BetterPlace 筹集 300 万美元，为企业中的 4.5 亿蓝领工人寻找“更好的地方”
已发表: 2018-05-23本轮融资由 3one4 Capital 领投，Unitus Ventures 和 Venture Highway 参与
总部位于班加罗尔的 BetterPlace 是一家面向蓝领劳动力的人力资源技术初创公司，在3one4 Capital 领投的 A 轮融资中筹集了 300 万美元。 包括 Venture Highway 和 Unitus Ventures 在内的现有投资者也参与了这一轮融资。
“我们专注于解决该国价值 120 亿美元的蓝领生态系统。 BetterPlace 的联合创始人兼首席执行官 Pravin Agarwala 表示，很大一部分资金将用于使用由人工智能和机器学习提供支持的无摩擦解决方案来加强现有的生态系统。
有了这笔资金，BetterPlace旨在添加新的解决方案并扩展到新的垂直领域，例如技能、合规和金融科技服务，以巩固其作为该国半正规劳动力单一平台的地位。
迄今为止，BetterPlace 已筹集了总计 400 万美元的（已披露）资金。 2015 年 11 月，它从前谷歌印度负责人 Lalitesh Katragadda 那里筹集了资金。 它还于 2016 年 2 月从 Unitus Seed Fund 筹集了约 100 万美元（6.6 卢比）。
“我们看好印度不断增长的非正规经济，需要影响数以亿计的人。 社会转型的最佳方式是让处于金字塔底部的人能够进入正规经济。 自上一轮以来，BetterPlace 已经取得了巨大的进步，我们希望继续成为这个成功故事的一部分，” Unitus Ventures 的联合创始人兼管理合伙人 Will Poole 说。
了解有关 BetterPlace 的主要事实
BetterPlace：超越蓝领劳动力的背景验证
Pravin和他的联合创始人Saurabh Tandon于 2015 年 1 月初开始了他们的旅程。Pravin 开始这一不同寻常的冒险的触发因素是在当地一所小学发生的一起残酷事件，一名女童被一名 PT 工作人员猥亵。 “通常，非教学人员来自口耳相传或不太可靠的来源。 我们的想法是引入一个可以为系统带来更多透明度和信任的系统，”普拉文说。
虽然两人最初是作为一家背景验证公司开始创业的，但他们很快意识到需要一个推动者来弥合生态系统中现有的供需缺口。 虽然雇主正在寻找合适的技能和人才，但由于缺乏适当的技能，工人正在为低薪而苦苦挣扎。
BetterPlace 因此转向 B2B2C 商业模式，并创建了一个数字平台来启用整个生态系统。 他们现在提供员工生命周期管理服务，如入职、背景验证、培训和认证，以及考勤管理，同时帮助员工重新获得技能。 他们还使用专有的信任评分帮助员工利用贷款、保险等金融服务。
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印度初创公司走捷径寻求资金
“近 4.5 亿印度人在非正规经济中工作，担任保安、司机、水管工、电工、机械师、家政工、家政工人、建筑工人等。他们渴望转向正规工作，但由于缺乏数据和人口统计数据带来的信任赤字，”普拉文说。
正如公司首席营销官 Anupam Bonanthaya 进一步解释的那样，BetterPlace提供基于技能的培训，根据特定行业的需求进行定制。 例如，假设根据政府规范，警卫必须了解 70 个模块，他们将这些模块整合到他们的数字培训模块中。 此外，当需要将保安人员部署到商场时，这些模块与他位于百货商店前时的模块有些不同。
此外，培训内容采用故事构建格式，以更好地吸引工人，并以白话语言提供，以提供更清晰的模式。 它目前涵盖印地语、卡纳达语、泰卢固语、泰米尔语、马拉雅拉姆语、孟加拉语、马拉地语等。
“因此，归根结底，你是这里的一名经过认证的保安，根据工作场所可能是商场、制造能力或物流公司而熟练。 同样使用我们的信任评分机制，蓝领工人可以利用更好的贷款设施以及银行，“他补充说。
150 万个配置文件，400 万美元的 ARR 和计数
迄今为止，BetterPlace 的创始人声称已经帮助其客户雇佣了超过 150 万具有正确技能和证书的人，同时帮助 120 万人使用其专有的信任评分算法为信用做好了准备。 他们说他们每天都会增加 8,000 个新人。 BetterPlace 拥有500 家客户，其中包括 Flipkart、Ola、Swiggy、Accenture、TCS、Big Basket 等。
它目前的 ARR（年运行率）为 400 万美元，每月增长 13-15%。 这家初创公司活跃于物流、按需服务、IT-ITES、学校、设施管理和私人安保等领域。
“如果按照目前的订单和预计的增长来看，该公司很可能在未来 18 个月内实现 1500 万美元的净收入，” Saurabh 说。 创始人正在进一步寻求将他们的销售办事处扩大到孟买、浦那、海得拉巴和钦奈。
用3one4 Capital 的执行合伙人 Pranav Pai的话来说，这是对人力资源和劳动力赋权的长期投资开始在印度经济中产生真正生产力提高的时候。 “在这一点上，这样的价值主张可以利用真正的横向创新优势，为整个行业做出更大的贡献。 BetterPlace 将劳动力置于创新领域的中心，并帮助各种规模的组织更加以人为本，”他补充道。
编者注
由于城市化进程的加快、互联网的深入渗透以及内容消费的数字模式，蓝领劳动力管理是印度经济中一个不断增长的部门。 这也是由于对价格敏感的印度人口造成的现有参与者之间的分界线。
虽然 QuikrJobs、LinkedIn、Just Jobs、Aasaan Jobs、OLX Jobs、Nano Jobs 等少数公司迎合 B2C 细分市场，但 BetterPlace 等初创公司正在为 B2B 细分市场提供便利。
去年，对蓝领劳动力需求的激增也吸引了 LinkedIn 等公司。 它甚至与 IL&FS Skills Development 合作，帮助提高该国蓝领工人和求职者的技能并提高他们的就业能力。 TeamLease、Quess 和 Adecco 是其他几家在这一领域崭露头角的公司。
展望未来，在筹集资金的同时，BetterPlace 可能还必须寻找潜在的收购对象，以在其他资金雄厚的参与者中保持其在该领域的控制力。 到目前为止，机会已经足够成熟，可以毫无疑问地涉足不同的垂直领域。 观察 BetterPlace 在为企业管理蓝领劳动力的生命周期的同时能够如何创造其市场定位肯定会很有趣。