黑色星期五广告创意：2020 年的趋势是什么？

Seo 标题 2020 年黑色星期五广告创意 Seo Descr 黑色星期五广告创意：何时开始广告活动、如何制作信息、如何使用 DSP 定位和吸引合适的受众。 黑色星期五广告创意：2020 年的趋势是什么？

黑色星期五的广告季在感恩节庆祝活动后达到顶峰，然而，它的准备工作在实际的黑色星期五前几周就开始了。 这是品牌为客户提供巨额折扣的时期，也是人们在购物和购买礼物上花费创纪录金额的时期。 这一天开始了一年中最大的购物热潮，这就是为什么这一传统已经远远超出了美国的边界。

2020 年，黑色星期五是 11 月 27 日。 三个最激烈的购物日将从今天开始。 有了正确的黑色星期五广告创意，广告商可以在折扣期间获得近一个月的收入，同时也是推广新品牌、扩大客户群的绝佳机会。 2020 年，人们将更倾向于在线购买（由于锁定限制），因此黑色星期五的营销策略应相应调整，以利用在线购物所提供的机会。

不能错过：为什么黑色星期五营销是必须的？

在假期、黑色星期五、网络星期一、圣诞节和感恩节期间，零售商全年实现最佳收益：人们往往每个假期至少花费 1,00 至 1,250 美元。 我们收集了令人兴奋的统计数据，清楚地表明黑色星期五的广告活动对于今年的广告商来说仍然非常重要：

• 超过 65% 的将在这个假期（2020 年）购物的受访者表示，他们将在网上购物，以避免与 COVID-19 传染相关的风险。
• 66% 的受访者计划在 2020 年增加在线购买量。
• 根据 Adob​​e 的数据，2020 年的在线假期支出预计将达到$189B（同比增长 33%）。
• 到 2020 年，42% 的人将优先使用手机进行在线购物。 今年将有 28B 美元的人使用智能手机购买。
• 千禧一代在黑色星期五购物上的花费约为 509.50 美元，这就是为什么品牌应该在千禧一代广告活动和千禧一代媒体渠道上投入大量资金。
• 39% 的客户希望在邮箱中找到他们喜爱的品牌的相关优惠，因此电子邮件营销活动也非常重要。
• 今年（2020 年）购物者的性别分布将大致相同： 55% 为女性，45% 为男性。
• 82% 的消费者会在黑色星期五之后放弃购买礼物， 6% 的消费者会一直购买到圣诞节。

谁需要黑色星期五活动以及为什么

以下是您的策略需要包含黑色星期五活动的原因列表：

• 为了增加销量
• 为淡季提供收入。
• 重新定位之前推迟购买的用户。
• 增加兴趣和品牌知名度。
• 推广新产品，获取新客户。
• 培养现有客户的忠诚度
• 提供奖金作为提高保留率的一种方式。
• 淘汰旧产品，推出新产品。

什么时候开始为黑色星期五做广告？

那么，什么时候开始为黑色星期五做广告呢？ 实际日期前几天或几周？ 问题是，到 2020 年，零售商将开始比大流行前更早地投放广告。 根据 Adob​​e Analytics 假日预测，在感恩节前一天（11 月 1 日至 22 日），消费者将花费 $56B (+37%)。 1/3 的消费者将在黑色星期五之前完成假日购物，因此，75% 的零售商将在 2020 年初提供折扣。现在作为营销人员或广告商，您知道何时在黑色星期五做广告——前后一周黑色星期五将是购物最热的时期。

这是发布目标黑色星期五广告的最佳时机。 但是，请记住，某些准备阶段应在发布前一个月完成，例如准备在线商店、黑色星期五交易和收集黑色星期五广告创意。 不想错过任何东西？ 然后看看在截止日期之前你应该关注的事情清单。

活动前一个月：

• 确保您的在线商店网站能够处理由越来越多的访问者（测试服务器、检查 404 错误等）引起的流量激增。
• 缩短用户从订单到付款的旅程（配置快速注册、缩短订单、设置自动完成等）。
• 为黑色星期五特卖选择产品。 在为每种产品提供折扣时，请确保它们不会缺货。
• 确定每种产品或服务的折扣金额。 请记住，为了获得黑色星期五促销的资格，您必须将价格至少降低 20%。 如果您负担不起，请尝试为下次购买提供折扣或准备免费的免费礼物或奖金。
• 在播放您的百思买黑色星期五广告之前，请在 DSP 上启动一个热身广告活动。 这将帮助您为黑色星期五促销活动或例如移动重定向收集合适的受众（潜在买家）。

