YouTube 上影响者营销的最佳做法

2018 年，YouTube 影响者仅在亚马逊上就推动了超过 8000 万次产品浏览和 200 万次购买。 YouTube 上的网红营销可以成为一种强大的转化工具。 根据 Jumpshot 的一项研究，以下是 YouTube 上需要考虑的平均转化率：

那么，这对您的影响者营销活动意味着什么？ 您应该在 YouTube 上进行营销！

YouTube每月有15 亿登录用户，应该是您数字营销策略中不可或缺的一部分。

搜索引擎和媒体巨头谷歌拥有 YouTube。 因此，YouTube 内容在搜索结果中的展示率高于其他类型的社交媒体和影响者内容。 您可以与 YouTube 影响者合作，在某些搜索词中获得更稳固的立足点。

寻找 YouTube 影响者

由于 YouTube 归 Google 所有，因此找到影响者就像搜索品牌的相关关键字一样容易。 从那里，您可以看到哪些影响者为该主题创建内容。 在开始 YouTube 广告系列之前，您需要找到其受众与您的理想客户重叠的影响者。

如果您更成熟，您可以搜索您的品牌名称，看看是否有人曾经评论过您的产品。 对于拥有自己活跃渠道的品牌，您还可以查看您的频繁评论者。 查看是否有任何影响者为您的视频对话做出贡献。

您还想了解这些影响者创建了哪些类型的内容。 找到喜欢的影响者后，请观看他们最近的各种视频。 查看他们是否提及其他品牌、评论产品或创建具有产品特色的内容。 这样一来，当您与他们联系时，您就会知道为合作提出什么建议。

对于您想要联系的影响者，电子邮件地址通常列在他们频道的“关于”页面上。 如果他们是巨大的 YouTube 用户，电子邮件地址可能是营销机构或经理的，但这是宣传您的品牌的一个很好的起点。

YouTube 上的影响者营销类型

品牌可以通过多种方式与 YouTube 上的影响者合作。 影响者制作的每个视频都可以通过几种方式整合品牌内容。 因此，尝试几种方法来了解最适合您的品牌的方法非常重要。

广告位

将视频的特定部分专门用于您的品牌或产品称为“广告位”。 这可以是 10 秒、30 秒，甚至 10 分钟！ 广告位基本上是您品牌内容中的商业广告。 它们也是接触目标受众的好方法。

典型的广告位出现：

• 在视频的开头，当有影响力的人解释他们的视频是由某个品牌“赞助”时，
• 在视频的最后，当影响者感谢品牌使内容成为可能并给出一个小结尾时。

当影响者的受众高度参与时，广告位是有效的，因为他们会听取您品牌的整个宣传。 但是，YouTube 一直允许用户在视频中跳过。 在这种情况下，您需要计划让某些用户尝试擦过推广的广告位，以便他们可以访问他们想要的内容。

产品评论

评论视频让您的品牌有机会获得 100% 致力于您的信息的视频。 影响者可以分享实际产品并深入解释其功能。 这些类型的视频需要明确的期望以及影响者和品牌之间的密切合作。

有效的产品评论视频提供了对特定产品或品牌的诚实看法。 影响者可以根据品牌提供的信息涵盖产品的所有功能，但他们也应该添加自己的评论。 产品评论应该根据他们的追随者想知道的内容进行定制。 它应该包括影响者对产品的实际意见。

许多有影响力的人对这些类型的促销定价远高于在其他内容中提及品牌或产品，因为制作视频是一项巨大的努力，尤其是当它 100% 致力于品牌时。

如果您想尝试此类视频，则应将搜索范围缩小到已经发布此类内容的影响者。 有些影响者会发表评论，有些则不会，因此重要的是要看看影响者是否有过制作此类视频的经验。

包含品牌评论的内容

这可能是在 YouTube 上开始您的影响者营销策略的最佳方式，因为它涉及对您的品牌和产品的最随意的引用。 将品牌直接整合到内容中的目的是在娱乐视频的背景下建立品牌知名度并有机地讨论产品。

对于您所在行业的影响者，您也许可以提供他们制作视频所需的材料。 您可以联系以提供产品或服务，以换取他们在视频中使用品牌名称时简单提及品牌名称。 对于已经了解您的品牌或曾经购买过产品的影响者，他们更有可能在他们的视频中提供您正在寻找的呼声。

Safiya Nygaard 的 Frankencandle 视频就是一个很好的包含品牌评论的内容示例。 她在整个视频中使用 Bath & Body Works 蜡烛，告诉观众哪些蜡烛最好闻，哪些应该避免，它们燃烧多长时间，它们有多容易融化，它们让她想起了什么等等。

这是 Bath and Body Works 获得的巨大媒体价值——他们甚至没有赞助视频！ 她已经计划了这个内容，但这将是 Bath and Body Works 伸出援手并提供支持的绝佳机会。

