10 个最佳黑色星期五营销技巧：专家总结

想知道如何为黑色星期五做准备吗？ 又是一年中的那个时候，所以我们收集了一些最好的黑色星期五营销技巧——直接来自专家——来帮助你获得一些灵感。

随着即将到来的经济衰退、利率上升，以及这次不得不抛给我们的任何其他事情，预计 2022 年支出将下降，竞争将比以往任何时候都更加激烈。

Blackfriday.com 分享其对 reg 的预测——看看：

10 个最佳黑色星期五营销策略和想法

发起黑色星期五活动的难点在于——几乎可以肯定——决定哪些活动最适合你的业务和目标受众，以及如何推动它们。

这就是为什么我们请来了一些专家； 那些去过那里的人，做过那件事，甚至可能得到了（非常优惠的）T 恤。 👕

那么，他们必须分享哪些提示和技巧？

1) 为促销优惠和优惠券创建登陆页面

“如果您在线销售产品，您几乎可以保证您的客户正在搜索优惠券或促销代码以节省资金。 我的建议是在你自己的网站上为黑色星期五或促销优惠和优惠券创建一个页面，这样你的附属网站或优惠券网站就不会蚕食你自己的搜索流量——或者更糟的是，从并非真正的销售中赚取佣金增加的。

“你怎么能这样做？ 在您自己的网站上创建一个 URL，并将所有详细信息添加到您的促销或优惠券中。 确保标题标签、元描述和页面内容明确提及黑色星期五/网络星期一 + [品牌名称] + 优惠券/促销。

“最后但同样重要的是，我还建议至少在网络周末之前 3 个月创建此页面。 谷歌需要时间来发现您的内容并根据您的“品牌/网站名称 + 优惠券/促销”关键字变体对其进行排名”。

2) 年复一年保持相同的 URL

“在 SEO 中被忽视的一件大事是一致的——或常绿的——URL。 例如，如果您的黑色星期五 URL 中有年份（例如/blackfriday2022 ），那么它很快就会失去相关性和影响力。 通过保留一组常绿的销售 URL 有助于避免任何此类问题，这意味着您的目标网页只需要计划在明年进行一些更新。

“更改 URLS 是电子商务中的一个坏习惯，它会激怒像我这样的 SEO 人员。 当电子商务团队在/blackfriday2022设置黑色星期五页面时，您冒着有人搜索您的品牌 + 黑色星期五的风险，并且突然出现十几个旧版本 - 可能超过新版本。 这意味着潜在客户登陆的页面没有或不正确的产品，并且您失去了之前获得的任何链接的力量。

“结论？ 黑色星期五有一个静态 URL——以及任何其他周围的页面——事情应该比去年更好”。

3）付费广告会有回报

“自始至终，你的客户、他们如何评价你的产品，以及他们的用户体验，都需要放在你的头脑和黑色星期五战略的最前沿。 这将帮助您赢得大奖。

“从优化所有相关内容开始，无论您有重点关注的黑色星期五产品选择还是特定的着陆页。 考虑投资付费媒体以提高这些页面在筹备阶段的可见度——筹备阶段应该在实际活动周之前大约 2 到 3 周。

“虽然在活动的几天和几周内，通用关键字的每次点击费用 (CPC) 可能更高，但在筹备阶段使用付费广告推送将以更少的投资提高知名度。 更高的知名度有助于您在重要的一天（或几天）到来时成为购物者的首选。

“您还可以使用数据分析来优化支出，方法是在某些产品缺货时暂停广告，或在 CPC 高时暂停广告”。

借助 Similarweb Digital Intelligence，您可以做很多事情。 从查看任何关键字的每次点击费用或搜索量，到发现趋势和有关有多少点击是由自然点击与付费点击驱动的信息。 你甚至可以找出那个词的排名和大个子。

4）捆绑你的产品

“我对电子商务卖家的最佳建议是在他们的黑色星期五 2022 计划中考虑‘产品捆绑’。

“这项优惠非常适合黑色星期五这样的活动，因为它对购物者和卖家都有好处。 客户以较低的价格获得多件商品，而卖家则获得其产品的曝光率，并增加他们在活动中的平均订单价值。 更不用说降低他们的营销和分销成本。