活动前一周：

• 在社交网络、即时通讯工具和时事通讯上宣布大促销。
• 为您的网站和广告添加倒数计时器。
• 选择最适合您目的的数字广告格式。 想想您是想使用静态广告还是动态广告，以及每种格式可以为您带来哪些好处。 例如，横幅广告格式是最实惠的，并且在任何环境中都受支持，而像奖励视频这样的交互式广告会产生最高的参与度（但适合移动视频游戏等）。
• 选择正确的措辞并制作创意广告单元。

活动前几天：

在 DSP 上预加载广告素材、设置定位条件、配置预算、活动开始和结束。 提交广告素材以供批准。 假日季节可能会变得紧张，因此在某些平台上，批准可能需要一些时间。 通过确保您的广告系列设置和创意没问题，您可以从潜在的焦虑中解脱出来。 不要把所有事情都留到最后一分钟，确保您的百思买黑色星期五广告已准备好向世界展示。

百思买黑色星期五广告：5 个杰出的例子

每小时交易

每小时交易是可以同时解决多项任务的黑色星期五营销理念之一。 它的本质是改变交易 - 您的网站每小时都以折扣价提供不同的产品或服务。 通过这种方式，您可以吸引不同的受众并同时保持他们的兴趣，以便他们返回您的网站以了解接下来会发生什么。 如果您已经宣布所有分类的折扣，比如说 40%，在您的每小时交易中，您可以建议更大的折扣 50% 或 70%。 不要忘记使用最流行的展示横幅广告尺寸为每个小时交易制作横幅。

礼物指南

营销黑色星期五交易与礼品指南使客户在他们没有考虑某些产品但专门寻找折扣时更容易找到您。 您可以在专门的博客文章中提供礼品指南，或在 Shopify 中制作目录。 为此，请根据指南输入主题行和您的 Shopify 集合的描述。 同样，您可以使用 Shopify 创建一个以您的主题为主题的博客文章，例如“感恩节送给妈妈的最佳礼物”、“送给足球爱好者的黑色星期五礼物”等。

延长销售

延长销售时间是黑色星期五的营销理念之一，它可以让您比竞争对手更具优势。 尽管您所在行业的大多数公司可能会坚持在周五提供折扣，但您可以将百思买优惠延长至网络星期一。 此外，您还可以在黑色星期五对所有分类进行多样化和设置折扣 - 在本周剩余的时间里，您可以只提供最畅销的商品并提供折扣。

刮刮卡

使用刮刮卡营销黑色星期五交易可能特别有益。 特别是对于小型企业。 幸运的是，如今付费和免费使用在线工具使在线商店所有者能够将交互式卡片添加到他们的产品中。 在刮掉这些卡片后，客户会获得产品的特定折扣，这是一种惊喜。 将此元素添加到接近交易阶段作为一个惊喜，您将防止大量废弃的购物车。

游戏化

黑色星期五销售广告可以游戏化，这肯定会吸引更多客户到您的在线商店，并会随着销售增加参与度。 您可以开发自己的现场游戏，让用户根据他们通过的游戏阶段获得奖金。 实现此效果的另一种方法是在 DSP 上应用交互式广告格式（如奖励视频）。 这样的广告将帮助用户为观看广告收集额外的奖金。

如果您在 B2B 领域工作

当您的企业在 B2B 领域运营时，从考虑到购买肯定需要很长时间（与 B2C 相比）。 如果您为其他企业提供服务，重要的是提前推出热门优惠，以便这些企业反过来有时间向他们的客户提供折扣。 留出至少 3 周的时间来决定您将向客户提供的具体内容、确定促销的条款和条件以及通知方法。

B2B 业务通常会在考虑阶段可能持续数月的利基市场中提供非常复杂的服务。 在这种情况下，几天的积极黑色星期五广告根本不足以鼓励购买。 出于这个原因，建议在该日期前几个月进行初步的品牌推广活动，然后以相同的优惠推出黑色星期五活动，但折扣要好得多。 您可以将其设为重定向广告系列。 这样的促销会很有效——一天的限制将推动那些“仍在思考”的客户更快、更自信地做出决策。

