黑色星期五因影响者营销而显得光明

购物比以往任何时候都更加社交化。

2022 年黑色星期五和网络星期一购物季期间，购物者在网上花费了 91 亿美元。

其中 73% 的购买是在移动设备上进行的， 46% 的消费者表示他们在社交平台上发现了黑色星期五和网络星期一 (BFCM) 促销活动 - 事实证明，以社交媒体为核心的整体方法对于品牌来说至关重要推动本季销售。

在为一年中最繁忙的季度进行战略规划的同时，最精明的营销人员也会依靠影响者和创作者来扩大他们的 BFCM 活动。

如果创作者营销不是您策略的一部分，那么现在就可以通过更多方式提高您的 BFCM 产品认知度、扩大影响力并推动进一步销售，而不仅仅是让创作者有机地在他们的 Feed 中发布内容，还为时不晚。 让我们深入探讨一些技巧、创意策略和示例，了解品牌如何与其创作者社区一起应对黑色星期五和网络星期一。

精英 BFCM 创作者营销策略的 3 个秘诀

1. 呼吁您现有的社区

一整年都在与创作者合作？ 伟大的！ 您已经知道谁是您的最佳表现者。 与创作者（他们已经了解您的品牌并且已被证明表现良好）的长期合作伙伴关系将使您的广告系列更快地推向市场。 此外，他们的内容会引起更多共鸣，因为这不是他们的受众第一次看到您的品牌。

借助 TRIBE，您可以立即识别这些创作者，将他们添加到品牌粉丝群组中，并专门邀请他们参加您的 BFCM 活动。

2. 有机地重新调整内容的用途

为您的社交媒体经理提供可随时发布内容的礼物。 一旦您接触到他们的受众，与创作者的付费合作关系不必结束，您可以重新发布他们的内容并接触到您的受众。 关注您帐户的任何人要么已经是客户，要么非常热衷于成为客户，提及您的 BFCM 促销活动的内容越多，您将其转化的机会就越高。

3. 扩大获胜的有机内容

虽然有机社交媒体在 BFCM 期间至关重要，但它远不是您唯一的渠道。

64% 的消费者从在线广告中听说过 BFCM 促销活动。 有两种方法可以通过有机营销活动中的真实 UGC 来增强付费广告。

1. 将表现最好的内容作为创作者广告（ TikTok 上的 Spark 广告或 Meta 上的合作伙伴广告）进行宣传。 创作者广告将相关创作者内容的社交证据与 TikTok 和 Meta 先进的广告定位技术结合起来。

事实证明，创作者广告可将转化提升 2.4 倍，每次购买成本降低 3.9%，与您现有的品牌生成的广告活动结合使用时效果最佳，并增加效果营销团队梦寐以求的创意多样性。

2. 授权您的顶级有机内容来推动您的品牌广告。 相同的相关内容，但来自您。

获得您喜爱的内容的版权还可以为您的网站、电子商务商店、EDM、户外媒体甚至店内标牌提供动力，让不同声音都在谈论您的产品。

黑色星期五创作者营销的 TikTok 技巧

抖音店铺

69% 的 TikTok 用户预计在假期期间将大部分时间花在该平台上，他们购买见过的产品的可能性增加了 1.4 倍。

TikTok Shop旨在帮助营销人员最大限度地提高销售额，并与有吸引力的 TikTok 创建者内容相结合，您将处于令人难以置信的位置，可以吸引新客户添加到购物车。

社交搜索引擎优化

15% 的产品发现始于 TikTok，BFCM 是将您的品牌介绍给新客户的理想时机。 TikTok 是一个搜索引擎，特别适合 Z 世代。与创作者合作时，确保他们在字幕和画外音中添加关键字，并进一步添加热门标签，例如 #BFCM #BlackFriday #TikTokMadeMeGiftIt #GiftIdeas 和 #HolidayHaul。

