最大限度地减少潜在客户生成过程中的手动工作，并允许您的团队更有效地分配资源。

更好的报告和分析

潜在客户开发工具通常可以为您的营销工作提供全面的见解和分析。 这些数据驱动的信息使您能够衡量营销活动的绩效、了解客户行为并确定需要改进的领域。 通过实时报告，您可以做出明智的决策，并相应地调整您的策略。

多渠道参与

潜在客户开发公司允许您通过各种渠道（例如社交媒体、电子邮件和内容）与潜在客户互动。 这种多渠道方法可以帮助企业接触更多样化的受众，增加通过不同接触点捕获潜在客户的机会。

结论

潜在客户生成工具可以帮助您接触潜在潜在客户并将其转化为潜在客户。 我们在本文中提到的软件名称提供了一系列功能和优势，可以满足小型企业的特定需求。 根据功能和价格比较，HubSpot、Aeroleads 和 Mailchimp 是顶级的潜在客户生成软件。 在做出最终决定之前，请花时间仔细评估每个选项，并考虑成本、与现有系统的兼容性以及客户支持等因素。

常见问题解答