提高广告效果的黑色星期五广告策略

您今年选择的黑色星期五广告策略可以通过自动化工具和精确定位来提升。 作为媒体买家，您可以实时以编程方式购买广告空间。 当您在 DSP 上做广告时，重要的是要知道如何使用所有广告平台功能来及时投放广告并让消息与每个观众相关。

增加您的广告预算

需求增加意味着互联网广告成本增加。 您的其他竞争对手将比平时更多地花费在广告活动上。 这意味着在假期期间，您需要增加广告预算，以便向观众展示更多视频或横幅广告。 平均广告系列的最佳展示次数应为 2-3 次，假日季节可能达到每天 3-7 次。 但是，显示超过此数量可能会导致广告疲劳，因此我们建议使用 SmartyAds DSP 上的广告频率限制每天的展示次数。

创建广告系列后，填写基本设置和频次上限（每天的展示次数）。 这样，每个用户每 24 小时只会看到特定数量的广告。

设置正确的定位

在定位黑色星期五方面，广告活动与其他活动没有什么不同。 它们必须与目标受众相关且有趣，才能产生销售。 让我们看看如何实现这一点。 首先，使用 Google 分析分析您的在线商店的访问者。 找出您最活跃的客户来自哪些地区。 利用地理和用户数据报告。 不要针对不会增加点击率且不会增加销售额的区域。

如果您对受众进行额外的人口统计分析，您可以使您的定位更加狭窄。 在 SmartyAds DSP 上，您可以根据年龄范围、性别、地理位置、操作系统、设备类型、浏览器和许多其他标准进行定位。

注意：精确定位可帮助您仅向可能对您的产品感兴趣的用户展示黑色星期五促销广告。 这有助于准确地展示印象并防止超支（因为不会向不太可能转化的用户投放广告）。 尽管如此，我们还是建议应用 2-3 个定位选项来避免目标受众太窄（因此广告投放/流量变得非常薄弱）的情况。

设置正确的时段

如果您跨地区投放广告，则分时段功能可以帮助您最大限度地提高黑色星期五营销策略的有效性。 根据您的目标受众最活跃的时间使用显示时间表。 SmartyAds DSP 上的时段功能将帮助您根据所选时区安排广告。 此外，正如您在下面的屏幕截图中所见，该平台使您能够选择活动的开始和结束日期，并精确选择一周中每天最适合您的广告投放的时间。

应用移动重定向

如果您之前已经在 DSP 上进行过品牌推广活动并且效果很好，这意味着您已经有了“热身的观众”供您使用。 您可以再次使用此受众来提供黑色星期五营销活动。 另外，如果您之前在桌面设备上做过广告，那么黑色星期五提供了一个很好的机会来提醒这些受众您的报价 - 这次是在移动设备上。 为此，当您在“定位”部分创建广告活动时，只需“从列表中选择受众”。 稍后，您可以在仪表板上方便地管理您的广告系列的每个受众。 有关 DSP 指南中的受众的更多信息。

分析什么有效

当您不确定哪种活动或创意会更好时，如何为黑色星期五做广告？ 无论如何，最好在截止日期前两周进行初步 A/B 测试。 如果您不再有时间，DSP 等广告解决方案将帮助您定期分析活动流程。 归因很重要！ 在 SmartyAds DSP 仪表板中，您可以每周、每月甚至每天跟踪您的目标黑色星期五广告，以便您可以根据需要更改活动流程。 这些统计数据将为您提供明年营销黑色星期五交易的指南，还将帮助您了解真正适合您业务的内容。

最后一个字

如何在 2020 年推销黑色星期五交易？ 好吧，这不是火箭科学。 今年人们倾向于以前所未有的方式进行网上购物。 如果您正确计划一切并遵守我们在本文中提供的清单，您将在截止日期前 100% 准备好。 这份清单与新鲜的黑色星期五广告创意和活动优化技巧相结合，应该涵盖了您在准备这个假期时需要了解的大部分内容。 购买热潮结束后，立即分析您的活动绩效、计算利润、庆祝成功，并为网络星期一和新的圣诞节销售成就做好准备。

只需点击几下，即可在 SmartyAds DSP 上调整和自动化您的黑色星期五广告活动。 现在注册！