“如果您希望在这个假日季的竞争中脱颖而出（老实说，谁不想呢？），Similarweb Shopper Intelligence 可为您提供所需的所有信息。 我们的首要平台揭示了人们在购买什么以及您的竞争对手如何在流行的在线市场（如亚马逊）上销售。 在下方，您会发现玩具和游戏部分中一款特别受欢迎的产品，该产品在 2021 年黑色星期五期间销量飙升。

5) Marie Kondo 你的黑色星期五社交媒体

“为黑色星期五等活动准备营销是时候重新考虑您的社交媒体——做得对，这是增加品牌曝光度和获得可观收入增长的简单方法。

“对我来说，组织是关键。 让我们从社交听力数据开始。 甚至可以在开始促销之前使用 Twitter。 使用 TweetDeck 等平台，您可以跟踪和监控大量内容，包括：

• 提及
• 标签
• 人们对您的产品、您的品牌、该领域的趋势有何评价
• 如果您没有被直接标记，您将不会选择的内容

“您甚至可以创建客户推文列表以作为流，这样您就可以看到他们在谈论什么。 所有这些信息将帮助您调整 - 甚至个性化 - 您的报价以适合您的受众。

“但我不仅是在谈论整理你的追随者或用户所说的话，还要让你在黑色星期五前后发布的内容保持清晰和整洁。

“在 Paddle，我们的客户每年都会向我们发送他们的黑色星期五促销活动。 我创建了一个Twitter 线程，将它们全部放在一个地方，帮助我们的客户为他们的交易获得额外的曝光，并避免压倒（或垃圾邮件）我们的追随者”。

6）通过在大局上做更多工作来简化您的黑色星期五报价

“平均而言，一个黑色星期五周末可以让我净赚 18,000 美元以上的新销售额。

“但是，作为一个只有五个人的小公司来管理一直是一个挑战（阅读：噩梦），直到我改变了我在我的管道中处理它的方式。

“什么意思？ 人们很容易迷失在每件事的“做”中，以至于大事被混淆或搞砸了。 在一个项目管理软件中工作，以协作方式将您的团队聚集到一个报价上。 首先制定报价； 然后从那里，将副本分配给您的作家，并将宣传图片分配给设计师。

“我使用Clickup在一个板上绘制我的每月报价，然后从那里，我能够通过分配协作标记每个人（即 5 个电子邮件序列、5 天促销图像包），并在一个地方进行跟踪。

“我过去常常零碎地或通过电子邮件发送碎片，这很混乱。 现在，一个单一的真相来源和从内到外的大局来管理黑色星期五的优惠已经改变了我的游戏规则”。

7) 通过产品品类优化带动流量

“为电子商务企业推动有机流量的最有效方法之一是通过产品类别优化。

“让我们来看看鲍勃的手表，例如——准确地说是二手劳力士潜航者型类别。 您可以看到它以多种方式进行了优化，包括：

• 精选答案准备情况的简短摘要
• H1、H2 标签的正确层次结构
• 分面导航受细化参数限制
• 包含支持性主题的目录（在产品下方）
• 使用表格、图表和独特的图像——而不仅仅是内容段落
• Google 图片数据库中没有的高清图片
• 最大限度地使用标记，例如 FAQ 页面、产品和 ImageObject

8) 提高您网站的性能

“确保您的网站在黑色星期五活动中表现最佳。 快速加载时间是您的客户所期望的，但不仅如此——他们甚至可以依靠它来找到交易并进行购买。

“转化率为 12% 到 30%，电子商务网站的理想加载时间为 0 到 4 秒。 如果用户等待的时间超过这个时间，他们可能会开始放弃购买——这意味着您的交易次数和转化率将会下降。 📉

“测试您的网站速度并确保它在重要的一天或几天内达到标准； 内容的数量和图像的大小可以说明这一点，因此请确保所有内容都经过优化。 简化结帐流程，使其尽可能易于使用和顺畅，以便用户通过并完成购买。 这包括最大限度地减少点击次数，消除任何干扰，保持清晰和一致，并使用真正的本地化来帮助确保没有人在您不希望他们离开的地方掉线”。

