蓝海战略：创新市场中可持续竞争优势的艺术

已发表: 2022-10-07

每年都有数十万家新企业成立，是否有可能摆脱竞争？

没有企业愿意置身于红海中，与使水变成血红色的残酷竞争作斗争。每个行业，所有竞争对手，都在红海中，就像鲨鱼出没的水域，每个人都在为同一个猎物而战。

相反，我们都更喜欢蓝海……平静、和平……以及该市场中唯一的同类业务。 理想情况下，每个企业都想进入蓝海，但您的企业必须做些什么才能进入这个无可争议的市场空间？

在我分享让您与众不同的商业模式之前，让我们看一下最近扰乱市场的现象。优步。

出租车作为一种公共交通工具已经存在了很长时间。有很多出租车公司。每个人都试图脱颖而出，说：“我比其他人都好。我的服务比其他人都好。” 但是有一个问题。

这些陈述可能是真实的，也可能不是真实的，消费者会感到困惑。他们持怀疑态度，因为他们不知道什么是好的，什么不是那么好。仅仅因为你说你更好并不意味着你更好。

然后优步出现并引入了拼车服务的概念。它们彻底改变了我们支付出租车费用的方式。不再需要小费或携带信用卡或现金。不再想知道您的出租车在哪里。

这种破坏有好有坏，但这是资本主义社会的一部分。对于优步来说，竞争变得无关紧要。对于出租车公司和司机来说，他们失去了市场份额。那么，您的企业可以做些什么来将自己转移到一个未开发的环境中呢？

您可以遵循三种模型。要与众不同，要成为浩瀚客户蓝海中的巨人，就必须遵循第三种。

观看此视频，了解蓝海战略如何让您的企业脱颖而出。

1. Me-Too 业务

在第一种业务，即 Me-Too 业务中，你和其他人一样。如果您被放在竞争对手旁边，您的信息和产品就会在您的消费者分辨出差异之前被吞没。你看起来和其他人一样。您提供相同的产品和服务。

例如，美国有超过 35,000 家健身俱乐部，至少有 10 家甚至更多的大型健身俱乐部连锁店，每家都有 100 到 2000 个地点。客户如何决定选择您的俱乐部而不是其他人的俱乐部？

也许你告诉他们你的特点。您所在的位置有锻炼区吗？集体运动课？个人训练？毫不奇怪，大多数健康和健身俱乐部都具有这些完全相同的功能。你需要做更多才能脱颖而出。

在 Me-Better Business 中，你比其他人都好。也许您的业务比您的竞争对手更长，也许您的包装更好，或者您的保修或技术更好。没关系。在 Me-Better Business 中，您是说自己更好的人。

您的健身俱乐部会更好，因为会员可以随时随地锻炼的场所很多。您的俱乐部拥有最好的减肥设备和计划。或者，您的俱乐部拥有更多设备和私人教练。这就是为什么你说你的俱乐部更好的原因。

您如何让您的客户说您的俱乐部不仅更好，而且因为您与众不同而成为最好的？

Me-Only Business 是你想成为的地方，因为你是那个空间中唯一一个做你所做的事情的人。

1990年代，一家女子健身俱乐部闯入了健身俱乐部已经饱和的市场，但它意识到健身行业还有一个尚未开发的市场。一方面，有高端、全方位服务的健身俱乐部。另一方面是需要很少或不需要设备的家庭锻炼计划。这个俱乐部在中间的某个地方发现了一片蓝海。

它与典型的健身俱乐部不同，因为机器以十人为一组排成一圈，因此成员可以在锻炼时互相交谈和支持。不带偏见的气氛包括墙上没有镜子。最重要的是，Curves 公司以更低的成本提供了价值。

也为健身消费者创造了新的需求。在过去十年中，它并不是唯一一家创造新需求的公司。在娱乐了几代人的 200 年历史的行业中，有可能找到一片蓝海。

如果您认为自己的新业务无法找到蓝海，请考虑一下太阳马戏团在一个衰落的百年老行业中所面临的挑战：马戏团。孩子们想玩电子游戏，人们抗议动物权利。那么他们做了什么？

让我们从他们没有做的事情开始。他们没有迎合传统的最终用户，即儿童。他们吸引了传统购买者，并为娱乐体验收取了更多费用。喜欢戏剧、芭蕾舞、百老汇演出和歌剧的成人和企业客户现在有了另一种选择，但在马戏团的环境中。

Cirque 现在拥有无可争议的市场空间，而且他们已经消除了成本。不再需要喂食动物和运输多个表演者。人们现在来到马戏团，而不是相反。他们现在正在迎合高档观众。

无论您是在旧市场还是新市场，探索蓝海都是可能的。就 iTunes 而言，他们进入了现有市场并创建了一个新市场。

现在，一家公司如何通过与已经存在的市场竞争来创造自己的市场？如果目前的市场完全是非法的，它可以。

在 1990 年代后期，文件共享程序允许非法下载数字音乐文件。对 MP3 播放器播放移动数字音乐的需求得到了苹果 iPod 等产品的回应。在与五家主要音乐公司达成协议后，Apple 的 iTunes 提供单点歌曲下载。

消费者不再需要为一两首歌曲购买整张 CD，这在以前是一个主要的烦恼。他们可以获得他们想要的特定歌曲，唱片公司可以获得他们想要的版权保护。这是一种双赢，开创了一种新趋势。

快进到今天，数以百万计的歌曲、电影、电视节目、书籍和播客现已下载到 iTunes。十多年来，苹果一直主宰着这片蓝海。

现在，我向您展示了公司如何创造自己的蓝海的例子，通过像太阳马戏团所做的那样摆脱传统，或者像 Curves 所做的那样通过创造需求。但是，如果您是一家小公司、微型企业或独资企业怎么办？你怎么能扰乱市场？

在我的职业生涯中，我创办了很多企业。有些是Me-Too。我修剪草坪、固定电脑，并像其他人一样在一家员工公司经营。

我也有过 Me-Better 业务，在这些业务中我努力获得更好的营销技能、管理技能、更好的服务或更好的产品。

但我发现巨额财富的地方是 Me-Only Business。那时你在这件只有你能做的事情上是世界上最好的。你可能不会在一夜之间到达那里，但随着时间的推移你可以更接近一点。我如何创建一个仅限我的业务是通过创建一个认证计划。

我创立了 High-Ticket Closers TM认证计划，该计划在第一年就让全球数千名学生毕业。销售员的概念并不新鲜，但大多数人并不熟悉用于描述完成优质产品交易的人的“High-ticket Closer”一词。这让我进入了蓝海。

您的商业理念不必是革命性的。你只需要给市场这种看法。如果他们将您视为“仅限我”，他们所拥有的这种看法就会成为现实。

一旦你做了别人没有做的事情，那么你就主导了市场，你就应用了蓝海战略。

所以，想想你如何才能找到蓝海并统治它。

您如何将蓝海战略应用于您的业务？ 在下面发表评论。