博客文章增加销售的想法

所有的博客都是为了销售某种东西、一种产品、服务或者一个想法而设计的。 在某种程度上，您正试图“转换”访问者。 因此，您所有的博客文章想法和内容都应该与此目标相关。 您的内容应该直接或间接地推销您的产品、服务或想法是对将用户带到您的网站的问题的答案的想法。 您的内容必须将访问者引导至解决方案，即他们问题的答案。 这可能是通过：

• 潜在客户生成表格
• 带有信使按钮的订阅消息
• 网络研讨会注册
• 时事通讯
• 民意调查
• 免费下载

CRM、电子邮件营销、营销自动化、销售自动化和转化率优化工具都提供了您可以构建上述表单以生成订阅者列表、生成潜在客户并最终生成销售的方法。

听起来很简单吧？

那你为什么不从你的网站产生更多的收入或潜在客户呢？

这里要掌握的第一个概念是情感是大多数购买决策的驱动力，因此您的内容需要触发情感购买感觉。 为了做到这一点，您的内容需要对每个访问者都是个人的，并且为了个性化，它需要根据他们的访问目的进行个性化。 无论您是从事 B2B 内容营销策略、SaaS 增长还是电子商务扩展，正确的内容都将吸引并吸引稳固的客户群。

您需要了解他们为什么对购买产品感兴趣。 现在您可能认为这个问题的答案是显而易见的，但是在某些情况下，通常可以根据人们的兴趣对他们进行分组（角色）。 在这里，我们需要借助您的网站分析来了解 Google 搜索意图。

通过将您的 Google Search Console 帐户连接到您的 Google Analytics 帐户，您可以跟踪搜索查询。 每个关键字都有助于通过围绕这些常用术语构建的内容来定位用户。

您的网站访问者年龄组只是影响买家意图和目的的众多因素之一。 性别是可以通过特定于性别的内容来定位的另一个因素。 对于数据的每个人口统计变化，可以创建额外的内容流。 既然可以做到，就应该做到，这取决于可用资源和产品或服务可用性等因素。

除了由 Google Analytics 等工具收集的人口统计数据之外，还有更多个人数据通常不由 Google Adwords 或 Facebook Ads 等广告平台提供，这些数据被称为心理数据。

与人口统计数据一样，心理数据的收集提供了额外的机会。 通过收集的自定义字段收集的数据（GDPR + 隐私条款批准许可）。 这将包括有关的数据。

• 兴趣
• 生活方式
• 性格
• 政治（工党/保守党）
• 态度。
• 他们为谁买单？

通过获得这些数据，您可以将访问者划分为越来越窄的角色类型，这反过来又可以让您在了解每个特定群体的购物方式时更准确地定位他们。

在这里，我们回到内容，更多的兴趣变化为成为客户的最终目标提供了更多途径。 每个路径或消费者旅程都需要为该细分市场精确创建的内容，滴灌相关内容，轻轻地将访问者推向购买点。 每个旅程地图都应分为转换漏斗阶段，其中包含与内容相关的微转换，这些微转换可以让访问者做出决定并与您分享他们的决定，以便最终他们做出购买决定，为您的产品或服务换取现金。

季节性的行为模式提供了一个黄金机会，可以根据宗教（圣诞节）、天气（服装）和旅行来定位所有访客。 任何季节性活动都是今年潜在的新内容，通常只是刷新去年内容的情况。

通过结合人口特征、心理特征、地理特征和行为因素，您的客户为您提供了广泛的方法来通过内容生成来定位他们。

查看您的分析数据，了解他们为什么会访问您的网站以利用他们的动机，但也要询问他们为什么不来搜索其他搜索词的问题。 有时只是因为您的网站缺少内容，因此您需要进行差距分析。 将您的内容与主要竞争对手进行比较，他们从哪里获得网站流量？

最终，成功的关键在于您的内容是如何编写的。 问问自己，每条内容是否满足谷歌搜索者的需求和意图，以及客户最终是否得到了他们想要的东西。 网站参与度和跳出率在这里非常有价值。 这些数据提供了一个指标，表明您的内容是否满足访问者的需求，以及我通常所说的搜索词和内容相关性。 最后但并非最不重要的是您的内容片段的质量。 您可以借助专业人士的帮助来减少低质量内容和拼写错误的数量。 此外，请查看我关于结合 CRO 和 SEO 的博客以了解更多信息。