小型企业通过电子邮件营销培养潜在客户的最佳实践

已发表: 2021-07-28

尽管社交媒体营销策略在全球范围内越来越受欢迎，但电子邮件营销仍然是为您的小型企业建立潜在客户的最佳方式之一。

企业在电子邮件营销上的平均投资每 1 美元，投资回报率 (ROI) 约为 49 美元。 这使得电子邮件营销成为一项有利可图的投资，可以将您的小型企业与客户联系起来。 电子邮件营销还具有其他优势。 对于数字营销预算有限的企业来说，它是负担得起的，不需要特殊设备，任何人都可以学习如何通过数字营销取得成功。

但是，掌握小型企业电子邮件营销可能会很棘手。 本文将分享五个营销技巧，帮助您通过电子邮件营销获得更多潜在客户。

#1。 始终首先测试您的电子邮件

第一个技巧是最容易实现的：始终在发送电子邮件之前对其进行测试。 质量测试可确保您发送的每封营销电子邮件都是专业且高质量的。 在发送之前测试您的电子邮件也可以提高您的电子邮件打开率，因为您可以确保您的电子邮件不会被发送到垃圾邮件中。

要测试您的电子邮件，请让一到三位同事注册测试电子邮件列表。 然后，向他们发送电子邮件并征求反馈意见。 为获得最佳效果，请选择使用不同设备和电子邮件应用程序的参与者。

当您收集反馈时，请始终要求您的测试订阅者验证：

  • 您的格式看起来很专业
  • 您的内容易于阅读
  • 您的电子邮件标题适合主题行和预览栏
  • 您的电子邮件可在移动设备上阅读

#2。 定期增加和清理您的电子邮件列表

维护您的电子邮件列表对于培养您与潜在客户的关系至关重要。 维护您的电子邮件列表需要做两件关键的事情：增长和清理它。 “增加”您的电子邮件列表是指激励新订阅者加入磁石。 铅磁铁是诱使某人加入您的电子邮件列表的激励措施。 一些流行的铅磁铁的例子包括：

  • 免费电子书
  • 博客文章摘要
  • 实例探究
  • 优惠券
  • 备忘单
  • 网络研讨会
  • 工作表
  • 免费课程

根据您的激励程度，铅磁铁可以将您的新订户增加 25 - 50%。

“清理”您的电子邮件列表意味着删除不活跃的订阅者并标记垃圾邮件帐户。 要识别不活跃的订阅者或垃圾邮件帐户，您需要使用诸如 Constant Contact、SendinBlue 或 Drip 等电子邮件营销软件来跟踪您的电子邮件活动。

#3。 优化您的电子邮件并使其适合移动设备

通过客户细分优化您的电子邮件是提高潜在客户转化率的好方法。 您可以将您的受众细分为多个部门（例如，位置、新订阅者、忠实客户等）。 然后，您可以通过有针对性的电子邮件营销活动来关注每个细分市场，以满足他们的需求。

优化还扩展到设备。 为确保您的所有电子邮件订阅者都能阅读您的电子邮件，请选择适合移动设备的模板。 这是来自 Slack 的移动友好型电子邮件示例。

优化电子邮件示例

资料来源：非常好的电子邮件

#4。 包括几个 CTA 选项

将电子邮件营销线索转化为客户的最佳方式是通过号召性用语 (CTA)。 CTA 是书面的或视觉指令，可将潜在客户进一步带入您的销售渠道。 销售漏斗有四个步骤：意识、兴趣、欲望和行动。

意识= 潜在客户意识到您的产品或服务

兴趣=潜在客户对您的产品感兴趣

欲望=潜在客户对您的产品产生渴望

行动= 潜在客户进行购买并成为客户

在您的电子邮件中包含以销售为中心的 CTA 之前，您必须花时间培养您的受众，这一点也很重要。 这可以帮助您进一步建立联系并导致成功的转换。

“电子邮件和社交媒体是与您的受众和客户建立联系的好方法。 交易电子邮件和优惠券代码是一回事，但如果你不创建培育活动，你就会错过，”营销专家 Jessica Campos 最近在接受 SMB 管理工具博客采访时告诉 vcita 的 Anastasia Arden Maccabee。

一些 CTA 还为您提供了与客户互动的各种方式。 例如，您可以在“意识”和“兴趣”阶段将 CTA 加入到博客文章中以获取潜在客户，将 CTA 加入到网络研讨会或对“渴望”阶段的潜在客户进行评论，并将 CTA 加入到产品页面中以获取“行动”阶段的潜在客户.

此提示也适用于您用来吸引新电子邮件订阅者的 CTA。 理想情况下，您需要在网站页脚、首页和弹出窗口中提供电子邮件注册链接。 弹出窗口是客户访问您的网站时出现的窗口。

#5。 创建品牌标识

最后，您需要为您的电子邮件营销策略创建品牌标识。 品牌标识是一种可识别的视觉个性，它描绘了您业务的关键要素。 这些元素包括您的价值观、产品和目标客户。

要建立品牌标识，您需要执行以下步骤：

  1. 确定您的目标受众
  2. 创建徽标
  3. 选择品牌配色方案
  4. 选择品牌字体和文案风格
  5. 选择匹配的电子邮件设计模板
  6. 创建整合这些元素的品牌指南

为了获得最佳效果，请始终围绕目标受众规划您的品牌标识。 要有效地做到这一点，请按照我们的步骤创建品牌角色。

然后，使用该角色将客户的需求纳入您的品牌。 例如，如果您的买家角色将您的客户识别为分析型客户，则将统计数据和事实纳入您的品牌。

电子邮件营销策略的顶级营销技巧

建立专业且引人入胜的活动对于小型企业电子邮件营销的成功至关重要。

为了让您的电子邮件保持专业性，请务必提前对其进行测试，使用适合移动设备的主题并采用细分等优化技术。 此外，您可以通过包含多个 CTA 和设计易于识别的品牌标识来确保您的电子邮件吸引目标受众。