数字超级碗：比赛时间编辑

随着夏季结束、学校重新开学以及足球赛季开始，感觉我们正处于第三季度和第四季度之间的中间阶段。这个独特的时期，我们可以称之为“Q3.5”，是繁忙的假期季节之前的最后一段时间，也是品牌和营销人员确保其战略坚定不移的关键时刻。虽然第四季度的计划理想情况下现在应该已经到位，但仍有机会实施最终优化，这可能会显着影响年终绩效。

当我们展望前所未有的第四季度时——竞争加剧、选举季节繁忙和消费者需求旺盛——我们应该不遗余力。以下是可以帮助品牌赢得本赛季“数字超级碗”的最终编辑。

1. 加强你的（创意资产）银行

在当今拥挤的数字环境中，高质量的创意资产对于吸引消费者的注意力至关重要，尤其是在快节奏的假日季节。假日照片和视频拍摄以及性能驱动的内容现在应该处于最后阶段，重点是创建可跨不同平台部署的各种资产。这些资产需要清晰、简洁且可操作。在节日高峰期间，消费者没有时间筛选冗长的促销活动，立即传达促销细节并在众多促销活动中脱颖而出的广告效果会更好。

多样化的创意格式使平台算法能够更加灵活地在正确的时间定位正确的人。为了避免观众疲劳，我们建议为第四季度的每个重大事件（黑色星期五/网络星期一、圣诞节和新年）制定营销策略和视觉风格。这样，您的创意就会保持新鲜感，并根据与每个假期相关的特定需求和情感进行定制。

2. 使用联网电视 (CTV) 进行捕捉

营销人员武器库中最强大的工具之一是联网电视 (CTV)，它使品牌能够将传统电视的广泛影响力与数字广告的精准性结合起来。 eMarketer 最近的一份报告指出，CTV 为其他营销渠道提供了独特的“乘数效应”，将其绩效提高了 54%。在第四季度混乱且竞争激烈的环境中，利用 CTV 可以为品牌带来决定性优势。

随着选举季的临近，观众将全神贯注于屏幕，这为品牌提供了一个宝贵的机会来吸引注意力并提高其假日活动的知名度。选举后，当消费者情绪稳定下来时，品牌可以利用 CTV 加大力度，为第一季度带来动力。

eMarketer 预计，CTV 的广告支出将在 2024 年增长 13.2%，利用该平台的品牌不仅将在第四季度取得成功，而且在新的一年也将取得成功。

3.使用CRO进行转换（转化率优化）

如果您的网站未针对转化进行优化，即使是最复杂的营销活动也不会产生效果。转化率优化 (CRO) 是对网站进行小的、有数据支持的调整的过程，可以显着改善用户体验并推动更多销售。无论是简化结账流程、提高移动网站性能还是优化产品页面，这些微小的变化都可以在高峰期转化为可观的收入收益。

假期期间，大量新访问者涌入您的网站，其中许多人可能是第一次与您的品牌互动。根据 Statista 的数据，2022 年美国节日期间的电子商务收入将超过 2110 亿美元，预计 2023 年将进一步增长。在网站代码冻结之前进行最后一刻 CRO 更新的品牌（通常在节日高峰之前实施）将能够更好地抓住这一增长的需求。

考虑对不同的着陆页设计、结账流程和促销优惠进行 A/B 测试，以确定哪些内容最能引起受众的共鸣。现在实施即使是很小的改进也可以带来重大胜利。

4.测试并多样化您的媒体策略

即将到来的选举不仅会占据头条新闻，还会影响数字广告成本和竞争。政治竞选花费数十亿美元用于广告，广告的涌入将不可避免地推高旺季数字媒体的成本。根据 Ad Age 的数据，2020 年美国政治广告支出超过 85 亿美元，其中很大一部分分配给了数字平台。

为了减轻广告成本上涨的影响，品牌应专注于媒体策略多元化并测试新渠道。现在运行增量测试将使您能够微调媒体策略，确保您的广告支出在各个渠道之间有效分配。探索 TikTok 和 Pinterest 等平台，与 Facebook 和 Instagram 等更饱和的平台相比，这些平台的用户参与度不断提高，iROAS 强劲，而且广告成本往往更低。例如，TikTok 的月活跃用户数在 2022 年突破 10 亿，继续为品牌提供重要的增长机会。

此外，保持对免费媒体和自有媒体的稳定投资（例如电子邮件营销、影响者合作和搜索引擎优化）对于抵消付费媒体成本上升至关重要。测试不同的折扣策略（无论是基于百分比的还是折扣优惠）也将帮助您确定哪些促销活动在竞争激烈的第四季度最能引起受众的共鸣。

5. 跟踪、测量和学习

确保第四季度营销活动成功的最后一步是跟踪、衡量您的表现并从中学习。人们很容易陷入假期的日常忙碌中，但花时间分析您的营销活动并确定哪些有效，哪些无效，将为您未来的成功奠定基础。

第四季度之后尘埃落定后，请花时间对您的营销活动进行事后分析。确定您表现出色的领域以及需要改进的领域，并利用这些见解来完善您明年的策略。

拥抱最后的冲刺

随着假日购物季迅速临近，品牌需要采取主动、数据驱动的方法，以确保为繁忙的第四季度做好准备。通过增强您的创意资产、利用 CTV 的力量、优化您的网站以实现转化、使您的媒体策略多样化并密切跟踪您的表现，您可以最大限度地提高您在今年的“数字超级碗”中取得成功的机会。

有了正确的游戏计划，您的品牌不仅可以在第四季度蓬勃发展，还可以为 2024 年的持续增长奠定基础。