为您的制造公司获取更好潜在客户的 5 种策略

您是否与竞争对手保持同步？

或者更好的是，在保护客户方面，您是否领先于他们？

如果您的制造公司提出这些问题，您并不孤单。 事实上，这可以解释为什么根据 CMO 调查，数字营销支出预计将在未来 12 个月内增长 10%。 鉴于产生在线潜在客户的成本较低，这可能并不令人意外。

当你考虑到制造公司预算中有 8.4% 已经用于营销时，更容易看出这 10% 将增加多少。 当这些宝贵的营销资金投资于帮助您的公司从竞争中脱颖而出并最终超越竞争的战略时，它们将发挥最大的作用。

好消息？ 保持领先于制造业竞争对手并不像您想象的那么难，尤其是在潜在客户产生和新销售方面。

就像非洲大草原的两个徒步旅行者遇到狮子一样。 随即，第​​一个徒步旅行者坐在一块岩石上，开始穿上他的跑鞋。 另一个徒步旅行者难以置信，说：“你以为你能跑得过狮子？” 第一个徒步旅行者回答说：“不……我必须跑得比你快。”

它不需要雄厚的财力或大量的员工就可以在在线潜在客户生成领域超越您的竞争对手。 有了正确的策略，您的潜在客户（和客户）可以大幅增长。

在我们深入研究之前，这里先回顾一下为什么制造商必须采用更新、更好的潜在客户生成策略：

制造商和在线潜在客户生成

我们可以将需要更好的潜在客户生成策略归因于不断变化的买方/卖方动态。 买家，无论他们是否意识到，都在网上寻找解决问题的方法——包括制造的解决方案。

事实上，根据埃森哲的研究，94% 的 B2B 买家表示他们在购买前会进行某种形式的在线研究。 当买家在搜索过程中看到您的网站并轻松找到您公司的完美解决方案时，他们成为忠实客户是轻而易举的事。 如果买家已经将您的公司视为值得信赖的来源，那么购买决定就会容易得多。

为了驾驭不断变化的买家/卖家动态，您的公司需要：

• 引起潜在客户的注意，
• 使买家能够无缝浏览您的网站以在您的产品中找到他们的解决方案，并且
• 被视为值得信赖的来源，因此买家不会觉得他们被“出售”给了他们。

1. 创建解决问题的内容，将您的品牌打造为值得信赖的资源。

强大的 B2B 制造内容营销策略可以在很大程度上吸引合适的潜在客户，尤其是当这些潜在客户寻找解决他们经常面临的问题的方法时。

这里的关键是创建以问题为中心的内容，而不是以促销、以产品为中心的内容（这无济于事——除非你想挫败你的客户并在购买过程中制造摩擦！）。

此博客文章包含内容营销策略的提示和技巧的综合列表，可将您的品牌名称放在最重要的人面前。

2. 建立潜在客户生成流程

利用上述有价值的、以问题为中心的内容来获取潜在客户的电子邮件地址。 这样做的一种方法可能是鼓励访问者注册您的时事通讯。

虽然营销人员通常会限制内容（或要求潜在客户提供信息以访问内容或其他资源），但请记住，并非所有内容都应隐藏在表单后面。 一些内容营销人员认为这实际上会引起摩擦。 反过来导致您的网站访问者反弹。 其他一些潜在客户策略可能是通过有用的聊天机器人吸引访问者或鼓励读者注册您的博客或电子邮件列表。

3. 使用 PPC 来增强制造商的潜力

什么是按点击付费 (PPC) 广告？ 据 HubSpot 称，PPC 是一种付费广告模式，属于搜索引擎营销 (SEM)。 使用 PPC，广告商仅在人们通过展示或点击与其广告互动时付费。

如果做得好，PPC 可以产生高质量的潜在客户并加速结果。

我们向制造业客户推荐两种类型的 PPC 广告：

当用户键入与您的公司相关的短语时，搜索广告会显示在搜索引擎结果页面上，例如 Google。 由于这些人正在积极搜索您的解决方案，因此搜索广告会产生价值最高的潜在客户。 换句话说，他们已准备好与您的销售人员交谈、参与演示或免费试用，或请求报价。

多达 70% 的在线搜索是通过 Google 完成的，这意味着您的企业与该搜索引擎的互动尤其对您的整体成功非常宝贵。 事实上，当客户专门寻找有针对性的服务或产品时，64.4% 的 Google 搜索会导致广告点击。

同样重要的是要注意，仅仅出现在搜索结果页面的开头已不足以说服买家访问您的网站而不是竞争对手的网站。 您的搜索广告中的文字必须吸引用户的注意力，并向他们展示您的解决方案为何脱颖而出。 一个很好的方法是使用数字，即解释您的公司如何“快 30%”或“便宜 60%”。

基于客户的营销(ABM)使您能够根据行业、公司或职位等特征来定位受众。

通过向正确的受众传递特定信息，ABM 产生了高投资回报率，并使营销人员能够与销售人员进行沟通。 通过提高对您的解决方案的认识，ABM 可用于“需求生成”，或用于潜在客户生成。 理想情况下，“需求生成”广告将使目标受众准备好参与并最终转化为面向潜在客户生成的广告。

我们为我们的一位客户使用了上述综合努力。 仅仅通过在合适的受众面前获得有关公司及其可靠、创新的解决方案的信息，客户就看到来自广告和有机、直接来源的潜在客户增加了 8 倍。

4. 优化您的网站

在制定和实施内容营销策略时，您需要留意网站上可能使用一些对 SEO 友好的调整（页面标题、URL、H1 标签等）的区域。

这些小的变化，加上对关键字和竞争对手的研究，将使人们和搜索引擎更容易找到和使用您的网站内容。

5.为您的制造公司利用社交媒体

可以利用 LinkedIn、Facebook 和 Instagram 等社交媒体渠道来吸引和转化可以从您的制造公司提供的解决方案中受益的用户。 这些平台可以将信息展示在您的目标受众群体面前，扩大您的内容范围，并最终吸引更多有针对性的潜在客户访问您的网站。

虽然有机内容总是有用的，但您的消息可以通过付费技术进一步定位。

实际上，只有少数制造公司成功采用了上述最佳实践。 然而，那些追随在线潜在客户成功蓝图的人却遥遥领先于他们的竞争对手。 单击此处获取有效潜在客户生成所需的所有 14 个领域的完整列表。

在线潜在客户成功的样子

我们上面提到的“做对了”的塑料制造商并不是特别大（不到 200 名员工）。 然而，他们一直在有条不紊地最大化他们的在线形象……并从他们的 24/7 自动在线销售机器（他们的网站）中获得回报。

或许更令人印象深刻的是，这种增长继续月复一月、年复一年地发生。 拥有如此源源不断的新客户不是很好吗？

当您有效地使用在线资产时，该制造商就是一个很好的例子。

单击此处下载上述制造商用于获取潜在客户的“蓝图”，以及其他在线获取更多潜在客户和客户的“蓝图”。