YouTube 上影响者营销的最佳做法

设定明确的期望

对于您的所有影响者营销而言，设定明确的期望并进行清晰的沟通确实是最佳实践。 与 YouTube 创作者密切合作，帮助他们创作视频，避免混淆和提问。

向影响者提供有关您的品牌和产品的足够信息将确保他们可以在视频中以权威和自然的方式谈论他们。 在允许他们创造性地控制创作精彩内容的同时，您还应该为他们提供他们需要的所有资源，这样他们就不必争先恐后地研究您的品牌是什么。

在 YouTube 上寻找微型影响者

YouTube 上的微影响者是拥有 10K-50K 订阅者的频道。 他们将拥有高度利基、参与度高的观众，而这些观众正是您正在寻找的观众。 观看他们的一些视频，看看它们是否适合您的品牌，并了解他们过去制作的内容。 这也可以帮助您集思广益，讨论一些可以合作的潜在内容创意。

计划 10 秒的跳跃

对于手机和平板电脑用户，他们可以点击屏幕的一侧来自动向前跳过 10 秒。 这可能意味着将您的广告位整齐地放置在视频的开头可能会导致用户提前点击他们真正想要的影响者内容。 为避免这种情况，您应该计划在您的品牌内容中采用非常有机的方式，并可能在影响者内容的开头、中间或结尾处重复您的广告位。

这将允许用户在他们甚至注意到它是广告之前轻松进入内容。 这些非常自然和对话的部分更难跳过，使您的品牌信息更有可能获得应有的观点。

参与对话

如果观众对您的品牌有疑问，他们可能会为影响者发表评论。 密切关注这些评论可以帮助您解决可能出现的客户服务问题。

虽然影响者应该与他们的观众互动，但您可以留在后台，回答任何需要您的品牌官方回应的问题。

补偿，所以他们可以有创意

YouTube 为成为当今任何社交媒体平台的影响者提供了一些最佳补偿。 即使是微影响者（只有 10,000 名订阅者）也可能从 YouTube 在其视频中投放的广告中获得收入。 他们每次观看视频中的广告都会获得少量费用。

你会想问影响者他们是否被货币化了。 您还需要询问他们是否计划在他们使用您的品牌创建的内容中投放广告。 您可能需要提供补偿，这样他们就无需在其内容中放置任何额外的广告，您的品牌也不必与来自 YouTube 的广告竞争。

如果您赞助他们的视频并支付他们通常从 YouTube 广告中获得的费用，那么他们也可以承担更多的创意风险。 您或许可以赞助他们本来不会制作的内容，因为这些内容没有针对 YouTube 广告进行优化。 提供补偿可以帮助您的影响者尝试新的创意选择，让他们的观众感到高兴。

记住寿命

YouTube 视频在最初几天内的观看次数和评论量达到了最初的高峰。 但是，YouTube 视频的寿命比其他类型的影响者内容更长。 规划您与影响者分享的产品时，应考虑 YouTube 的生命周期。

当该季节再次到来时，YouTube 上的季节性内容实际上会重新出现。 每当假期到来时，受欢迎的假期内容可能会飙升。 同样，如果内容已经变慢，如果该主题的搜索量突然增加，您可能会看到浏览量激增。 例如，每当音乐家发布新专辑时，某些关于音乐家的视频可能会获得更高的观看次数。

记得披露关系

联邦贸易委员会 (FTC) 要求有影响力的人在品牌向他们付款或向他们提供免费产品时披露这种关系。 影响者在给出评论或广告位时应清楚地说明他们从品牌中获得的信息。 您可以在此处获取有关 YouTube 上 FTC 披露的更多信息。

在 YouTube 上跟踪影响者营销的成功

您知道吗，多达75% 的来自 YouTube 网红营销的转化未被跟踪？ 在许多方面，YouTube 上的影响者营销可以提高品牌知名度，从而有助于您品牌的整体成功。 但是，直接转化更难追踪。

1-为视频的描述创建一个跟踪链接。

为 YouTuber 提供一个跟踪链接，以便他们可以在描述中与他们的观众分享。 在他们提到您的品牌时，他们应该引导观众点击描述中的链接。 此跟踪链接将允许您查看这些新访问者在您的网站上所做的事情。

2-分享促销代码。

为影响者提供促销代码以与他们的观众分享可以实现两个目标：

• 您已激励观众进行购买
• 您可以通过使用优惠券跟踪转化

3- 在结帐结束时创建调查。

作为结账过程的一部分，一项快速的、单一问题的调查可以帮助您获取有关客户的一些信息。 简单地问“你是怎么知道我们的？” 可以帮助您确定 YouTube 是否是一个成功的频道。

一句警告：尽管您可能想要更多，但请保持您的调查简短而甜蜜，以免让您的用户不知所措。

YouTube 上的网红营销可能是宣传您的产品的有效方式。 无论您是为 YouTube 用户提供产品以支持他们的视频，还是为专门的评论视频付费，都可以通过多种方式与影响者合作。 请务必结合这些最佳实践，以最大限度地发挥您的广告系列的影响力！

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