为 Google Adwords 选择和管理关键字的最佳做法

最后更新于 2020 年 4 月 22 日

t 正在进行的一系列Google Adwords 最佳实践中的第 1 个

多年来，我为多个行业的各种不同客户管理了许多付费搜索帐户。 但是，有一点与每个客户保持一致。 他们都想知道事情是如何运作的。 不可避免地，无论我们谈论什么话题，如果有人参加一项活动，他们总是想知道规则以及如何获胜。 付费搜索也不例外。 广告商都想知道它是如何运作的，以及如何赢得比赛。

因此，我决定开始针对 Adwords 新手用户编写一系列不同的文章。 它会让您更好地了解您的 Adwords 帐户中正在执行的操作，更重要的是，您可以了解执行操作的原因。 所以首先我想谈谈选择和管理你的关键词。

与您的业务协调关键字

我们需要全面思考，以更好地了解客户将如何联系我们。 这将帮助我们更好地理解和识别人们为了了解我们的产品或服务而将使用的许多不同的搜索查询。 当然，这会将他们带到我们的广告，这会将他们带到我们的网站。

您可以通过多种不同的方式或来源来开始开发您将要使用的初始关键字词组。 其中一些是 Adwords Keyword Planner、SEMRush 和 SpyFu。 还有更多，但请记住，它们在大多数情况下都会为您提供相同的信息，因此无需“全力以赴”并为不同的工具购买多个月度计划。 我自己通常坚持使用 Adwords Keyword Planner 和 SEMRush。

使用这些工具时要记住的重要一点是全面考虑人们可能搜索的所有不同方式，以便找到您。 我所说的一个很好的例子可能是我们卖“狗粮”。 每个想要找到您的产品的人都会搜索“狗粮”吗？ 不。在一个例子中，你可以想象一位兽医告诉病人他们的狗需要“吃更健康的食物”。 所以你可以看到，在这种情况下，这个特定的人可能会搜索“如何健康地喂养我的狗”或“为我的狗提供健康的食物”，甚至“让我的狗健康的食物”。 得到图片？ 好的！

因此，我们已经讨论了可用于确定用于付费搜索广告的关键字的工具，但这些工具不一定是最佳来源。 你会直接在你的鼻子下面找到这些。 在为您的付费搜索帐户构建关键字库时，最好和最大的来源是您的“品牌”、“网站”、“产品”、市场中的“其他广告商”，以及人们可能会采取的步骤和流程用于研究您的产品和/或服务。

记住您的品牌具有价值

即使您刚刚开始，您也需要记住您正在建立一个品牌，并且随着时间的推移，该品牌将带来价值和信誉。 通过与主要关键字一起宣传您的品牌，您开始建立价值。 不要让它半途而废。 将您的品牌定位为关键字，随着时间的推移，您会发​​现它的价值，因为您看到它的流量每个月都在增加。

您的网站将为您提供一个很好的起点。 定位您的产品、品牌和服务。 然后研究这些术语以获得更大的关键字列表。 一旦你有了它，使用该列表，将其与您网站上的内容进行比较，并找到可能遗漏的任何空白。 然后研究这些术语并继续构建您的关键字列表。

您的产品的重要性

列表中的下一个是您的产品。 在谈论您的网站时，我们几乎只是涵盖了这一点。 但是，您也可以在这里识别您的竞争对手产品。 尽管在广告中使用竞争对手的名称可能不道德，但您可以将您的产品展示在可能还不熟悉您的人面前。 这是建立客户群和提高整体知名度的好方法。 如果我销售一种刚刚上市的新型跑鞋，获得知名度的最佳方法之一是在“耐克跑鞋”等知名跑鞋的关键词上投放关键字。

最后，尝试确定搜索您的产品或服务的客户可能使用的流程。 人们可以通过多少种不同的方式尝试找到您？ 尝试建立一个涵盖所有这些步骤的漏斗，并确保您可以看到每一步。 同样，我们在这里建立您的品牌，最好的方法是尽可能经常地将您的品牌展示在人们面前，无论它是什么有意义的，尤其要注意“任何有意义的地方”。 当人们搜索“仓鼠雪松片”时，我们不想宣传“狗粮”。 但是，在某些情况下，搜索“宠物店”的人可能会产生销售。 这可能是一个非常广泛的例子，但我想你明白了。

– Ed Cehi，SEM 经理

凭借 13 年的互联网营销经验，Ed Cehi 于 2008 年加入该公司，担任 PPC 客户经理，此前他曾在佛罗里达州奥卡拉的另一家知名佛罗里达网页设计和营销机构工作六年。 他从佛罗里达州奥兰多的国际设计与技术学院毕业并获得网页设计学位后，开始了他作为网页设计师的网络营销职业生涯。 他很快转向搜索引擎优化，然后毕业进入付费广告。 Ed 现在在 [email protected] 公司担任高级 SEM 经理职位。 您可以通过 Twitter @edsaxman 和 LinkedIn 等多种社交媒体在线找到他