创意多样

63% 的 TikTok 用户表示，在两次接触品牌内容后，他们会从某个品牌购买商品。 创作者是释放大量吸引不同受众的不同创意的关键。 此外，微型创作者是一种经济实惠的方式，可以大规模地进行创作，同时避免创作疲劳。

Instagram Insights 考虑今年黑色星期五

尝试带卷轴的短片视频

我们知道短视频是所有渠道中表现最好的格式，创作者营销也不例外。

1.6 倍的人在浏览 Instagram 时希望看到真实的短视频，而不是制作精美的视频。 创作者是利用 Reels 挖掘未经过滤的风格的完美方式，以静态图像无法做到的方式让您的产品栩栩如生。

卷轴不仅是观看次数最多的格式，而且也是分享次数最多的格式。 Meta 调查中93% 的人表示，他们曾与家人和朋友共享 Reels，这为您的 BFCM 创作者内容与更广泛的受众分享创造了绝佳的机会。

多样化

与 TikTok 一样，Meta 也像我们一样坚信多样性。 作为营销人员，您知道不同的人购买同一产品的原因截然不同，因此拥有满足这些原因的多样化创意至关重要。

通过开展 TRIBE 活动，您很快就会有数十名创作者向您的简报提出他们的想法。 我们 100% 选择加入的社区是多元化且引人注目的故事讲述者，他们可以将您的信息有力地传达给高度参与的受众以及其他受众。

尝试并测试了黑色星期五 TRIBE 活动的创意策略

创意是 BFCM 期间的主题，许多品牌在此期间纷纷推出大幅折扣、优惠和赠品。

与创作者合作拍摄与您的品牌相符的内容的机会几乎是无限的。 想想黑色星期五前夕的倒计时、产品评论、拆箱视频、产品运输、感言、个人故事和礼物视频，或者从 xx 品牌与 TRIBE 制定的 BFCM 活动策略中获得灵感。

WILLOW BY THE SEA：使用独特折扣码追踪

折扣代码是进行销售和优惠时的主要内容，但通过为您的创作者配备他们独特的代码，您可以加强与他们的关系，并增加他们的受众的情绪，让他们觉得他们得到了一些额外的特别的东西。 您还可以跟踪哪些创作者转化了最多的客户，让您可以第一手了解应该与谁建立长期合作伙伴关系。

这正是 Willow by the Sea 的“黑色星期五促销 20% 折扣”活动所做的。 数十位创作者提出了他们的想法来庆祝他们的有机护肤产品，然后他们的最爱 9 发布了他们的内容，并在标题中添加了他们独特的折扣代码。

老香料：注重送礼

虽然我们都喜欢宠爱自己，但黑色星期五和网络星期一是为亲人准备节日礼物的绝佳机会。 与其传达“买我”的信息，为什么不尝试“购买”呢？

虽然这对于任何品牌或产品来说都是一个合理的策略，但对于 Old Spice 来说尤其聪明。 他们与以女性观众为主的创作者合作，这些观众最有可能为生活中的男性购买他们的产品。

BRITBOX：利用微型技术实现大发展

影响者营销向创作者营销的演变改变了游戏规则，虽然我们一直相信微型创作者的力量，但在每年的这个时候，这一点再真实不过了。

与其与少数大型创作者合作，不如与大量小型创作者合作。 您将接触到更加多元化的受众，他们的参与度会更高，因为这些创作者更具相关性，而且他们的内容也更真实。

BritBox 的明确目标是增加网站流量，因此与 55 位独特的创作者合作，他们发布了 94 篇 Instagram 帖子和故事，并附有注册免费试用其流媒体服务的链接。 圣诞节主题的内容引起了共鸣，带来了近 30 万次展示、7.12% 的平均覆盖率和 3 万次互动。

如果您准备好创建令人惊叹的季节性内容并吸引能够带来最大销售额的受众，请联系您的客户成功经理以启动您的黑色星期五活动。

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