黑色星期五与网络星期一：哪一个名列前茅？

黑色星期五和网络星期一 (BFCM) 都已发展成为大型商业活动，为品牌提供增加销售额的机会，并为客户提供一两次讨价还价的机会。 但是，哪一个更适合您集中营销资金和宝贵时间来实现更大的销售额？

知道何时展示您的最佳交易可能具有挑战性。 在这篇博文中，我们将对这两个商业活动进行正面对比，以帮助您决定应该将哪些内容投入到您的营销工作中。 所以，事不宜迟，让我们开始吧！

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黑色星期五和网络星期一有什么区别？

黑色星期五和网络星期一都是每年 11 月的大规模商业销售活动。 事实上，它们是如此之大，以至于它们被赋予了自己的首字母缩写词 BFCM。

网络星期一销售从黑色星期五周末后的第一个星期一开始。 两者的主要区别在于黑色星期五是店内和在线销售活动，而网络星期一仅适用于在线销售。

黑色星期五和网络星期一的销售往往针对圣诞节前的购物热潮。 零售商通常在此期间以折扣价销售服装、厨房用具和电子产品等商品。

是什么让 BFCM 交易与众不同？

网络星期一以客户可以在家用电器、厨房用具和科技产品等商品上找到优惠而闻名。 他们还可能使用限时独家优惠来在一天中的不同时间段吸引流量，这在店内很难做到。 作为传统的店内活动，黑色星期五的促销活动将根据商店的类型而有所不同。

然而，这两个事件越来越多地合并为一个长事件。 大多数实体店现在都有在线业务，而电子商务企业认识到增加销售窗口的好处。 因此，我们看到两者之间的交易和战略协调一致。 资源

一个假期销售日更好吗？

黑色星期五和网络星期一都不比另一个好。 对于零售商来说，这取决于您的业务性质和您希望转移的产品。 这两项活动都有可能增加销售额。

对于实体零售商来说，黑色星期五是圣杯。 但是，如果您还拥有在线形象，则值得将活动扩展到包括网络星期一折扣在内。

许多全渠道零售商通过改变所提供的交易类型来获得成功。 您可能会在黑色星期五提供降价，而 BOGOF 在网络星期一提供。 对于专门的电子商务商店，网络星期一是您的活动，也是推动更多在线销售的机会。

成功的关键是尽早开始规划您的营销。 它可以帮助使用标准业务文档模板提前创建业务计划。 通过这种方式，您可以建立参与度并培养一种期待感。

为 BFCM 做准备

关键是给自己尽可能多的时间。 您需要及时考虑制定营销策略、决定推广哪些产品、组织部署协议以及吸引目标受众。

市场策略

通过制定营销策略开始您的黑色星期五和网络星期一准备工作。 最好的黑色星期五营销策略是全渠道的，包括店内营销和数字营销的结合。 您甚至可以使用传统邮件来定位实体店附近的客户。

关键是要使您的促销内容尽可能令人兴奋和引人入胜。 例如，品牌经常在店内突出他们最好的节日促销活动。 请记住，实体营销的成本将高于数字营销活动——但竞争对手比在线营销少，他们更有可能受到关注。

网络星期一营销策略的重点应该是在线知名度和受众定位。 网络星期一购物者最有可能通过笔记本电脑或手机上的在线搜索找到优惠。

您可以通过将以下 SEO 关键字类型集成到您的促销内容和产品标题中来优化搜索意图的产品列表。

• 导航关键字：客户在搜索特定产品或特定品牌时使用的术语。 例如，诸如“烤面包机”之类的术语。
• 信息关键字：客户用来查找有关特定产品或服务的信息的关键短语。 诸如“如何选择最好的 XYZ”之类的短语。
• 商业关键词：客户用于调查品牌或服务的短语。 诸如“沃尔玛周五的营业时间是几点？”之类的短语。

交易关键词：客户在即将购买时使用的术语。 比如“哪里可以买到吸尘器”。

产品促销

您的折扣将在黑色星期五和网络星期一期间成就或破坏您的业务成功。 价格折扣是这两种销售活动的基础，但其他类型的促销活动将吸引客户，例如产品捆绑、限时优惠、BOGO 优惠和免费送货。

免费送货对网络星期一的消费者特别有吸引力，他们总是在网上购物，限时优惠鼓励在线购买者将更多商品放入购物车。

部署

网络周末销售的成功取决于成功的部署和产品促销。 零售商必须测试和扩展其实体和在线基础设施以满足预期需求。

对于在线商店，这意味着对您的网站或应用程序进行压力测试，以确保其能够应对增加的流量。 保持快速加载时间，同时确保您的网站针对移动设备进行了优化。

实体店需要确保他们有足够的资源来应对增加的客流量。 您将需要更多的员工、延长的营业时间和强大的供应链。

考虑您的营销预算至关重要。 如果目标高于您的销售和部署团队的处理能力，您会让客户失望。 虽然大数字可能看起来像是您的广告系列的成功，但您可能会不小心阻止客户将来与您一起购物。

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BFCM 要点

黑色星期五和网络星期一都是零售商推动销售的机会。 在线零售商通常可以将两者合并为一个长事件，而不会产生什么后果。 将库存和促销分开两者以管理流量、需求和部署可能是明智的。

实体店也可以做到这一点，如果他们有一个可以支持它的网站或电子商店，但黑色星期五是你应该分配大部分营销预算的地方。 当人们在重要的日子上街时，你希望他们在想你。 进店转移库存，并支付这些建筑和人员成本。

在为黑色星期五和网络星期一计划营销时，成功的关键不是您选择哪个假期，而是您为之做好的准备。

关于作者

Yauhen Zaremba 是 PandaDoc 的需求生成总监，这是一个多合一的文档管理工具，适用于几乎所有类型的文档，包括此PandaDoc 租赁协议模板。 他从事营销工作 10 多年，在过去的五年中，他完全专注于电子签名、提案和文档管理市场。

Yauhen 有在利基会议上演讲的经验，他喜欢与其他好奇的营销人员分享他的专业知识。 在业余时间，他是一个狂热的渔民，每年进行近 20 次垂钓。