9) 与另一个品牌合作并从中获益

“品牌合作伙伴关系有很多好处——即获取更广泛受众的数据。

“品牌合作伙伴关系可以看起来像任何东西，从简单的合作到竞争。 让我告诉你，品牌合作竞赛很管用——特别是对于像黑色星期五这样的特定活动。 推出您的产品，并通过网站推荐和激励带来的不可避免的额外销售增长来享受营销活动的投资回报率。

“使用 Zapier 在两个合作伙伴的 CRM 之间进行 API 同步意味着您可以实时共享选择加入数据，从而直接实现转换通信的自动化。 如果您选择继续执行此策略，请考虑以下几点：

• 使用优惠券选择加入以推动更高的进入
• 警惕错误的选择退出（GDPR 不要求现有客户重新选择退出）
• 链接到“品牌体验”着陆页，其中包含您知道转换良好的产品
• 通过 T&C 排除“prizefinder”网站推荐——在活动结束后将这些推荐细分并清除

“所以，去审查那些合作伙伴待处理的申请或接触一些选择，看看他们为黑色星期五和网络星期一提供什么。”

合作伙伴关系的力量：Ivypark.com 推荐流量——与阿迪达斯合作的第四个活动于 2021 年 8 月启动，该网站的新闻和媒体网站的推荐流量大幅提升。

10) 今年调整你的信息

“2022 年不是轻率支出的一年。 事实上，今年是利率上升、通货膨胀上升和生活成本危机的一年。

“因此，虽然预计这个假日季的支出会下降，但消费者确实渴望讨价还价，许多人（不）耐心地等待黑色星期五的到来。

“今年围绕“购物直到你放弃”的标准信息是不合适的，试图说服客户购买他们不需要的东西也不合适。

“保持敏感、深思熟虑，最重要的是，对你的产品、你的交易和你的产品诚实。 突出所有好的方面：可持续性、道德标准以及您的产品将增加的价值。 2022 年对企业和消费者来说已经够艰难了，下周还没有疯狂抢购回报”。

如何为 2022 年黑色星期五做准备

那么，现在您已经吸收了所有这些专家提示，您如何为黑色星期五准备您的业务以及它为您的受众带来更多收入、宣传、曝光和价值的潜力？ 快速射击回合：

• 第 1 步：尽早开始
• 第 2 步：针对相关内容细分您的受众
• 第 3 步：考虑不同的黑色星期五活动创意
• 第 4 步：为网络周末准备好您自己和您的网站
• 第 5 步：追踪、追踪、追踪

当它结束时，报告、重新评估……并在明年 11 月重复。

全年保持战略性

所以我们有了一些专家提示，可以充分利用一年中最大的购物日：黑色星期五和假期的其余时间。 虽然你们中的一些人可能会喜欢在这段时间进行最后一刻的购物，但最后一刻的营销不会削减它。

如果你真的想充分利用这两个有利可图的月份，你需要全年都考虑该策略。 使用数据构建您的黑色星期五营销策略，并使用数据分析和优化下一轮。

Similarweb 为您提供了判断不同渠道如何运作所需的理解和洞察力，这将为您带来成功，以及如何使消费者行为对您有利。

准备好获得最新的见解以在这个假期及以后的比赛中大放异彩了吗？ 有了 Similarweb 数字营销情报，您就明白了。

进一步阅读

2022 年黑色星期五预测

您需要了解的黑色星期五统计数据（2022 年）

常见问题

你如何在黑色星期五营销？

通过遵循黑色星期五的一些专家营销技巧，您可以增加业务收入并真正改变您的整体 ARR。

你如何在黑色星期五吸引顾客？

通过在活动本身之前营销您的黑色星期五活动和优惠，您可以帮助建立意识和兴趣 - 并衡量哪些有效，哪些无效，以便您的客户在可能的情况下做出改变。

什么是好的黑色星期五活动？

通过倾听客户的意见并从数据和见解中学习，公司可以加强他们的黑色星期五活动，并吸引所有受众。