销售数字产品的最佳销售模式——创建和销售数字产品#4

数字产品的创造只是产品形成复杂过程的开始。 在接下来的步骤中，创作者必须决定如何销售他的产品。 幸运的是，有几种有用的销售技巧可以应用于数字产品的销售。 要了解有关销售数字产品的最佳销售模式的更多信息，请阅读以下文章。

销售数字产品的最佳销售模式 - 目录：

1. 如何选择最佳销售模式？
2. 数码产品销售模式
3. 哪种销售模式最好？

如何选择最佳销售模式？

在规划与数字产品营销相关的所有流程的背景下，正确选择销售模式尤为重要。 您希望向我们的客户提供的经过深思熟虑的产品概念可能不足以成功销售。 您应该制定向客户销售产品的计划。

因此，根据产品的类型，销售技术和形式可能会有所不同。 在下面的帖子中，我们列出了最常见的白杨树销售程序以及经常与这些模型匹配的报价示例。

数码产品销售模式

一次性支付

这种销售模式是最常用于销售数字产品的。 操作模式类似于任何固定商店使用的模式。 客户只需为产品支付一次费用，然后他就成为该物品的合法所有者，这意味着他可以随意使用它。

数字产品也可以以同样的方式销售。 同样，客户通过支付之前设定的价格进行一次性购买。 购买后，客户无需与卖家保持联系。 在这种模式下，客户将来可能会或可能不会再次使用卖方的服务。 一切都取决于客户的整体体验和存在或坏或好印象。

如果再次购买，则无法确定客户会选择同一个卖家并获得下一个产品。 在这个阶段，卖家和客户之间没有稳定、牢固的关系，因此客户以后可能会依赖竞争对手的报价。

这种销售模式可以应用于数字产品，例如：照片、视频、文档、电子书和音乐。 这不是数字卖家可用的最后也是唯一的销售选项，因此请阅读本文并了解有关其他有用销售模式的更多信息。

套餐

数字产品的另一种销售方式是以包装形式提供。 打包销售产品意味着我们能够在一套产品中同时提供多种产品。 这种销售形式为客户提供了更好的价值，因此两种产品一起比单独销售的相同产品便宜。

同样，从卖家的角度来看，这种销售模式有很多优点：

• 采购订单的平均价格上涨——客户更热衷于购买打包出售的产品，因为价格更优惠，或者通常被认为更低。 卖家也会受益，因为销售交易的总量增加了，而且通常销售一包产品比销售单个产品更容易——即使单独销售的产品更便宜。
• 营销活动更简单——如果是几种产品的促销活动，我们的注意力就会集中在所有产品上。 这种销售形式减少了资源消耗，如果每种产品单独销售，则必须使用更多资源。 由于这一事实，营销活动的预算以及营销活动所花费的时间可能会受到更严格的控制。
• 销售缓慢的产品更好地销售——一些销售缓慢的数字产品可能与最畅销的产品组合在一起。 多亏了这种销售技巧，我们才有机会弥补时间，花在创造这个缓慢移动的产品上——这样我们就不再觉得我们的工作是徒劳的。

值得记住的是，客户喜欢有选择权，因此除了包装外，我们还应该为单个产品提供广泛的报价。 仅限于套餐的优惠可能会阻止客户购买，因为我们的套餐可能包含客户不想支付的产品，或者相反，所需的产品可能不包含在套餐中并且无法单独购买。

值得一提的是，卖家可以根据自己的喜好将产品组装成包装，但在这个过程中仍然需要考虑一些基本规则。 通常，软件包是基于以下内容创建的：

• 主题，
• 属于系列或收藏，
• 成为入门套装的一部分。

通常，组合在包装中的产品相互补充或在某些方面相互相似。 带有此类优惠的套餐可能会吸引积极搜索特定、准确类型产品的客户。 此外，为了吸引客户的注意力，一些卖家准备了由畅销书组成的包裹，这种优惠通常被认为对客户非常有吸引力和鼓舞人心。 时间限制可能适用于包裹的销售，它们可能会按季节或在有限的时间范围内出售。

入门套装是新手客户的理想选择，他们希望通过新的数字程序或产品开始他们的旅程。 此外，可以为中级和高级客户设计类似的套件，这些客户已经对所提供的应用程序或产品有所了解。

提供他的产品集的卖家可能会尝试各种不同的包装并观察他的客户经常购买哪种特定组合。 没有必要将这些包限制为一种文件格式——通常呈现多种格式的包比单独销售的一种单一格式的产品更具吸引力。 例如，在提供在线课程的同时，您不仅可以添加视频文件，还可以添加电子书以及带有任务和作业的 PDF 文件。

免费增值模式

要了解有关免费增值模式的更多信息，请查看文章：免费增值模式 – 创业公司的 7 个技巧。

在这个模型中，数字产品以他的基本版本免费发布。 与此同时，数字产品的附加、完整和付费版本正在开发中。 或者，可以发布免费试用版，但可访问性仅限于特定时间段（例如 14 天）。

LinkedIn 是在免费增值模式下运行的平台的理想示例。 每个用户都可以创建自己的帐户而无需付费，并且可以使用以下功能：建立联系、授予和提供推荐、接收每周工作提醒。

对于所有希望充分利用平台潜力的 LinkedIn 用户，都可以使用付费订阅。 这些订阅，取决于选择的套餐，可以促进求职者的搜索和招聘，以及帮助积极发展职业或建立潜在客户群。

订阅模式

这种模式需要定期支付月费（订阅），以保证根据所选套餐访问某些数字产品和服务。 该解决方案在商业活动的许多领域中得到有效应用，越来越多的公司选择这种模式向客户提供产品。

最流行的订阅模型应用示例以 Netflix 或 HBO GO 等电影流媒体平台为代表。 有关订阅模式及其对客户和企业的优势的更多信息，请参阅我们博客网站的单独文章。

哪种销售模式最好？

这个问题很难回答。 首先，一切都取决于您计划销售的数字产品。 在应用程序、在线课程、服务或计算机程序的情况下，订阅模式似乎比其他模式更好。 尽管许多销售模式可能会提供电子书、照片、视频等服务，但这完全取决于您自己的偏好、期望和销售目标。

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作者：马丁斯帕克斯

电子商务爱好者不断地在互联网上进行挖掘，以确保他没有错过任何有关启动和扩展有利可图的在线商店的重要信息。

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